酒店业务-民宿方向-BD

优缺点分析

角色解读

• 初级BD→高级BD→区域经理，逐步拓展管理权限和管辖区域
• 横向发展：可转岗至其他业务线BD（如酒店、旅游）或商家运营岗位
• 纵向晋升：表现优秀可晋升为团队主管，负责团队管理和业务策略制定
• 负责广州地区民宿房东的运营管理，通过面访、电话等方式拓展和维系合作关系
• 对民宿进行考察评估，根据市场情况制定运营方案，帮助房东优化价格、参与活动、提升收益
• 推进商户从签约到上线的全流程，并处理日常运营事务，如信息优化、广告套餐售卖等
• 收集市场与竞对信息，维护重点合作伙伴的长期关系
• 核心技能：出色的谈判能力和沟通协调能力，能快速与商户建立信任
• 必备素质：执行力强、有责任心、服务意识好、吃苦耐劳，能适应短期出差
• 工具技能：熟练使用办公软件（Excel等），具备基础的数据分析能力
• 加分经验：有住宿行业、销售或互联网商家运营背景

申请策略

• 面试时准备一个具体的商户拓展/运营案例，展示解决问题的思路
• 关注美团核心本地商业的战略方向，表达对民宿业务的兴趣
• 突出销售或商家运营经历，特别是与民宿、酒店、互联网地推相关的经验
• 强调谈判案例与结果，如成功签约商户数、提升商户业绩的具体数据
• 展示沟通协调能力和适应出差的态度
• 提前了解民宿行业动态，熟悉美团民宿平台规则
• 提升数据分析能力，学会用Excel做商户运营分析

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出沟通与解决问题的能力
• 结构化分析：先分析问题原因，再给出具体解决方案，最后总结可复用的方法
• 请描述一次你成功拓展新商户的经历，你是如何说服对方的？
• 如果商户对平台活动参与度不高，你会怎么办？
• 谈谈你对民宿行业现状的理解，以及美团民宿可以如何赋能房东？
• 你如何平衡多个商户的运营需求？有没有遇到过时间冲突的情况？
• 熟悉美团民宿的产品功能和广告投放逻辑，了解竞品如携程民宿的差异
• 准备1-2个过往工作中体现抗压和主动性的案例