飞利浦
Assistant Services Sales Manager, Ultrasound
Assistant Services Sales Manager, Ultrasound
发布于 5 个月前中层管理(经理/总监)
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
业务拓展
医疗器械销售
市场分析
超声设备
跨部门协调
销售预测
KPI监控
客户关系管理（CRM）
战略客户规划
AI 估算 · 25k–45k
作为医疗器械领域的销售管理岗，需要较强的商业谈判和客户关系能力，薪资在医疗行业销售中具有竞争力，尤其在一线城市。
职位详情
关于这个职位
该职位是飞利浦超声设备服务销售经理，主要负责为高价值客户制定并执行战略性的服务销售计划，以驱动销售增长和盈利能力
核心工作包括建立并维护与客户高层的长期合作关系，协调跨职能团队为客户提供定制化的复杂解决方案，并进行市场分析与销售预测，确保业务合规与业绩达成
最低要求
最低教育要求：商业管理、销售、市场营销或相关领域的学士学位/职业教育学历
最低经验要求：拥有学士学位则无经验要求
或拥有职业教育学历，则需至少4年在B2C环境下的客户关系管理、销售与业务拓展、客户管理或相关领域的经验
工作职责
为高价值交易客户制定并实施战略性客户计划，与整体业务目标保持一致，推动显著的销售增长和盈利能力
建立并维持与客户高级利益相关者的牢固关系，了解其业务需求并提供量身定制的解决方案，以培养长期合作伙伴关系
协调跨职能团队，创建和交付复杂的、定制化的方案，确保符合客户要求并最大化价值主张
在一般监督和既定流程下工作，运用独立判断来遵循运营政策，确保合规和最佳绩效
发展专业专长，并运用对公司产品和服务的全面知识，有效应对挑战和机遇，确保高质量的解决方案和客户满意度
进行全面的市场分析，根据公司政策和KPI更新客户关系管理系统中的销售数据，识别新兴趋势、竞争威胁和机遇，为战略规划和决策提供信息，从而增强业务战略和绩效
确保完全遵守飞利浦的业务流程、质量标准和法规要求，保持最高水平的商业诚信和行为，维护公司声誉
领导执行先进的商业计划，包括创新的分销和促销策略，以优化市场渗透和销售业绩，推动显著的收入增长和市场份额扩张
向客户高层进行有说服力和信息丰富的演示，有效传达复杂的解决方案，以支持高影响力的销售活动
监控和评估销售计划的绩效，实施数据驱动的改进措施，以增强客户互动、满意度和整体销售成果
优先资格
优先经验：在医疗器械市场拥有达成销售目标的成功记录
优先技能：销售敏锐度、业务拓展、市场研究与分析、商业敏锐度、数据分析与解读、客户管理、客户关系管理(CRM)、客户战略、持续改进、利益相关者管理、KPI监控与报告、方案开发、销售预测
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：在全球领先的医疗科技公司工作，品牌认可度高，拥有完善的培训与资源支持体系
- 行业前景：医疗器械行业稳定且具有成长性，超声领域技术持续更新，职业发展空间明确
- 技能复合：岗位融合销售、战略规划和客户管理，能培养综合商业能力，价值积累性强
- 资源接触：直接与医院等高端客户高层对接，有助于建立宝贵的行业人脉网络
- 关系复杂度：需要同时处理外部客户的多方需求和内部跨部门的协调，对沟通与平衡能力要求高
- 合规要求严：医疗行业监管严格，所有商业活动需高度合规，增加了业务流程的复杂性和谨慎性
缺点 / 挑战
- 业绩压力：作为销售管理岗，背负明确的销售增长与利润指标，业绩考核压力较大
- 适合具备商业头脑、喜欢挑战、善于沟通与关系维护，并对医疗器械或医疗健康行业有浓厚兴趣的求职者
角色解读
- 专业路径：可向更资深的销售专家、大客户总监或区域销售负责人发展，管理更复杂的业务或更大区域
- 管理路径：可晋升为销售部门负责人，负责团队管理与业务战略制定
- 行业路径：积累的医疗器械行业知识与客户资源，为转向产品管理、市场策略或商业拓展等岗位奠定基础
- 制定并执行针对高价值客户的战略销售计划，直接负责销售增长和利润目标
- 作为客户与公司之间的关键桥梁，深度理解客户业务，协调内部资源提供定制化解决方案
- 进行市场与竞争分析，利用CRM系统管理销售数据，为业务决策提供支持
- 向客户高层进行方案演示与沟通，并确保所有商业活动符合公司的合规与质量标准
- 核心是B2B销售与客户管理能力，包括开发客户战略、谈判和建立长期关系
- 需要具备市场分析与数据解读能力，能通过销售数据和趋势制定有效策略
- 优秀的跨部门协调与沟通能力，能够整合产品、服务等内部资源以满足客户复杂需求
- 熟悉医疗器械行业法规与商业合规要求，确保业务操作的规范性
申请策略
- 深入了解飞利浦在超声影像领域的市场定位、主要产品线及最新的业务动态，在面试中展现你的行业洞察
- 准备具体案例，说明你如何通过分析客户需求、协调资源并最终达成销售或服务目标的完整过程
- 重点突出在B2B销售、客户管理或业务拓展方面的成功经验和量化业绩（如销售额增长、客户留存率）
- 展示曾主导或深度参与复杂解决方案销售或定制化项目交付的经历，体现协调与项目管理能力
- 如有医疗器械、医疗设备或相关行业的经验，务必清晰说明，这是重要的加分项
- 在技能部分明确列出CRM使用、市场分析、销售预测等与职位描述匹配的关键技能
- 如果缺乏，可提前学习基础的医疗器械行业知识、相关法规（如中国医疗器械监管条例）及超声产品基础原理
- 加强数据分析和商业演示能力，学习使用数据分析工具（如Excel高级功能、Tableau）并练习制作面向高层的商业提案
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化地回答行为问题，重点突出你的具体行动和可量化的成果
- 在回答涉及策略或分析的问题时，展现你的系统性思维：从信息收集、分析判断到制定行动计划的全过程
- 当被问及挑战或失败时，诚实描述情况，但重点应放在你从中学到了什么以及后续采取了哪些改进措施
- 请分享一个你成功开拓或维护高价值客户，并达成显著销售目标的案例
- 当你需要协调多个内部部门（如技术、服务）来满足一个客户的复杂需求时，你是如何推动项目并确保成功的？
- 你如何进行市场分析和竞争对手跟踪？请举例说明你的分析如何影响了销售策略
- 你如何确保销售活动完全符合公司的合规与质量政策？遇到过相关挑战吗？
- 请描述一次你向客户高层进行重要方案演示的经历，你是如何准备并确保沟通效果的？
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