负责机会管理，包括识别新的增长机会和管理关键市场细分、指定区域或渠道的新业务增长
与销售、营销和产品负责人合作，确定增长策略（例如参与战略研讨会）
利用市场和竞争对手研究以及本地市场知识来识别和优先考虑市场或产品细分机会
进行行业和客户活动（例如参加贸易展览、会议、客户活动）以更好地评估机会
寻找并识别具体且重要的商业机会和/或目标客户
可能与康明斯上游影响者合作（或可能执行上游影响），以更好地优先考虑特定潜在客户及其潜在需求
与营销、销售管理和新业务发展专家合作，管理跨指定品牌、渠道、区域、产品等的市场销售潜力分析、衡量和跟踪
建立并保持对客户需求、市场趋势和客户业务环境的深刻理解
为高优先级业务发展客户或机会制定并实施客户策略和计划
在潜在/目标客户中发展、加强和扩展业务关系
识别客户的感知需求和优先级
帮助客户识别康明斯解决方案的差异化优势
针对特定目标客户，确定其商业模式和采购流程
领导、管理和协调与客户在适当层面的沟通和接口
为新业务制定提案（例如，针对具体且重要的新客户或吸引新客户或扩大渠道渗透的计划）
针对特定客户，根据公司指导方针进行谈判并完成新销售
如果与新客户完成销售，确保有效交接给客户经理（例如分享客户需求、商业模式和采购流程信息）
与利益相关者和职能部门沟通新兴客户需求、市场趋势以及如何潜在地提高我们赢得业务的能力
建立/实施流程和程序以了解竞争并为指定领域提供市场领先定价主张的输入
实现细分市场、区域或渠道的新业务发展目标
通过利用康明斯工具和流程（例如康明斯销售流程、客户关系管理系统）开发新产品/业务预测
向领导层定期提交业务发展报告
倡导通过增加新客户和/或加速采用新产品来发展业务的举措
管理具有跨区域影响的特殊项目
支持跨业务单元客户发展和战略
与内部业务经理就业务发展计划和计划进行合作
指导并激励业务发展人员
如果有直接下属，为其培训和发展、绩效和职业规划设定目标
提供持续、一致的指导和发展
考虑员工技能和发展需求委派工作任务
识别部门问题、问题和机会以支持持续改进计划