赛诺菲
VaccinesWhereextraordinary mindshelp protect half a billion people
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发布于 5 个月前普通员工/个人贡献者
沈阳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
医药推广
医院关键客户管理
合规
市场策略
疫苗销售
跨部门协作
项目管理
学术平台搭建
AI 估算 · 18k–30k
该职位要求5年以上特药推广及医院客户管理经验，技能专业且市场稀缺，结合跨国药企平台及沈阳地区薪资水平，具备较强竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是赛诺菲疫苗事业部在沈阳的医院客户经理，主要负责在重点妇幼保健院推广Beyfortus等疫苗产品
核心工作包括建立并维护与医院管理层（如院长、药剂科主任）的关键客户关系，推动产品在医院成功进院列名并保障安全运营，同时探索并执行针对孕产妇的线上健康宣教项目，以支持品牌策略
最低要求
学历：医药相关专业本科或本科以上学历背景
工作经验和相关知识：
至少5年特药专业推广经验
有医院关键客户管理经验及医院药剂科资源
熟悉当前医药及生物制品相关法规政策
核心能力素质：
良好的人际交往和沟通能力
结果导向态度，具备学习敏锐度，积极主动，能自我激励，拥有分析和解决问题能力
团队合作精神，有稳定性执行力
工作职责
主要职责：
Beyfortus promotion
在重点妇幼保健院助产机构建立坚固关系，进行关键大客户管理和合作学术项目开展，对医院管理层如院长、药剂科主任等进行常规定期拜访
与跨团队合作推动医院药品可及，包括成功突破并获得可持续正式进院列名
与跨团队合作推动所辖医院安全运营，在医院药剂科进行推广、库存监控并保护产品稳定于院控管理
与区域团队紧密合作，了解医院管理层合作需求并及时协调资源
PTX & Beyfortus B2C education
进一步探索、推动对孕产妇的宣教机制和业务路径，总结并转化为推动业务的可执行的策略方案，支持公司相关产品品牌策略
) 以创新性思维探索新的推广模式，建立对目标客户的宣教机制并提升覆盖率
) 通过协会或妇幼管理系统，制定、更新当地的孕产妇宣教规范，设定相关考核机制
) 推动妇幼管理系统开展“产科和产后线上健康宣教项目”至全国，并持续优化以取得更好结果
职位目的：
在乐唯初品牌策略下最大化关键医院可及并保障安全运营
以HA联合跨部门搭建区域（省/市级）学术平台，聚焦医院管理层提升KOL/HCP观念
推动对孕产妇的宣教机制和业务路径，总结并转化为推动业务的可执行的策略方案，支持公司相关产品品牌策略
执行专业推广，遵守正确的行为规范
优先资格
有疫苗销售及市场推广活动经验为加分项
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：在全球领先的跨国制药巨头工作，能接触最前沿的mRNA疫苗技术和AI驱动的业务模式，品牌和资源支持强大
- 行业前景：专注于疫苗领域，事关公共健康，工作意义感强，且行业受政策支持，长期发展稳定
- 技能积累：深度锤炼医院关键客户管理、复杂项目推进和跨部门协作能力，这些是医药销售领域的核心且可迁移的硬技能
- 职业发展：公司提供明确的职业发展路径、导师指导和可能的国际流动机会，有助于长期职业规划
- 市场竞争：医药行业竞争激烈，需要不断学习新产品知识和市场策略，以应对竞争对手和快速变化的政策环境
- 适合拥有多年医药销售经验，熟悉医院体系，具备出色人际沟通和解决问题能力，并希望在具有社会价值的疫苗领域深耕发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力：作为销售核心岗位，需要持续完成医院准入、销量等关键业绩指标（KPI），工作节奏快，压力较大
