业务管理：
在指定区域内完成指定产品的业务目标（市场占有率和增长率），有效利用资源和控制费用
按照公司规定制定并实施目标客户拜访计划
运用产品资料向客户提供医疗资讯并介绍产品，处理相关问题
保持高水准的专业拜访，提高客户满意度，建立长久良好的业务关系
挖掘现有客户潜力，开发新客户，保证产品市场占有率增长
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品进药计划
根据公司推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理：
通过区域目标管理，确立辖区目标和计划，达到预期业务目标
建立、更新、反馈并保持详尽准确的客户资料，用于制定行动计划和安排拜访
定期分析区域情况，确立关键潜在客户作为发展重点
及时通知客户及主管有关服务、产品、价格、供货渠道、市场发展等信息
跟踪、了解医院库存和进货情况，确保合理库存及防止断货
确保医院每月产品消耗，防止产品过期退回
与市场和商务部配合，与医院专家保持良好关系，以支持招标和医保目录评审
了解竞争产品及竞争对手活动，收集市场资讯，及时反馈并提供意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司各项费用和资源
产品知识：
掌握完整、不断更新的产品知识，确保推广信息与公司市场部一致
通过不断学习，熟悉产品有关资料并熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料，以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志、文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守：
严格遵守公司各项SOP和财务制度，行为符合公司道德准则和原则
保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神，对本职工作积极投入
团队合作：
积极参加团队各项活动
与同事分享、交流信息，互相帮助，使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务