业务管理：
在指定的区域内，完成指定产品的业务目标，包括但不限于市场占有率和增长率，并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的客户覆盖和拜访频率，制定目标客户的拜访计划并实施
有效地运用产品资料，向客户提供医疗咨讯并介绍产品（包括处理问题），使其了解并接受产品之特性和利益
保持高水准的专业拜访，不断提高客户的满意度，并建立长久良好的业务关系
挖掘现有客户潜力，并不断开发新客户，保证公司产品市场占有率的增长
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理：
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划，达到预期的业务目标、市场占有率和增长率，并开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的客户资料，并利用这些资料来制定行动计划，安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况，确立关键潜在客户作为区域发展的重点
及时通知客户及主管有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解医院库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
确保医院每月产品的消耗，防止产品过期退回
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动，收集竞争者的市场资讯，及时反映给上级主管，并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源