寿渠发展岗（非车险）

优缺点分析

角色解读

• 可在平安内部向高级业务支持经理或渠道管理方向发展
• 积累非车险经验后，可转向产品设计或业务规划岗位
• 表现优异者有机会晋升为区域业务负责人或团队主管
• 负责寿险渠道非车险业务的经营支持，包括目标盘点、业绩追踪和异常督导
• 制定产品政策、调度资源，并策划营销活动以营造销售氛围
• 进行产品政策宣导培训，解答方案政策、理赔异议等问题
• 联合产寿险团队对问题机构进行检视和帮扶
• 具备较强的销售支持和渠道推动能力，能够有效协调各方资源
• 优秀的沟通协调能力，能够处理跨部门合作和客户异议
• 熟悉保险业务，尤其是非车险产品及营销策略
• 具备数据分析和目标管理能力，能够进行业绩追踪和异常督导

申请策略

• 在面试中展现对平安业务模式的理解，尤其是寿险渠道与非车险的协同价值
• 准备一个过往成功推动业务或解决复杂问题的案例，体现执行力
• 突出销售支持或渠道推动的相关经验，用具体数据展示业绩成果
• 强调沟通协调能力，例如跨部门项目合作或客户异议处理案例
• 如有保险行业背景，重点描述对非车险产品的理解和营销活动策划经历
• 提前学习非车险产品知识，了解常见险种（如责任险、意外险）的特点
• 提升数据分析能力，掌握Excel或SQL等工具，以便进行业绩追踪

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
• 对于政策制定类问题，强调数据分析和风险控制思路
• 对于沟通类问题，展示同理心和共赢思维
• 请分享一次你成功推动渠道销售的经历
• 如何制定产品政策以平衡风险和收益？
• 面对业绩不达标的机构，你会如何督导和帮扶？
• 请举例说明你如何处理跨部门沟通中的分歧
• 你对非车险市场的发展趋势有什么看法？