飞利浦
Sr. Product Sales, Oncology
Sr. Product Sales, Oncology
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
CRM
Market Analysis
Stakeholder Management
Sales
AI 估算 · 25k–45k
资深销售岗，薪资较高，取决于业绩和行业经验，月薪约25k-45k。
职位详情
关于这个职位
该职位是飞利浦肿瘤领域的高级产品销售，负责制定并执行产品线销售计划，管理CRM系统，参与定价策略，支持客户演示和投标，与市场部协作，跟踪竞争动态，推动精益改进
适合具备医疗行业销售经验、擅长策略执行与客户关系管理的人才
最低要求
工商管理、市场营销、销售管理或同等学历的学士学位
工作职责
确保制定和执行产品线销售计划，实施战略变化以优化运营效率和销售业绩，确保与战略目标和市场需求一致
积极参与定义和监督业务政策、定价策略及产品配置的实施，确保遵守既定准则并最大化市场渗透
维护和更新CRM记录，确保准确记录客户互动和销售数据，支持销售策略，跟踪参与度，提升客户关系
协助相关方进行客户演示，强调价值主张的临床和技术方面，有效应对竞争定位，并参与投标策略和报价
支持相关方实现业务目标，包括平衡销售和达成业务单元年度运营计划目标，通过严格分析和报告验证产品预测
与市场部合作，提供销售工具、定价策略和竞争威胁方面的输入，使市场部有效支持专家并为业务单元策略贡献见解
通过细致的线索和机会管理，准备和交付精确的月度业务预测，促进销售团队的信息决策和资源配置
跟踪竞争和行业变化，向销售和市场组织提供可操作的反馈，以增强产品供应并保持竞争优势
指导持续改进计划，利用精益方法论简化销售流程，提高运营效率，并在商业单元内培养创新和卓越文化
执行详细的市场分析和客户细分策略，以识别新机会并扩大市场份额，推动持续业务增长和市场领导地位
优先资格
销售演示、法规合规、数据分析与解读、销售敏锐度、需求分析、利益相关者管理、竞争对手分析、战略执行、技术产品专业知识、商业敏锐度、精益方法论
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 飞利浦作为全球知名企业，提供稳定的平台和资源
- 肿瘤领域是医疗行业高增长方向，职业前景好
- 职位涉及策略制定和跨部门协作，能力提升快
- 医疗行业法规严格，需不断学习合规知识
- 竞争激烈，需深入理解市场和客户需求
- 适合有医疗销售经验、抗压能力强、擅长策略性销售的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续达成高业绩目标
角色解读
- 可向高级销售经理或区域销售总监发展
- 也可转向产品市场或业务拓展岗位
- 在飞利浦内部有机会晋升为商业领导者
- 制定肿瘤产品销售策略并执行，确保达成销售目标
- 管理客户关系，维护CRM系统，跟踪销售数据
- 参与定价、投标和客户演示，推动业务增长
- 分析市场和竞争，提供反馈以优化产品和服务
- 具备医疗行业销售经验，尤其是肿瘤领域
- 熟练掌握CRM系统操作和数据分析能力
- 出色的沟通演示和利益相关者管理能力
- 熟悉法规合规和精益方法论
申请策略
- 了解飞利浦的肿瘤产品线和竞争格局
- 在面试中展现对医疗销售合规性的重视
- 突出肿瘤或医疗设备领域的销售业绩和客户案例
- 强调CRM使用经验和数据分析能力
- 展示参与定价、投标或市场策略的经历
- 学习精益方法论和先进销售框架
- 提升对肿瘤治疗技术和市场趋势的了解
面试指南
- 用STAR法描述具体情境、目标、行动和结果
- 强调数据驱动和跨部门协作的能力
- 展示对客户需求和市场变化的敏感度
- 你如何制定销售计划并确保执行？
- 请分享一次成功推动客户决策的经历
- 你如何分析竞争对手并调整策略？
- 在医疗销售中，你如何处理合规问题？
- 你使用CRM系统有哪些经验？
匹配度报告
70
综合匹配度
飞利浦肿瘤销售岗，高增长赛道，薪资优厚，但工作强度大，WLB一般。
适合人群
适合追求高薪和社会意义，能承受销售压力的求职者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展75
工作生活40
使命价值85
薪资福利匹配
80较高
该职位提供具有竞争力的薪资和绩效奖金，飞利浦作为大公司福利完善，但薪资取决于销售业绩，有一定波动。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展匹配
75中等
职位涉及策略制定、市场分析等，技能成长空间大，但明确提及的培训或晋升通道较少。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM、Lean Methodologies、Data Analysis
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
销售岗位通常需要频繁出差和客户拜访，工作灵活性低，JD未提及弹性办公或WLB。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
85较高
肿瘤领域直接贡献患者健康，社会价值高，飞利浦在健康科技领域有良好声誉。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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