赛诺菲
VaccinesWhereextraordinary mindshelp protect half a billion people
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发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
宣城市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
医学信息沟通
医药销售
学术推广
客户关系管理
客户拜访
沟通能力
疫苗知识
KPI管理
AI 估算 · 8k–15k
作为跨国药企的初级销售代表，薪资在二三线城市具备竞争力，结合销售提成和奖金，收入潜力可观。
职位详情
关于这个职位
该职位是赛诺菲疫苗事业部的医学信息沟通代表，主要负责在指定区域（宣城）拜访疫苗接种点、疾控中心等医疗机构，推广公司的疫苗产品，并执行学术推广活动
你需要维护客户关系，完成销售目标，并向医疗专业人士传递专业的疫苗产品信息
最低要求
经验：不少于1年医药行业工作经验
软技能和技术技能：良好的学习能力/良好的人际沟通及交往能力/良好的服务客户能力/有效执行，实现目标
语言：普通话
工作职责
按照公司政策及策略，拜访疫苗接种点、疾控中心和其他医疗保健机构，推广疫苗产品，达到日常拜访的KPI
执行学术推广活动，达成年度设定的工作目标
做好辖区管理工作：维护现有市场的客户并开发潜力市场的客户，做好客户关系的信息管理工作
学习和掌握产品特性及推广的关键信息，在推广活动中进行产品宣讲，发挥产品竞争优势
遵守公司员工手册规定的行为规范，符合公司SOP要求
优先资格
教育：医学、药学、公共卫生等相关专业大学本科或以上学历优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：加入全球领先的跨国制药巨头，能接触最前沿的mRNA技术和AI驱动的研发平台，品牌背书强
- 社会价值：工作直接关系到公共健康，每年帮助保护数亿人，职业成就感和社会意义突出
- 发展体系：公司提供清晰的职业发展路径、导师指导和国际化机会，培训体系完善，利于长期成长
- 地域性工作：工作地点在宣城，可能需要频繁外出拜访客户，对个人的独立工作和时间管理能力要求高
- 知识更新快：医药行业法规和产品知识迭代迅速，需要持续学习以保持专业竞争力
- 适合具有医药相关背景，热爱销售工作，追求高成就感，并希望在顶尖平台开启职业生涯的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：作为销售岗位，需要持续完成拜访量和销售目标，面临一定的业绩考核压力
角色解读
- 纵向发展：可以从初级代表晋升为高级代表、地区经理、大区经理，负责更大区域或更复杂的产品线管理
- 横向发展：凭借积累的医药市场知识和客户资源，可转向市场部、医学事务部或产品管理等岗位
- 国际化发展：公司提供国际流动计划，表现优异者有机会在海外市场或全球总部获得发展机会
- 负责在宣城地区定期拜访疾控中心、疫苗接种点等医疗机构，推广赛诺菲的疫苗产品，完成销售拜访指标
- 策划并执行面向医疗专业人士的学术推广活动，传递最新的疫苗产品信息和临床数据，以达成年度销售目标
- 系统性地维护辖区内的现有客户关系，同时积极开拓新的潜力客户，并做好客户信息的管理工作
- 需要具备扎实的医药行业知识，特别是疫苗领域，能够清晰、专业地向医生等专业人士讲解产品特性和优势
- 必须具备优秀的沟通和人际交往能力，能够与不同层级的医疗工作者建立并维护良好的合作关系
- 需要强大的执行力和目标导向思维，能够独立管理辖区业务，有效完成各项关键绩效指标
申请策略
- 在申请和面试中，展现出你对“保护生命”这一企业使命的认同，以及将个人成长与公司发展相结合的意愿
- 重点突出1年以上的医药行业相关工作经验，特别是任何与销售、客户沟通或市场推广相关的经历
- 详细描述你在医学、药学或公共卫生领域的教育背景，展示你对医药行业的理解和知识储备
- 用具体事例证明你的人际沟通能力、客户服务能力和达成目标的执行力，最好有量化成果
- 提前深入了解赛诺菲的疫苗产品管线、mRNA技术平台以及中国疫苗市场的当前格局与政策
- 加强学术演讲和产品呈现能力，可以模拟向医疗专业人士介绍复杂医学信息的场景
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，确保逻辑清晰且有具体细节支撑
- 在回答中不仅要说明“做了什么”，更要体现你的思考过程、遇到的挑战以及你从中学到了什么
- 请分享一次你成功说服客户或达成销售目标的经历
- 你如何向一位对新产品持保守态度的医生介绍一款新疫苗？
- 如果在你负责的区域，某个重要客户的接种量持续下滑，你会如何分析和应对？
- 你为什么选择医药销售这个行业，特别是疫苗领域？
- 你对赛诺菲公司以及我们的疫苗产品有哪些了解？
- 深入研究赛诺菲的企业文化、核心疫苗产品（如RSV疫苗）及其在行业内的竞争优势
职位点评
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