京东
采销经理岗
采销经理岗
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
数据分析
供应链管理
市场洞察
商务谈判
品类管理
促销活动
商品运营
京东平台
AI 估算 · 20k–35k
京东大厂采销经理，北京核心岗位，薪酬具竞争力，取互联网中级经理中位值。
职位详情
关于这个职位
作为京东采销经理，你将负责品类全链路管理，包括商品规划、供应商管理、促销运营与销售增长
核心指标为GMV与利润，需深入洞察市场与消费者，制定并执行经营计划
适合具备电商运营和商务谈判经验的求职者
最低要求
本科及以上学历，具有相关行业和品类经验
具备优秀的分析问题，解决问题的能力，并将分析结果和商业洞察相结合进行准确的业务判断
有良好的沟通协调能力，具备较强的谈判能力，掌握一定的沟通技巧
有较强的自驱力，对结果负责，工作积极主动，有较强的责任心和团队合作精神
有良好的职业素养，做事廉洁
工作职责
主要负责品类的采销工作，对GMV，利润等指标负责
了解消费者，了解市场，在所负责品类中，提供京东用户需要的商品，价格，服务，并能洞察消费者未被满足的需求，提供解决方案
掌握行业供需动态，熟悉细分品类全链路成本和渠道构成，维护商品结构和价格体系，并根据销售表现及时做出调整
对接响应商家问题，开展招养管汰动作，维护合作关系
掌握并提炼商品卖点，根据销售计划制定合理的采购计划，提升周转效率和现货率
开展商品运营（如商详主图），设置促销，提报活动，生产内容（如短视频，直播），设计并执行商品在各类流量场域的运营策略
制定品牌/品类的经营计划（包括目标拆解，商品，促销，广告等），通过规则/政策驱动品类、商家的业绩增长
AI 洞察
优缺点分析
- 京东作为头部电商平台，资源丰富，能深入接触各品类全链路运营，快速积累行业经验
- 核心业务岗位，对业绩影响直接，成就感强，且薪酬与激励有竞争力
- 公司体系完善，提供系统化的培训和清晰的职业发展通道
- 业绩压力大，需对GMV和利润负责，工作节奏快，可能需要应对突发问题
- 供应商管理复杂，需要经常谈判和协调，人际关系处理要求高
- 电商行业竞争激烈，需持续关注市场变化，快速调整策略，工作强度较高
- 适合抗压能力强、善于数据分析和商业谈判、对电商零售有浓厚兴趣的求职者
角色解读
- 纵向晋升为高级采销经理、品类总监，逐步负责更大品类的业务
- 横向可拓展至商品运营、供应链管理或平台运营等方向
- 通过积累行业资源和管理经验，未来可向零售或电商业务的高层管理发展
- 负责品类采销，对GMV和利润指标负责，通过商品策略和促销活动驱动销售增长
- 深入分析市场和消费者需求，制定商品结构、价格体系和采购计划，优化库存周转
- 管理供应商关系，包括招商、谈判、运营支持和汰换，维护合作生态
- 协同运营、营销团队，策划并执行商品在流量场的运营策略，提升转化与用户满意度
- 具备电商或零售品类管理经验，熟悉商品全链路成本与渠道构成
- 优秀的商业分析与数据洞察能力，能从数据中提炼业务判断并驱动决策
- 强大的谈判与沟通能力，能有效管理供应商并推动合作
- 自驱力强，结果导向，能够独立制定经营计划并推动执行
申请策略
- 在简历和面试中体现京东价值观（客户为先、创新、拼搏等），与岗位要求契合
- 提前研究京东的品类竞争格局，准备对目标品类的改进思路
- 突出过往品类运营或采销经验，用数据量化业绩，如GMV增长、成本降低等
- 强调谈判成功案例，如与供应商达成独家合作、优化采购成本
- 展示数据分析能力，例如通过市场洞察制定商品策略并提升转化率
- 强化Excel和SQL技能，以便高效分析销售数据
- 了解京东平台的运营规则和营销工具，如京东商智、促销设置等
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果），结合数据说明具体贡献
- 展现结构化思维：先分析问题原因，再提出多方案并评估，最后选择最优解
- 强调跨部门协作和资源整合能力，体现大局观
- 请分享一个你成功提升品类GMV的具体案例
- 如何分析一个品类库存周转慢的原因？你会采取什么措施？
- 描述一次与供应商谈判的经历，你是如何达成目标的？
- 如果某个品类的利润率持续下降，你会如何应对？
- 你如何制定一份品类的年度经营计划？
匹配度报告
66
综合匹配度
京东大厂核心采销岗，发展空间大，薪资优厚，但工作强度较高，WLB一般。
适合人群
适合追求职业发展和薪资回报、能接受快节奏工作的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
京东大厂核心岗位，薪资水平在行业中有竞争力，但JD未明确具体数字和福利，激励感中上。
薪资信号未披露 (20K-35K/月)
成长发展匹配
80较高
岗位涉及全链路业务，技能成长空间大，但JD未明确提及培训或晋升路径，发展性较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
北京现场办公，未提及弹性或远程工作，电商行业工作强度大，生活方式支持一般。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
电商行业成熟稳健，岗位对用户价值有直接贡献，但创新性一般，社会意义中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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