赛诺菲
VaccinesWhereextraordinary mindshelp protect half a billion people
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发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
天津市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
医药销售
合规推广
学术推广
客户关系管理
客户拜访
市场准入
疫苗
KPI管理
AI 估算 · 9k–16k
天津新一线城市，赛诺菲疫苗代表，初级职位行业平均水平。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向天津地区的疫苗产品推广专员岗位
您的主要工作是通过拜访疫苗接种点、疾控中心等医疗机构，执行产品推广和市场准入活动，完成公司设定的销售目标
同时，您需要组织学术活动，维护客户关系，并严格遵守公司的行为规范和流程
最低要求
教育背景：
医学、药学、公共卫生等相关专业大学本科或以上学历优先考虑， 若非相关专业大专（含高职）以上学历，需具有两年以上医药相关行业公司从业经历
经验：
成熟市场可考虑毕业新生或实习生
Remote City倾向于选择有行业工作经验、相对成熟、独立工作能力强的候选人
能力与特质：
良好的职业道德，诚实正直
积极主动，勤奋踏实有韧性，良好的适应能力
良好的学习能力
良好的人际沟通及交往能力
良好的服务客户能力
有效执行，实现目标
良好的承受压力的能力
工作职责
执行产品推广工作，按照年度设定的绩效目标达成产品推广目标和市场准入目标 (时间分配百分比未指定)
按照公司政策及产品推广策略，拜访所在地区疫苗接种点，疾病控制中心和其他医疗保健机构，传递正确有效的产品信息，推广公司疫苗产品，并且达到公司规定的日常拜访的KPI要求
按照公司政策及产品推广策略，执行产品的学术推广活动，达成年度设定的工作目标，包括重点产品推广目标，新市场的产品准入等主要工作
按照公司推广政策的规定，做好辖区管理工作，主要包括：维护现有市场的客户并开发潜力市场的客户
收集该地区的客户信息和市场信息，并且按公司的要求做好客户关系的信息管理工作
执行专业推广，遵守正确的行为规范 (时间分配百分比未指定)
正确有效地按公司策略推广产品，学习和掌握产品特性及推广的关键信息，通过相关产品知识考试
并且在推广活动中能够熟练运用产品知识进行产品宣讲，发挥我们的产品竞争优势
在执行日常推广工作中，遵守公司员工手册规定的行为规范，符合公司SOP要求，无违规违纪行为
并且在执行推广活动时，按照市场营销策略正确使用产品推广材料，正确有效传达产品信息
按照公司流程及时上报不良反应事件并协助公司相关部门处理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：赛诺菲是全球领先的医药健康企业，提供成熟的培训体系、规范的职业发展路径和具有竞争力的薪酬福利
- 行业前景稳定：医药行业是刚性需求，疫苗领域更是公共卫生的重点，职业发展前景广阔且稳定
- 技能积累全面：该岗位不仅能锻炼销售技巧，还能深入理解医药市场运作、产品准入流程和合规体系，积累复合型能力
- 社会价值感强：工作直接关系到疾病预防和公共健康，能够带来强烈的职业成就感和社会价值认同
- 工作强度与奔波：需要频繁外出拜访客户，可能面临较大的体力消耗和差旅奔波
- 合规要求严格：医药销售监管严格，必须时刻注意推广行为的合规性，任何违规都可能带来严重后果
- 适合具备良好沟通能力、抗压能力强、诚实守信，并对医药健康行业有热情，希望在一线市场岗位积累经验和实现价值的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：岗位有明确的KPI要求（如拜访量、销售目标），需要承受持续的业绩考核压力
角色解读
- 专业路径：可以从一线销售代表成长为高级销售代表、区域销售经理，负责更大区域或更重要的产品线
- 职能路径：积累丰富的市场经验后，可转向市场部担任产品经理、市场准入经理等职位，负责策略制定
- 行业路径：在跨国药企的销售经验是宝贵的职业资本，未来可在医药行业的销售、市场、商务拓展等多个领域发展
- 负责在指定区域（天津）进行疫苗产品的市场推广与销售，通过定期拜访疾控中心、疫苗接种点等医疗机构，传递产品信息并完成销售目标
- 组织并执行学术推广活动，以提升产品认知度和市场渗透率，同时负责新市场的准入工作
- 进行辖区管理，包括维护现有客户关系、开发新客户，并按要求收集市场与客户信息，建立客户档案
- 确保所有推广活动严格遵守公司行为规范、SOP及合规要求，并及时上报药品不良反应事件
- 医药销售与市场推广能力：能够独立完成客户拜访、产品宣讲和销售目标，熟悉医药行业推广模式
- 客户关系管理与沟通能力：具备优秀的沟通技巧，能够建立并维护与医疗专业人士的良好关系
- 合规与专业素养：深刻理解并严格遵守医药行业推广的合规要求、公司SOP及行为准则
- 学习与适应能力：能够快速掌握复杂的产品知识，并通过公司考核，适应市场变化和公司策略调整
申请策略
- 仔细阅读并理解职位描述中的每项职责和要求，在申请和面试中能够具体说明你将如何履行这些职责
- 深入了解赛诺菲的公司文化，特别是其‘追求进步，发现非凡’的理念，并思考如何与自己的职业价值观相结合
- 突出任何与销售、客户沟通或医药相关的经验，即使是实习或校园经历，重点描述你如何达成目标或建立关系
- 强调你的学习能力和适应能力，例如快速掌握新知识、通过考试或适应新环境的经历
- 在简历中体现你的合规意识和责任心，例如遵守规章制度的经历或处理过需要严谨流程的事务
- 如果有医学、药学、公共卫生等专业背景，务必清晰展示，这是重要的加分项
- 提前学习基础的医药行业知识、疫苗产品常识以及《药品管理法》等相关法规，了解合规推广的重要性
- 加强商务沟通和演讲演示能力，可以提前准备一个简短的模拟产品介绍，练习清晰、有条理地表达
面试指南
- 对于行为类问题（如‘举例说明’），采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出你的具体行动和可量化的成果
- 对于情景类问题（如‘你会如何做’），展示你的逻辑思维和计划能力，可以分步骤阐述，并强调会遵循公司政策和合规要求
- 在回答动机类问题时，将个人职业规划与公司平台、行业价值相结合，表达出长期发展的意愿和对岗位的深刻理解
- 请举例说明你过去如何完成一个有挑战性的销售或推广目标
- 如果你负责推广一款新产品，你会如何制定初步的拜访和推广计划？
- 当客户对你的产品提出质疑或拒绝时，你通常会如何应对？
- 你如何理解医药代表在推广过程中遵守合规的重要性？
- 为什么选择赛诺菲以及疫苗销售这个岗位？
职位点评
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