- 关系维护复杂度：医院客户关系建立和维护需要长期投入和高情商沟通，处理多方利益和合规要求颇具挑战性
角色解读
- 专业路径：可向更高级别的区域销售经理、大区经理发展，负责更广阔的市场或更复杂的产品线，成为销售专家或培训师
- 横向发展：凭借对医院市场和客户需求的深刻理解，可转向市场部担任产品经理、市场策略经理，或进入医院事务（HA）、商务拓展（BD）等职能部门
- 管理路径：积累足够的团队管理和区域业务规划经验后，可晋升为销售总监等管理岗位，负责制定区域销售战略和团队建设
- 负责在指定区域的重点妇幼保健院进行Beyfortus等疫苗产品的专业推广，核心是建立并维护与医院院长、药剂科主任等关键决策者的长期稳固关系
- 主导或参与跨部门团队，共同推动产品在目标医院的准入、正式列名以及后续的库存与安全运营管理，确保产品在医院渠道的稳定供应
- 探索并执行针对孕产妇群体的创新性健康宣教项目（如线上教育平台），将宣教机制转化为可落地的业务策略，以支持品牌的市场推广目标
- 作为医院事务（HA）的接口，联合市场、医学等部门搭建区域学术平台，提升关键意见领袖（KOL）和医疗专业人士（HCP）对产品的认知
- 至少5年医药特药推广经验，深刻理解医院，特别是妇幼保健体系的运作规则、采购流程和关键决策链
- 出色的医院关键客户管理能力，能够通过定期拜访、学术合作等方式与医院中高层管理者建立信任并推动业务
- 强大的跨部门协作与资源协调能力，能够领导或参与项目小组，整合内部资源以解决医院准入、运营等复杂问题
- 具备市场策略思维与项目执行力，能够将针对孕产妇的宣教等创新想法转化为具体的、可评估的业务推广方案
申请策略
- 在申请和面试中，除了展示销售能力，应强调对赛诺菲“追寻发展、探索非凡”企业文化和其改善人类健康使命的认同
- 主动了解并表达对职位描述中提到的“AI驱动”、“线上健康宣教项目”等创新业务方向的兴趣和初步见解
- 重点突出在医药行业，特别是特药或疫苗领域超过5年的销售推广经验，量化过往业绩（如成功开发医院数量、销售额增长率）
- 详细描述医院关键客户管理的成功案例，例如如何与某医院院长或药剂科主任建立关系并推动产品进院的具体过程和成果
- 展示跨部门协作经验，说明在以往项目中如何与市场、医学等团队合作，共同解决业务难题或推动项目落地
- 如有疫苗推广、孕产妇健康项目或学术平台搭建相关经验，务必单独列出并说明所扮演的角色和取得的成效
- 提前深入了解赛诺菲的疫苗产品管线（尤其是Beyfortus）、公司最新的mRNA技术平台以及其在妇幼健康领域的战略布局
- 强化对当前中国医药行业，特别是疫苗采购、进院流程和相关最新法规政策（如“国谈”、集采影响）的认知与分析能力
面试指南
- 对于案例类问题，采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）清晰结构回答，重点突出个人在其中的具体行动、策略思考以及可量化的成果
- 对于策略或看法类问题，先展示对行业和公司业务的了解，再结合职位要求提出具体、可操作的思路，体现逻辑性和前瞻性
- 对于协作类问题，强调以共同目标为导向的沟通技巧、资源整合能力和解决问题的主动性，而非单纯描述流程
- 请分享一个你过去成功开发或维护一家重点医院客户（特别是妇幼医院）的完整案例，包括遇到的挑战和你的解决方法
- 如果让你负责在沈阳推动Beyfortus在一家新医院的准入，你会如何制定并执行你的行动计划？
- 你如何看待数字化工具（如线上平台）在孕产妇健康教育和疫苗推广中的作用？请谈谈你的想法或相关经验
- 当你需要协调市场部、医学部等多个内部团队资源来支持一个医院项目时，你通常如何沟通和推进以确保效率？
- 请谈谈你对当前中国疫苗市场，特别是呼吸道合胞病毒（RSV）疫苗竞争格局的看法
职位点评
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