京东
渠道销售
渠道销售
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
数据分析
成本控制
门店运营
渠道管理
营销策划
线下零售
客户谈判
3C家电
AI 估算 · 15k–25k
京东大厂，渠道销售需3年经验，薪资有竞争力，北京地区中高区间。
职位详情
关于这个职位
该职位是京东的渠道销售岗位，负责3C及家电品类在京东之家门店的业务，包括产品布局、成本谈判、销售规划和营销活动，以提升门店提货和运营效率
需要与品牌和渠道维护关系，并持续优化销售策略
适合有3年以上3C家电线下零售经验的求职者
最低要求
有3年以上3C或家电行业和线下零售经验，具备良好谈判技巧
较强的数据分析和逻辑思维能力，善于分析和解决问题
性格开朗，积极主动，较强的执行力和抗压能力
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责3C及家电品类京东之家门店业务的产品布局、成本谈判、销售规划，营销活动等工作，驱动门店扩大提货
负责品牌及渠道的关系拓展与维护，与合作伙伴接洽谈判，争取资源投入
及时掌握行业、品牌、渠道、客户的情况，积极主动沟通协调完成内部协作，保持高度的业务敏锐性，积极拓展业务机会
定期拜访客户，调研品牌合作和销售中客户痛点，进行调整优化
打造门店零售标杆案例，通过对标策略、创新运营模式和精细化管理提高运营效率
AI 洞察
优缺点分析
- 京东作为电商巨头，平台大、资源丰富，有助于积累行业人脉
- 渠道销售直接接触业务核心，业绩突出有丰厚的回报和晋升机会
- 工作内容涉及产品、营销、谈判等多方面，综合能力提升快
- 销售岗业绩压力大，需完成提货和销售指标，工作强度较高
- 需频繁拜访客户，出差可能较多，对家庭生活有一定影响
- 行业竞争激烈，需要持续跟进市场动态，保持敏锐度
- 适合有3C家电零售背景，喜欢挑战、善于沟通和谈判，追求业绩回报的求职者
角色解读
- 可在京东内部从渠道销售向区域经理或品类经理发展，管理更大业务范围
- 积累行业资源后，可转向品牌方渠道管理或创业
- 通过京东完善的培训体系，提升管理能力，向管理层晋升
- 负责京东之家门店的3C家电产品布局、成本谈判和销售规划，制定营销活动以提升销量
- 拓展并维护与品牌方和渠道伙伴的关系，通过谈判获取更多资源支持
- 分析行业和客户数据，挖掘业务机会，持续优化销售策略
- 打造标杆门店案例，通过创新运营和精细化管理提高效率
- 扎实的3C家电行业知识和线下零售经验，至少3年
- 出色的谈判技巧和客户关系管理能力
- 较强的数据分析能力，能用数据驱动决策
- 积极主动、执行力强、能抗压，适应快节奏业务
申请策略
- 在面试中展现对京东价值观的认同，特别是‘客户为先’和‘拼搏’
- 准备一个你主导的销售增长案例，突出策略和执行过程
- 突出3年以上的3C或家电线下零售经验，用具体案例证明谈判和销售成果
- 强调数据分析能力，例如通过数据优化产品布局或降低成本
- 展示客户关系维护的成功经历，如拓展新渠道或提升合作深度
- 提前熟悉京东之家业务模式和门店运营流程
- 加强Excel或SQL等数据分析工具的使用，提升数据驱动能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为问题
- 对于数据分析类问题，先说明数据来源和指标，再讲分析和结论
- 请分享一次你成功谈判成本或争取资源的经历
- 如何分析门店销售数据来制定营销计划？
- 当渠道合作伙伴提出不合理要求时，你如何处理？
- 你对3C家电行业近期趋势有什么看法？
- 如果门店销量未达预期，你会如何调整策略？
- 复习经典谈判技巧和客户管理模型，如哈佛谈判术
匹配度报告
59
综合匹配度
京东大平台，销售岗薪资有竞争力，但发展依赖业绩，WLB一般。
适合人群
适合薪酬导向、追求业绩回报，能接受一定工作强度的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利75
成长发展65
工作生活50
使命价值45
薪资福利匹配
75中等
薪资有竞争力，京东提供年终奖和五险一金等福利，但JD未明确福利项，需面议确认。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
65中等
职位能积累行业资源和销售技能，京东有内部培训，但JD未明确晋升路径，发展空间依赖个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
销售岗需要拜访客户，出差可能较多，JD未提弹性工作，工作生活平衡一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
45较低
岗位核心是提升销售业绩，社会影响力有限，但京东平台影响较大。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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