赛诺菲
VaccinesWhereextraordinary mindshelp protect half a billion people
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发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
济南市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
医药销售
合规
学术活动
客户关系管理
客户拜访
市场推广
疫苗
KPI管理
AI 估算 · 8k–15k
作为跨国药企的销售岗，需要较强的专业知识和客户开拓能力，薪资在济南市场具备竞争力，绩效奖金空间较大。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向济南地区的疫苗产品推广专员职位
您的主要工作是通过拜访疾控中心、疫苗接种点等医疗机构，执行产品推广和学术活动，以达成市场准入和销售目标
同时，您需要维护客户关系，收集市场信息，并严格遵守公司的行为规范和流程
最低要求
教育背景：
医学、药学、公共卫生等相关专业大学本科或以上学历优先考虑， 若非相关专业大专（含高职）以上学历，需具有两年以上医药相关行业公司从业经历
经验：
成熟市场可考虑毕业新生或实习生
Remote City倾向于选择有行业工作经验、相对成熟、独立工作能力强的候选人
能力与特质：
良好的职业道德，诚实正直
积极主动，勤奋踏实有韧性，良好的适应能力
良好的学习能力
良好的人际沟通及交往能力
良好的服务客户能力
有效执行，实现目标
良好的承受压力的能力
工作职责
执行产品推广工作，按照年度设定的绩效目标达成产品推广目标和市场准入目标 (时间分配百分比未明确)
按照公司政策及产品推广策略，拜访所在地区疫苗接种点，疾病控制中心和其他医疗保健机构，传递正确有效的产品信息，推广公司疫苗产品，并且达到公司规定的日常拜访的KPI要求
按照公司政策及产品推广策略，执行产品的学术推广活动，达成年度设定的工作目标，包括重点产品推广目标，新市场的产品准入等主要工作
按照公司推广政策的规定，做好辖区管理工作，主要包括：维护现有市场的客户并开发潜力市场的客户
收集该地区的客户信息和市场信息，并且按公司的要求做好客户关系的信息管理工作
执行专业推广，遵守正确的行为规范 (时间分配百分比未明确)
正确有效地按公司策略推广产品，学习和掌握产品特性及推广的关键信息，通过相关产品知识考试
并且在推广活动中能够熟练运用产品知识进行产品宣讲，发挥我们的产品竞争优势
在执行日常推广工作中，遵守公司员工手册规定的行为规范，符合公司SOP要求，无违规违纪行为
并且在执行推广活动时，按照市场营销策略正确使用产品推广材料，正确有效传达产品信息
按照公司流程及时上报不良反应事件并协助公司相关部门处理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：赛诺菲是全球领先的跨国制药企业，提供成熟的培训体系、规范的流程和广阔的职业发展平台
- 行业前景：医药健康是长青行业，疫苗领域尤其受到关注，职业稳定性和社会价值感较强
- 技能积累：岗位能系统性锻炼医药专业知识、销售技巧、客户关系管理与市场分析能力，综合性强
- 专业门槛：需要快速学习并掌握复杂的医药产品知识，并通过相关考核，对学习能力要求高
缺点 / 挑战
- 工作强度：需要频繁外出拜访客户，达成严格的KPI要求，工作节奏快且压力较大
- 竞争压力：医药销售市场竞争激烈，需要持续开拓新客户并维护老客户关系，对韧性和人际能力是考验
- 适合医药相关专业背景、性格外向、抗压能力强、渴望在销售领域挑战自我并追求长期职业发展的求职者
角色解读
- 专业路径：可从初级推广专员成长为高级专员、地区经理，负责更大区域或更复杂的产品线
- 管理路径：积累足够经验和业绩后，可向销售团队管理、市场策略等管理岗位发展
- 行业路径：在跨国药企积累的经验和客户网络，为未来在医药销售、市场准入乃至相关领域发展奠定坚实基础
- 负责在指定区域（济南）进行疫苗产品的市场推广与销售，核心工作是定期拜访疾控中心、疫苗接种点等医疗机构，传递产品信息并达成销售目标
- 策划并执行专业的学术推广活动，以提升产品认知度和市场渗透率，同时负责新市场的准入工作
- 进行辖区客户管理，包括维护现有客户关系、开发新客户，并按要求收集和上报市场与客户信息
- 需要具备扎实的医药产品知识，能够通过公司考核，并在推广中清晰阐述产品优势
- 优秀的沟通与客户服务能力，能够与医疗专业人士建立并维护良好关系，完成高频率的客户拜访任务
- 强大的执行力与目标导向思维，能够独立管理辖区业务，承受销售压力并完成各项KPI指标
申请策略
- 深入了解赛诺菲的公司文化（如‘追求进步，发现非凡’）及其在疫苗领域的核心产品和战略，在申请和面试中体现你与公司价值观的契合
- 重点突出任何与医药、销售或客户服务相关的实习或工作经历，特别是能体现你独立完成目标和与人沟通能力的案例
- 如果你的专业是医学、药学或公共卫生，务必清晰说明，这是重要的加分项
- 在简历中量化你的成就，例如“通过XX活动，成功开发了X个新客户”或“在X时间内完成了X%的销售目标”
- 提前学习基础的疫苗知识、医药行业法规及市场准入流程，展现你的专业热情和准备度
- 加强情景模拟练习，提升在压力下的沟通表达和问题解决能力，以应对可能的面试和未来工作场景
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，确保逻辑清晰且有具体成果支撑
- 在回答中始终将个人能力与职位要求（如执行力、客户服务、合规意识）紧密联系起来
- 展现你对医药行业的热情、对赛诺菲的认同，以及你面对挑战时的积极态度和解决问题的思路
- 请分享一次你成功说服他人或达成销售目标的经历
- 你如何快速学习一个复杂的新产品并向专业人士进行推广？
- 如果在你负责的区域遇到强有力的竞争对手，你会采取什么策略？
- 你如何看待医药销售中的合规要求？
- 你为什么选择赛诺菲和这个职位？
职位点评
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