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PINGAN logo
中国平安
销售经理
立即应聘

销售经理

发布于 大约 17 小时前

中层管理(经理/总监)

南宁市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
商务谈判
客户关系维护
EMR
投标
PACS
项目运作
HIS
医疗销售
LIS
Hrp

AI 估算 · 8k–18k

销售岗位薪资与业绩挂钩,结合上市公司平台和医疗行业,预估底薪加提成后中位数约1.3万/月。

职位详情

关于这个职位

该职位主要负责医疗行业客户的销售与关系维护,利用公司提供的客户资源进行需求跟进、方案报价、合同签订及回款

同时需要开拓新客户、组织投标,并维护老客户关系
适合有医疗销售经验、具备项目运作和商务谈判能力的人才

最低要求

统招大专及以上学历,有一定医疗实习经验或1年以上的医疗销售或售前的工作经验

具备项目市场开拓能力、项目运作能力、商务谈判及销售工作经验,有行业客户资源者优先
过往的销售业绩突出

工作职责

依靠公司给予的客户资源,完成老客户的需求跟进、方案及报价、合同签订、回款、续约、验收、关系维护和新客户的开发

收集本行业、本区域内的客户信息,挖掘潜在客户,建立并协调好商务关系,营造顺利签单条件
根据客户需求,顺利完成投标书的内容(主要负责商务部分,技术部分由公司专门配备专业的技术方案组织人员完成),不定时出差,拜访客户,组织投标
负责公司客户关系的维护或协助售前方面等工作

优先资格

具有医疗行业EMR、his、lis、pacs、hrp等的销售背景者优先

或者有IT行业渠道销售经验为佳

AI 洞察

优缺点分析

  • 依托中国平安的品牌和客户资源,销售难度相对降低,起步资源丰富
  • 医疗行业稳健增长,长期积累的客户关系价值高
  • 收入与业绩挂钩,提成空间大,优秀者薪资可观
  • 公司平台大,培训体系完善,职业发展路径清晰
  • 销售指标压力大,需要较强的抗压能力和持续努力
  • 需要不定时出差,工作时间和地点不确定
  • 医疗销售专业性强,需快速学习医疗信息化知识
  • 适合有医疗销售背景、擅长商务谈判和客户关系维护、抗压能力强、追求高收入的求职者

角色解读

  • 可向高级销售经理、区域销售总监方向发展,管理更大团队和区域
  • 积累医疗行业资源后,可转向售前咨询、解决方案专家等岗位
  • 在中国平安内部,可跨部门调动至其他业务线或管理岗位
  • 利用公司提供的客户资源,跟进老客户需求,完成方案报价、合同签订和回款全流程
  • 收集本区域客户信息,挖掘潜在客户,建立商务关系,推动签单
  • 负责投标书的商务部分,不定时出差拜访客户,组织投标活动
  • 维护客户关系,协助售前工作,确保持续合作与新业务开发
  • 具备医疗行业销售或售前经验,熟悉医院信息化产品(EMR、HIS等)优先
  • 拥有项目市场开拓和运作能力,能独立完成商务谈判
  • 良好的客户关系维护能力,能适应出差
  • 统招大专及以上学历,过往销售业绩突出

申请策略

  • 了解广西南宁及周边医疗市场现状,展现本地资源优势
  • 在面试中表达对医疗行业长期发展的信心和销售激情
  • 突出医疗行业销售经验,尤其是EMR、HIS等信息化产品的成功案例
  • 强调项目运作能力,如独立完成投标、合同谈判的经历
  • 列出过往突出的销售业绩数据(如销售额、客户数量等)
  • 展示客户关系维护成果,如老客户续约率或转介绍情况
  • 补充医疗信息化产品知识(如EMR、HIS、LIS等),可提前学习行业术语
  • 提升投标书制作和商务谈判技巧

面试指南

  • 使用STAR法则(情境、任务、行动、结果)回答行为问题
  • 对于业绩问题,强调目标分解、过程管理、资源协调和结果量化
  • 针对专业知识问题,坦诚说明了解程度,并表达学习意愿
  • 请分享一个你成功开发新客户的案例
  • 你如何维护老客户关系并促进续约?
  • 你之前参与的投标项目中,你负责哪些部分?遇到困难如何解决?
  • 你如何完成销售指标?如果某季度业绩不达标你会怎么做?
  • 你对医疗信息化产品(如EMR)有哪些了解?

匹配度报告

64
综合匹配度

销售经理岗,平台大收入高,但需出差且WLB一般。

适合人群
适合重视收入和职业发展,能够接受出差和业绩压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展70
工作生活40
使命价值65

薪资福利匹配

80较高

该职位提供有竞争力的提成奖金,且公司为已上市巨头,福利保障完善,但薪资结构以绩效为主,稳定性一般。

薪资信号未披露 (8K-18K/月)

成长发展匹配

70中等

公司平台大,有培训体系和晋升空间,但JD中未明确提到导师制或培训,成长主要依赖业务积累。

技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型profit_center

工作生活匹配

40较低

需要不定时出差,工作时间和地点不固定,WLB一般,无明确远程或弹性工作说明。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

65中等

医疗行业有社会价值,但销售岗位直接贡献社会影响力有限,行业稳定增长。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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