美团
美团酒店SaaS销售（呼和浩特优先）
美团酒店SaaS销售（呼和浩特优先）
发布于 大约 11 小时前普通员工/个人贡献者
郑州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
团队合作
数字化
商务谈判
产品演示
SaaS销售
客户开发
自我驱动
酒店行业
美团
AI 估算 · 8k–15k
销售岗位薪资依赖业绩，基础薪资加提成，美团大平台提供资源支持，收入有潜力。
职位详情
关于这个职位
这个职位负责在郑州区域推广美团酒店SaaS产品，通过商务谈判和客户开发，帮助酒店商家实现数字化转型
工作内容包括客户开拓、产品演示、合同签署和回款，同时需要与内部团队协作提升客户满意度
适合热爱销售、结果导向的求职者
最低要求
大专以上学历，具备一年以上的销售工作经验，热爱销售工作
具备较强的商务谈判能力，思维敏捷，能够熟练掌握产品功能和优势卖点，能够高效整合内外部资源独自促成销售业绩达成
结果导向，有强烈的事业心、使命感和自我驱动
有较强的自我学习、自我驱动力
工作职责
负责所属区域酒店SaaS的推广，为商家赋能，帮助商家向数字化方向转型，执行公司销售策略，达成业绩考核及个人成长的各项目标
负责所属区域的客户的开发、产品演示、商务谈判、签署合同、款项收回
开拓、维护客户网络，与客户建立良好关系，维护企业形象
与公司各部门配合，及时处理商家反馈、投诉和建议，提高商家满意度
优先资格
有SaaS、酒店相关销售经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 美团作为上市公司，品牌效应强，销售工具和资源丰富
- 酒店SaaS是数字化趋势，行业前景广阔
- 双通道发展路径清晰，晋升空间大
- 需快速掌握产品知识和行业动态，竞争激烈
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需要持续开拓新客户
- 适合有销售经验、结果导向、喜欢挑战和自我驱动的求职者
角色解读
- 业务线：从普通销售成长为TOP BD，获取更高提成和认可
- 管理线：晋升为BDM（商务拓展经理），带领团队
- 横向发展：转至美团其他业务线或中台岗位
- 在郑州区域开发酒店客户，推广美团酒店SaaS产品，完成销售指标
- 进行商务谈判、产品演示、合同签署及回款，推动客户成交
- 与内部团队（如运营、技术）协作，处理客户问题，提升满意度
- 出色的商务谈判能力和客户沟通技巧
- 目标导向，能承受销售业绩压力
- 快速学习产品知识，具备SaaS或酒店行业理解
- 自我驱动，能独立开拓客户资源
申请策略
- 在面试中表达对美团“零售+科技”战略的理解，展现与企业文化的契合
- 提前了解郑州酒店市场格局，准备区域开发思路
- 突出过往销售业绩数据，如完成率、客户数量
- 强调SaaS或酒店行业经验，尤其是数字化项目
- 展示商务谈判成功案例和客户关系维护成果
- 学习酒店行业业务流程和痛点，提升专业度
- 熟悉主流SaaS产品（如CRM、PMS）的功能和优势
面试指南
- 使用STAR法则：说明情境、任务、行动、结果，强调业绩和客户价值
- 展示逻辑思维：分步骤分析客户需求、产品优势、谈判策略
- 体现自我驱动：表达对目标的承诺和克服困难的实例
- 请描述一次你成功开发新客户的经历
- 如果客户对SaaS产品有疑虑，你会怎么处理？
- 你如何制定一个区域的销售计划？
- 为什么选择美团酒店SaaS这个方向？
- 研究美团酒店SaaS产品功能及竞品（如携程、飞猪）的差异
职位点评
62
综合评分
大厂销售岗，成长空间大，业绩压力并存，适合自我驱动型人才。
更适合这类人
适合追求职业成长和业绩驱动的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利
60中等
销售岗位薪资结构灵活，美团提供基础保障和提成激励，但具体薪资未在JD中明确，需面试确认。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
80较高
职位提供双通道发展路径和技能成长机会，与数字化趋势紧密相关，发展潜力大。
技术前沿主流现代技术
技术栈SaaS、酒店数字化
成长机会双通道发展、晋升成为BDM
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售工作需现场办公和外出拜访客户，工作时间和强度取决于业绩目标，JD未提及WLB措施。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
帮助酒店实现数字化转型，具有一定社会价值，美团使命驱动，行业发展前景好。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮大家吃得更好，生活更好、数字化转型
创新程度积极采用新技术
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