美敦力
CS_Sr. Sales Operation & Market Access Manager_Shanghai
CS_Sr. Sales Operation & Market Access Manager_Shanghai
发布于 大约 21 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
团队管理
数据分析
统计分析
预算管理
销售运营
销售预测
医疗技术
市场准入
佣金激励
AI 估算 · 25k–45k
高级销售运营管理岗，医疗行业外企，上海，需多年经验，薪资具竞争力，月薪中位数约35K。
职位详情
关于这个职位
作为销售运营与市场准入经理，你将负责销售数据分析、预算与配额制定、佣金激励管理，并领导团队支持销售目标达成
同时协调市场准入策略，推动业务增长，是连接销售、市场与公司战略的关键角色
最低要求
Requires a Baccalaureate degree (or for degrees earned outside of the United States, a degree which satisfies the requirements of 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A) and minimum of 7 years of relevant experience with 5+ years of managerial experience, or advanced degree with a minimum of 5 years of relevant experience with 5+ years of managerial experience.
工作职责
Provides administrative support to the sales function such as preparing sales and/or expense forecasts, budgets and quotas; coordinating sales meetings; etc.
Conducts statistical analysis on sales data and information to ensure optimal sales execution and attainment of growth objectives.
Develops territorial sales quotas in accordance with the profit plan.
Maintains on-line sales and marketing system, verifying the accuracy of the data and acting as liaison with information technology in identifying and resolving problems.
Instructs sales, marketing managers, field area managers, and support staff in accessing sales and marketing information.
Prepares and controls commission incentive budgets for a particular district or region.
Performs sales calculations on sales incentives.
May administer the field sales forecasting system, which provides management with current product sales potential.
People management: oversees team, manages performance, develops talent, engagement and inclusion, sets goals, conducts reviews.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球医疗科技领军企业，平台资源丰厚，品牌背书强
- 职位涉及销售运营与市场准入，直接参与核心业务决策
- 管理团队机会，提升领导力与影响力
- 薪酬福利具有竞争力，外企文化成熟
- 需同时处理数据、预算、合规等多维度工作，复杂度高
- 需要持续学习行业政策与市场变化，保持专业敏锐度
- 适合有销售运营或市场准入经验，希望转型管理岗位，并能适应高强度、多任务环境的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 医疗行业监管严格，容错空间小，工作压力较大
角色解读
- 晋升为区域销售总监或市场准入高级总监，负责更大区域或产品线
- 横向转至产品管理、战略规划或业务发展岗位
- 积累资深管理经验后，可向VP级领导职位发展
- 负责销售数据的统计分析与报告，识别业务增长机会
- 制定区域销售配额、预算及佣金激励计划，确保与利润目标一致
- 维护销售和市场信息系统，与IT协作解决数据问题，并培训销售人员使用系统
- 管理团队，包括绩效评估、人才发展、目标设定，推动团队达成业务成果
- 精通数据分析工具（Excel、BI），能通过数据驱动决策
- 熟悉销售运营流程，包括预算、配额、佣金计算
- 卓越的团队管理和跨部门沟通能力，能影响不同利益方
- 医疗行业知识或市场准入经验优先，但非必需
申请策略
- 深入了解美敦力的产品线、市场战略以及“减轻病痛”的使命，在面试中展示文化契合
- 准备1-2个跨部门协作的成功案例，突出协调多方资源的能力
- 突出销售运营项目案例，如设计激励计划、优化销售预测等，量化成果
- 强调团队管理经验，包括团队规模、人员培养和绩效提升
- 展示数据分析能力，列出使用工具及分析输出对业务的直接影响
- 提到医疗行业背景或相关知识，体现领域熟悉度
- 系统学习医疗政策与市场准入知识，如医保谈判、招标流程
- 提升高级数据分析技能（Python、SQL、Power BI），增强决策支持能力
面试指南
- 使用STAR法则：明确情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，重点突出你的角色和量化成果
- 对于管理类问题，强调目标设定、辅导反馈和绩效改进
- 请描述一次你设计销售激励计划的经验，如何确保激励效果与利润平衡？
- 面对销售数据异常，你如何进行根因分析并提出改进方案？
- 你如何管理团队中的低绩效员工？请举例
- 市场准入中遇到政策变化，你如何调整销售策略？
- 请分享一次跨部门（如销售、市场、IT）推动项目的经历
- 准备2-3个完整的STAR案例，突出数据驱动决策和团队管理
匹配度报告
71
综合匹配度
稳定外企、高管理职级、有意义医疗行业，但固定办公且压力偏大。
适合人群
适合重视社会价值、职业发展及薪酬回报，对工作生活平衡要求不高，且能承受管理压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展70
工作生活50
使命价值80
薪资福利匹配
85较高
美敦力作为全球巨头，提供具有竞争力的薪酬和福利，且职位级别高，薪资在市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展匹配
70中等
职位提供管理经验和跨部门协作机会，但技术性不强，成长更多依赖于管理能力和行业积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
工作地点固定在上海办公室，未提及弹性办公，且管理岗位可能面临较大压力和加班。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
80较高
医疗行业直接改善患者生命健康，美敦力使命明确，职位对社会有积极影响。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号减轻病痛、恢复健康、延长寿命
创新程度积极采用新技术
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