中国平安
莆田-银保渠道经理
莆田-银保渠道经理
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
莆田市
初级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
市场营销
客户服务
培训
沟通能力
金融
渠道管理
银行保险
AI 估算 · 6k–12k
银保渠道经理薪资中等偏上，与业绩挂钩，平安品牌溢价，莆田生活成本较低。
职位详情
关于这个职位
作为中国平安在莆田的银保渠道经理，你将负责与银行网点合作，推动平安银保产品的销售
你需要维护渠道关系，组织培训与营销活动，提升网点产能
该职位适合沟通能力强、有金融销售经验、希望在稳定大平台发展的求职者
最低要求
良好的沟通表达能力，有金融行业相关工作经验优先
工作职责
对所辖网点进行有效经营，提高网点业务产能
收集网点及同业信息，健全网点经营档案，定期检视网点经营效果，并制定和落实改善措施
组织网点培训及市场营销活动，辅导渠道人员提升业务技能，运用多种营销模式提升产能
做好网点及客户相关售后、相关配套服务工作
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：中国平安为世界500强，品牌实力强，培训体系完善
- 稳定性高：银保渠道属于传统金融业务，工作相对稳定，客户资源持续
- 技能积累：能锻炼沟通、销售、培训等多方面能力，职业通用性强
- 发展机会：业绩优秀者可获得快速晋升和奖励
- 业绩压力：销售岗位通常有明确的KPI考核，需完成产能目标
- 人际关系复杂：需协调银行网点、客户、公司内部等多方关系
- 工作灵活性低：需驻点银行网点，办公地点固定，缺乏弹性
- 适合沟通能力强、有销售或金融背景、追求稳定且能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 纵向晋升：可晋升为区域总监或更高管理岗位，负责更大范围的渠道管理
- 横向发展：内部转岗到培训、产品运营或保险公司的其他管理岗位
- 行业积累：银保经验在金融行业通用，未来可跳槽至其他保险公司或银行
- 维护与银行网点的合作关系，推动平安银保产品的销售与产能提升
- 分析网点经营数据，识别问题并制定改善计划，定期检视经营效果
- 组织针对银行渠道人员的培训活动，提升其销售技能和产品知识
- 处理客户售后服务和相关配套工作，确保业务顺利开展
- 优秀的沟通表达与人际交往能力，能够与银行网点高效协作
- 熟悉银保业务或金融产品知识，有相关行业经验优先
- 具备培训组织和活动策划能力，能独立开展营销活动
- 良好的数据分析能力，能够基于数据优化经营策略
申请策略
- 在面试中展示对莆田当地银行渠道的了解，体现地域优势
- 提前了解平安银保业务模式和近期战略，展现积极性和匹配度
- 突出金融行业销售或渠道管理经验，尤其是与银行合作的成功案例
- 体现培训或活动组织能力，如曾主导过产品培训或营销活动
- 用数据展示业绩成果，例如渠道产能提升百分比或客户拓展数量
- 强调沟通协调能力和抗压能力，可在简历中列举相关实例
- 提前学习银保产品知识，了解平安的保险产品体系和竞争优势
- 提升培训技巧，如学习如何向非保险人员讲解产品
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题，突出具体贡献
- 对于业绩改善类问题，先分析原因，再分步提出措施，强调数据追踪
- 培训类问题：说明培训目标、内容设计、互动方式和跟进评估
- 请描述一次你成功维护渠道关系的经历
- 如果银行网点业绩不达标，你会如何改善？
- 你如何组织一场有效的培训活动？
- 面对销售压力，你如何调整心态？
- 你熟悉哪些银保产品？能否简单介绍？
匹配度报告
61
综合匹配度
平安银保渠道经理，稳定平台有培训，仅现场办公且薪资面议。
适合人群
适合注重成长和培训、能接受现场办公和业绩压力的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
65中等
薪资未公开，但大平台通常提供有竞争力的薪酬和基础福利，稳定性较高。
薪资信号未披露 (6K-12K/月)
成长发展匹配
70中等
有培训机会，但晋升路径不明确，整体成长渠道中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
现场办公无弹性，工作地点在银行网点，生活便利性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
属于传统金融行业，社会价值中性，但平台正规，工作意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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