CKA业务中心-成都-V客-高级产品销售

优缺点分析

角色解读

• 可在销售条线深耕，从高级销售向销售主管、区域经理发展
• 也可横向转岗至采购、运营等供应链相关岗位，拓宽职业道路
• 在美团的平台上有机会参与更大规模的项目，积累行业资源和管理经验
• 负责开拓成都及周边区域的中大型餐饮客户，推广快驴进货的供应链服务
• 深入分析客户需求，协同产品、运营等内部团队制定个性化解决方案，提升客户满意度
• 维护关键客户关系，挖掘长期合作机会，完成销售业绩指标
• 总结行业规律和销售方法论，不断优化销售策略
• 三年以上客户销售经验，有食材或餐饮供应链销售背景更佳
• 出色的沟通能力和同理心，能快速赢得客户信任并进行专业宣讲
• 能够自主制定销售策略并推动落地，结果导向，具备良好的团队合作精神
• 较强的学习能力和适应能力，能在快速变化的市场中灵活调整

申请策略

• 面试前深入了解美团快驴的业务模式和市场定位，思考如何为平台带来价值
• 关注成都本地餐饮市场动态，面试中展现对区域市场的理解和资源
• 突出过往客户销售业绩，如客户数量、销售额增长等量化成果
• 强调与餐饮或供应链相关的行业经验，尤其是大型客户开发案例
• 展示沟通能力、团队协作和策略制定能力，例如主导过的重大销售项目
• 提前了解餐饮供应链的基本知识，如采购流程、物流配送等
• 练习销售方案制作和客户演讲能力，准备一个针对餐饮客户的销售案例

面试指南

• 使用STAR法则：描述情境(Situation)、目标(Task)、行动(Action)、结果(Result)，突出个人贡献
• 体现客户导向思维：先理解客户痛点，再匹配解决方案，强调双赢
• 请描述一次你成功开拓大型客户的经验，你是如何说服对方的？
• 如果客户对我们的平台有质疑，你会如何处理？
• 你是如何制定销售策略并确保达成的？
• 你对餐饮供应链行业有什么了解？你认为快驴进货的优势是什么？
• 准备2-3个完整的销售案例，涵盖客户开发、方案定制、关系维护等场景
• 熟悉快驴的产品和服务，思考如何与竞品差异化