美团
CKA商务/高级商务专员
CKA商务/高级商务专员
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
B端销售
充电宝
商务谈判
大客户开发
客户关系管理
数据分析
美团
资源整合
连锁品牌
AI 估算 · 15k–25k
美团作为上市大公司，销售薪资具有竞争力；3年以上大客户经验，北京岗位，底薪加提成预估综合月薪15-25K。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向连锁品牌的B端销售岗位，需要你从0到1开发10-50家门店的连锁品牌客户，通过一次谈判覆盖全品牌门店，而非逐店攻坚
你将背靠美团本地生活生态，利用平台资源和数据支持，运用顾问式销售挖掘客户痛点，推动签约并维护长期关系，实现客户生命周期价值最大化
适合有3年以上大客户销售经验、善于攻坚和资源整合的候选人
最低要求
·大专及以上学历，3年及以上B端地面销售经验
·有完整的大客户从0到1开发案例（能说清楚：怎么找到KP、卡在哪、怎么突破、最终结果）
·连锁攻坚力：有全局思维能找总部关键KP、做标杆案例、批量复制覆盖，而非逐店谈判
·谈判与逼单：能分析客户需求、提供优质解决方案并守住收益底线，不是过于消耗资源
·作业习惯：有固定拜访节奏和客户分层逻辑，知道每天该去哪、为什么去
·资源整合力：能主动搭建内外部资源，借力跨部门、合作商推进项目
·内部归因：遇到客户拒绝，先反思自己的判断和方案，而非归因市场与挑战
·韧性：能跟进长周期客户不轻易放弃，把每一次拒绝当作调整策略的起点
·自驱力：主动复盘、主动约陪访、主动找方法，不等着被推着走
工作职责
连锁品牌开发：负责城市内10-50家门店连锁品牌的从0到1开发
识别品牌总部KP制定整体方案，一次谈判覆盖全品牌门店，而非逐店攻坚
客户关系深耕：维护签约连锁品牌的核心客情，定期触达关键决策人
通过数据监测识别门店运营异常，推动解决并挖掘二次开发价值，实现客户生命周期价值最大化
资源整合与跨部门协同：主动联动前后线及跨部门资源，为客户提供整体全局解决方案
将内外部资源转化为稳定的新客户获取渠道
数据分析与谈判落地：结合客户历史数据与信息，制定个性化报价方案
运用顾问式销售挖掘客户真实痛点，平衡双方利益，推动合同签约落地
市场洞察与复盘迭代：持续收集区域行业动态和市场布局，定期复盘客户跟进节奏，从成功/失败案例中提炼可复用方法论
优先资格
有CKA/KA等连锁、大客户销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠美团本地生活生态，平台流量和品牌背书能为销售工作提供强大助力
- 清晰的高激励机制，业绩与收入直接挂钩，高产出对应高回报
- 团队有成熟的连锁攻坚SOP和客户分层体系，新人可快速上手并复制成功经验
- 业务处在快速发展期，成长天花板高，晋升路径明确（商务专员→城市经理）
- 连锁品牌开发周期长，从找到KP到签约可能需要数月，期间可能遭遇多次拒绝
- 需要频繁出差或外出拜访客户，工作灵活性低，体力消耗较大
- 适合有3年以上B端大客户销售经验、擅长攻坚和资源整合、且享受从0到1打造标杆案例的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要持续开发新客户并维护老客户，对韧性和自驱力要求高
角色解读
- 从单城连锁品牌开发起步，逐步负责区域乃至全国品牌客户，拓宽业务影响范围
- 在销售业绩突出后，可晋升为城市经理，负责团队管理和区域策略制定
- 积累大客户资源和行业洞察后，可转向商业策略或业务运营等更高阶岗位
- 你需要主动识别连锁品牌的总部关键决策人，制定整体合作方案，一次谈判覆盖多家门店，而非逐一开发
- 维护已签约品牌的核心客情，通过数据分析发现门店运营问题并推动解决，同时挖掘二次销售机会
- 联动公司内部前后线及跨部门资源，整合外部合作商，为客户提供全套解决方案
- 基于客户历史数据和市场动态制定个性化报价，运用顾问式销售技巧平衡双方利益，最终促成合同签约
- 具备连锁品牌攻坚能力，能通过找KP、做标杆案例实现批量复制覆盖
- 出色的谈判与逼单技巧，能分析客户需求、提供优质方案并守住收益底线
- 良好的作业习惯，有固定拜访节奏和客户分层逻辑，高效管理时间
- 资源整合力，能主动搭建内外部资源，借力跨部门和合作商推进项目
申请策略
- 在求职信中表达你对美团文化的认同，特别是“内部归因”和“自驱力”等底层特质
- 面试前准备一个完整的连锁品牌攻坚案例，用STAR法则结构化表达
- 重点突出你从0到1开发大客户的完整案例，清晰描述如何找到KP、遇到什么困难、如何突破以及最终成果
- 强调连锁品牌或KA客户的管理经验，尤其是批量覆盖多家门店的成功项目
- 展示你的数据分析能力，例如如何利用数据制定报价方案或发现运营问题
- 列举你整合内外部资源促成合作的实例，突出跨部门协同能力
- 提前学习美团充电宝的业务模式和行业知识，了解共享充电宝的市场布局
- 强化顾问式销售方法论，练习如何通过提问挖掘客户真实痛点
面试指南
- 使用STAR结构：描述情景、任务、行动、结果，突出你的攻坚思路和资源整合能力
- 对于拒绝类问题，体现“内部归因”思维：先反思自身方案，再调整策略，不轻易放弃
- 对于业务理解问题，展示你对共享充电宝行业和美团生态的认知，强调平台价值
- 请分享一个你从0到1开发连锁品牌大客户的案例，你是如何找到KP并推动签约的？
- 当客户拒绝你的方案时，你通常会采取哪些策略？请举例说明
- 你如何管理你的客户拜访计划和优先级？请描述你的作业习惯
- 如果签约后客户门店数据表现不佳，你会怎么处理？
- 你如何看待美团充电宝的商业模式？你认为我们的优势在哪里？
职位点评
70
综合评分
美团充电宝CKA销售，平台资源强、成长快、薪资高，但需要频繁出差和较强抗压能力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长和收入回报，能接受高强度外勤工作的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活40
使命价值60
薪资福利
80较高
该职位提供具有竞争力的底薪和高提成机制，作为上市大公司福利完善，薪酬能满足较高期望。
薪资信号市场水准 (15K-25K/月)
福利待遇高激励机制、业绩与收入直接挂钩、高业绩高提成
成长发展
85较高
平台资源丰富，有方法论指导，晋升路径清晰，能快速积累连锁品牌开发经验和行业资源。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会成长路径清晰、有方法论的团队、连锁攻坚SOP、客户分层体系、城市经理陪访支持
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需频繁外出拜访客户，工作地点不固定，出差较多，工作强度大，生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
60中等
共享充电宝行业处于稳定增长期，美团品牌社会影响力较大，但销售岗位本身社会价值偏中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号让大家充电更简单
创新程度稳健跟随主流
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