美敦力
CRM_CIED_Senior Technical Sales Representative_Shanghai
CRM_CIED_Senior Technical Sales Representative_Shanghai
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
医疗行业
医疗设备销售
商业谈判
大客户管理
客户关系管理
客户教育
市场开发
销售策略
AI 估算 · 18k–30k
资深医疗器械销售，外企龙头，上海地区，薪资具备市场竞争力，含提成潜力。
职位详情
关于这个职位
作为美敦力心脏节律管理产品线的资深技术销售代表，您将负责上海及周边区域的销售推广工作，与医院和医生建立长期合作关系，推动产品使用和患者获益
该岗位需要您独立开发新客户、维护老客户，并协调内部资源完成销售目标，同时提供临床教育和市场反馈
最低要求
Relevant sales, clinical, or related experience in medical devices, medtech, healthcare, or life sciences.
工作职责
Promotes and sells Medtronic's products and services within an assigned geographic area and/or specific customer accounts to meet or exceed sales targets.
Responsible for developing, building, and strengthening long-term relationships with stakeholders including distributors and healthcare professionals.
Responsible for pursuing leads, assessing needs and providing product services to maximize the benefits derived from Medtronic's products and/or services.
Promotes and establishes education of the company's products and/or services.
Conducts market research including customers and competitors activities.
Implements market development plans/strategies and changes as needed.
Communicates customer feedback on new products and/or modifications to existing products or applications to internal stakeholders including R&D, Operations and Marketing.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 医疗器械行业稳定增长，美敦力作为全球龙头提供强大平台和资源
- 销售岗位收入空间大，外企福利完善，包括补充医疗和年假
- 能够积累高端医疗人脉，提升个人行业影响力和专业能力
- 产品技术门槛高，需持续学习最新医疗技术和产品知识
- 客户关系维护周期长，需要耐心和长期投入
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要频繁出差及应对激烈的市场竞争
- 适合有医疗销售经验、自驱力强、善于人际沟通、能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 向区域销售经理或大客户经理晋升，管理销售团队和核心客户
- 横向转岗至市场部、业务拓展或培训岗位，拓宽职业路径
- 在美敦力全球体系内积累经验，有机会跨产品线发展
- 负责美敦力心脏节律管理产品的销售与推广，完成指定区域的销售指标
- 开发和维护区域内医院、医生及经销商关系，提供专业产品支持
- 制定和执行市场开发计划，收集市场与竞品信息，反馈给研发和市场团队
- 具备医疗设备或耗材销售经验，熟悉医院采购流程和渠道管理
- 出色的沟通、谈判和演示能力，能独立进行产品教育和学术推广
- 自我驱动，结果导向，能在压力下完成销售目标
- 良好的客户关系管理能力和团队协作精神
申请策略
- 面试中展现对美敦力使命“减轻病痛、恢复健康、延长寿命”的认同，并分享个人相关价值观
- 准备2-3个具体销售案例，用STAR法则清晰呈现过程与成果
- 突出以往医疗器械销售业绩数据，如增长率、市场份额提升
- 强调大客户管理经验，展示与知名医院或专家的合作案例
- 体现市场开发能力，如新医院准入、新产品推广成功经历
- 提前学习心脏节律管理基础知识，如起搏器、ICD等产品
- 强化商务演讲和谈判技巧，准备产品演示场景演练
- 了解上海及周边医疗市场格局，分析目标医院和竞品情况
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献
- 对于竞争问题，强调价值销售而非价格，展示为客户带来的综合利益
- 对产品知识问题，坦诚现有了解并展示快速学习能力，可提及主动查阅资料或参加培训
- 请分享一个你成功开发新医院客户的案例，你采取了哪些关键行动？
- 面对竞争对手的低价策略，你会如何应对并保持客户忠诚度？
- 如何管理多个经销商，确保他们有效推广公司产品？
- 描述一次你通过产品教育帮助医生改善患者治疗结果的经历
- 你对心脏节律管理产品（如起搏器）有多少了解？如何学习新产品的？
职位点评
62
综合评分
美敦力资深销售，使命驱动，薪资可观，但工作强度大，WLB有限。
更适合这类人
适合看重社会价值、认可医疗事业、愿意在稳定行业长期发展，且能接受销售压力和出差节奏的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值75
薪资福利
70中等
美敦力提供具有竞争力的薪酬和灵活的福利，但具体薪资未披露，提成比例不明确，整体满足度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：18K-30K/月）
成长发展
65中等
销售岗位有业绩导向的成长空间，但JD未明确培训体系和晋升路径，技术层面属于主流现代医疗器械，学习机会存在但需主动争取。
技术前沿主流现代技术
技术栈医疗设备、心脏节律管理、CRM、CIED
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需要频繁出差和现场办公，工作压力大，JD未提及弹性工时或WLB措施，对生活化动机满足度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
美敦力的使命是减轻病痛、延长寿命，直接推动医疗进步，社会价值感高，行业稳定发展，职位对意义感动机有较强吸引力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号减轻病痛、恢复健康、延长寿命
创新程度积极采用新技术
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