飞利浦
Sales manager
Sales manager
发布于 6 个月前基层主管/组长
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
F2P管理
团队管理
市场分析
快消行业
沟通协调
渠道开拓
经销商管理
销售管理
BE管理
AI 估算 · 20k–35k
销售经理，负责新渠道与礼品市场，业绩潜力大，薪资含提成。
职位详情
关于这个职位
该职位是飞利浦健康生活部在广东区域的销售经理
您将主要负责开拓新渠道（如礼品市场、美妆渠道），管理经销商并推动其完成进货与销售目标，同时负责客户日常管理与市场零售执行
这是一个需要较强市场分析、营销策划和团队管理能力的销售管理岗位
最低要求
年以上销售管理经验
有快消/日化/家电行业的工作背景，强经销商管理经验
熟悉礼赠团购平台，或美妆客户等新渠道
具备良好的沟通协调能力和团队管理能力
具备较强的市场分析、营销策划和执行能力
工作职责
负责飞利浦健康生活部广东区域市场新渠道开拓，拓展经销商开发、礼品市场业务、美妆渠道客户等
客户日常管理，落实市场零售执行，推动完成销售目标
经销商管理，进货执行：与经销商紧密沟通，跟进执行每月进货计划
PSI、BE、F2P管理
监控经销商预算费用使用进度，核销到账进度和跟进
礼赠团购客户开拓
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：飞利浦作为全球知名的健康科技公司，提供稳定的平台和品牌背书，有助于职业发展和行业资源积累
- 技能提升：岗位涉及多渠道开拓和精细化的经销商管理（如PSI、BE、F2P），能系统提升销售运营与战略规划能力
- 行业前景：聚焦健康生活领域，符合消费升级趋势，业务增长潜力较大，有利于长期职业发展
- 工作强度：需要频繁与经销商、客户沟通，并监控多项管理流程，工作可能较为繁忙，且要求每周至少4天现场办公
- 渠道复杂性：开拓美妆、礼品等新渠道需要快速学习适应，并处理多元化的客户需求，对灵活性和执行力要求高
- 适合拥有多年快消或家电行业销售管理经验，擅长经销商运营和渠道拓展，并希望在健康科技领域寻求发展的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 业绩压力：作为销售经理，需直接承担区域销售目标，面临较大的业绩考核和市场竞争压力
角色解读
- 在飞利浦，您可以向更高级别的区域销售总监或全国销售管理岗位发展，负责更大范围的业务战略与团队领导
- 积累的渠道管理和经销商运营经验，也为未来转向更广泛的商业策略、市场拓展或产品管理岗位奠定基础
- 负责在广东区域开拓新销售渠道，包括礼品市场、美妆渠道等，并开发和管理经销商网络
- 执行经销商进货计划，管理PSI（采购、销售、库存）、BE（业务效率）和F2P（从工厂到港口）等关键流程，并监控预算与核销进度
- 管理现有客户，确保市场零售活动有效执行，以推动完成区域销售目标
- 需要具备7年以上的销售管理经验，特别是在快消、日化或家电行业，拥有强大的经销商管理能力
- 必须熟悉礼赠团购平台或美妆等新兴渠道，并具备优秀的市场分析与营销策划执行能力
- 需要出色的沟通协调和团队管理技能，能够与内外部团队紧密合作，推动业务增长
申请策略
- 申请前深入了解飞利浦的健康科技业务和企业文化，特别是其‘Impact with Care’理念，以便在面试中体现与公司价值观的契合
- 关注职位描述中强调的团队协作和现场办公要求，在沟通中展示您的合作精神和出勤可靠性
- 重点突出7年以上的销售管理经验，特别是快消/日化/家电行业的背景，并量化展示过往的销售业绩和团队管理成果
- 详细描述在经销商开发、渠道拓展（如礼品、美妆）方面的成功案例，体现您的市场开拓能力和客户关系管理技能
- 强调您对PSI、BE、F2P等经销商管理流程的熟悉程度，以及您在预算监控和核销跟进方面的实操经验
- 如果对美妆或礼品等新渠道了解不深，可以提前研究相关市场趋势和平台运作模式，以展示学习能力和适应力
- 加强数据分析和营销策划能力，准备一些市场分析案例或营销方案，以应对面试中可能涉及的策略性问题
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出您的具体行动、量化成果和所学经验
- 在回答中融入对飞利浦业务和文化的理解，展示您如何将个人经验与公司目标相结合，以体现战略契合度
- 请分享一个您成功开拓新销售渠道（如礼品或美妆渠道）的具体案例，包括策略、执行和结果
- 您如何管理经销商以确保完成月度进货计划，并处理PSI、BE等流程中的挑战？
- 在快消行业，您通常如何分析市场并制定有效的营销策划来推动销售增长？
- 请描述一次您带领团队克服业绩困难并达成销售目标的经历
- 为什么选择飞利浦的健康生活部，您如何看待这个领域的市场机会？
- 深入准备几个关键的项目案例，涵盖渠道开拓、经销商管理和销售目标达成，确保能清晰阐述细节和成效
职位点评
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