赛诺菲
VaccinesWhereextraordinary mindshelp protect half a billion people
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发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
济南市 / 郑州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
医药法规
医院药剂科
市场推广
特药推广
疫苗销售
跨部门协作
项目管理
医院关键客户管理
AI 估算 · 12k–20k
资深疫苗销售，需大客户管理经验，业绩奖金丰厚。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向重点妇幼保健院的医院客户经理职位，主要负责推动赛诺菲疫苗产品（如Beyfortus）的医院准入、安全运营及市场推广
你需要与医院管理层建立并维护关键关系，同时探索并执行针对孕产妇的健康教育项目，以支持品牌策略
最低要求
学历：医药相关专业本科或本科以上学历背景
工作经验和相关知识：
至少5年特药专业推广经验
有医院关键客户管理经验及医院药剂科资源
熟悉当前医药及生物制品相关法规政策
核心能力素质：
良好的人际交往和沟通能力
结果导向态度，具备学习敏锐度，积极主动，能自我激励，拥有分析和解决问题能力
团队合作精神，有稳定性执行力
工作职责
主要职责：
Beyfortus promotion
在重点妇幼保健院助产机构建立坚固关系，进行关键大客户管理和合作学术项目开展，对医院管理层如院长、药剂科主任等进行常规定期拜访
与跨团队合作推动医院药品可及，包括成功突破并获得可持续正式进院列名
与跨团队合作推动所辖医院安全运营，在医院药剂科进行推广、库存监控并保护产品稳定于院控管理
与区域团队紧密合作，了解医院管理层合作需求并及时协调资源
PTX & Beyfortus B2C education
进一步探索、推动对孕产妇的宣教机制和业务路径，总结并转化为推动业务的可执行的策略方案，支持公司相关产品品牌策略
) 以创新性思维探索新的推广模式，建立对目标客户的宣教机制并提升覆盖率
) 通过协会或妇幼管理系统，制定、更新当地的孕产妇宣教规范，设定相关考核机制
) 推动妇幼管理系统开展“产科和产后线上健康宣教项目”至全国，并持续优化以取得更好结果
职位目的：
在乐唯初品牌策略下最大化关键医院可及并保障安全运营
以HA联合跨部门搭建区域（省/市级）学术平台，聚焦医院管理层提升KOL/HCP观念
推动对孕产妇的宣教机制和业务路径，总结并转化为推动业务的可执行的策略方案，支持公司相关产品品牌策略
执行专业推广，遵守正确的行为规范
优先资格
有疫苗销售及市场推广活动经验为加分项
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：在全球领先的生物制药公司赛诺菲工作，能接触前沿的mRNA技术和AI驱动的创新，职业背书强
- 行业前景：专注于疫苗领域，直接参与保护公共健康的重大项目，工作意义和社会价值显著
- 技能积累：深度锻炼医院关键客户管理、复杂项目推进和跨部门协作等高阶商业技能，职业壁垒高
- 发展支持：公司明确提供导师指导、国际流动计划及在四大洲的发展机会，职业成长路径清晰且多元
- 关系复杂度：医院体系层级多、决策链长，建立和维护关键客户关系需要极高的情商和持久努力
- 适合拥有多年医药销售或市场经验，对疫苗或特药领域有热情，擅长人际沟通与复杂项目管理，并希望在具有社会影响力的平台实现长期职业发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 工作强度：需要频繁拜访医院客户，协调内外部资源，工作节奏快，且可能面临较大的业绩压力
- 法规敏感性：医药推广需严格遵守不断变化的法规政策，合规风险高，对从业者的专业性和谨慎度要求极高
角色解读
- 在专业路径上，可深耕疫苗或特药领域，成为区域乃至全国级别的医院事务专家或高级市场经理
- 在管理路径上，凭借出色的客户管理和跨团队领导经验，有机会晋升为区域销售经理或大客户管理团队负责人
- 公司提供的国际流动计划和多元化发展机会，也为向国际市场拓展或转入相关战略、市场职能提供了可能
- 负责与重点妇幼保健院的管理层（如院长、药剂科主任）建立并维护长期稳定的合作关系，进行定期拜访和学术项目合作
- 主导并协调跨部门团队，推动公司疫苗产品在目标医院的准入、正式列名以及后续的安全运营与库存管理
- 探索并执行针对孕产妇群体的创新性健康教育项目，制定本地化推广策略和考核机制，以支持品牌的市场渗透
- 作为医院事务（HA）的接口，联合内外部资源搭建区域学术平台，提升关键意见领袖（KOL）和医疗专业人士（HCP）对公司产品的认知
- 至少5年特药或相关领域的专业推广经验，深刻理解医院体系和药品准入流程
- 出色的医院关键客户管理能力，具备与医院高层沟通、谈判及建立信任关系的技巧
- 熟悉中国医药及生物制品领域的法律法规和政策，确保推广活动合规
- 优秀的跨部门协作和项目管理能力，能够驱动团队达成业务目标，并具备分析和解决复杂问题的能力
申请策略
- 申请前仔细研究赛诺菲“追寻进步，探索非凡”的企业文化，并在求职信或面试中体现对其价值观的认同
- 关注并理解公司对AI、mRNA等前沿技术的应用，思考这些技术如何赋能传统的医药推广工作，展现前瞻性思维
- 重点突出在特药或相关领域超过5年的专业推广经验，特别是成功推动产品医院准入或列名的具体案例和数据
- 详细描述过往的医院关键客户管理经验，包括与哪些层级的客户合作、如何建立关系以及达成的合作成果
- 展示对医药法规政策的熟悉程度，以及在实际工作中确保业务合规的具体做法
- 如有疫苗销售、市场推广或创新健康教育项目经验，务必作为核心亮点单独列出并量化成果
- 提前深入了解赛诺菲的疫苗产品管线（尤其是Beyfortus）及其在妇幼健康领域的应用与市场策略
- 强化对当前中国医药行业，特别是疫苗准入、医院采购和妇幼保健相关最新政策法规的学习
面试指南
- 对于行为类或案例类问题，建议使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出个人在其中的具体行动和可量化的成果
- 在回答策略或思路类问题时，可以先分析目标或问题的核心，然后分步骤阐述你的计划，并说明每一步的考量依据和预期效果
- 请分享一个你过去成功推动某特药产品进入重点医院并实现可持续销售的具体案例
- 当你需要与一位难以接触的医院院长建立关系时，你会采取怎样的策略？
- 你如何确保在复杂的医院推广活动中，所有行为都符合最新的医药法规和政策要求？
- 请描述一次你领导跨部门团队完成一个复杂项目（如新产品上市或大型学术活动）的经历
- 对于针对孕产妇的线上健康宣教项目，你有什么创新的想法或执行思路？
- 深入复盘自己过往与医院客户打交道的所有关键项目，准备好详细的数据和故事细节
职位点评
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