中国平安
养老险辽分年金业务团队总经理
养老险辽分年金业务团队总经理
发布于 1 天前高层管理(VP/总经理/CEO)
沈阳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销
团队管理
风险管理
政府关系
保险行业
商务谈判
大客户开发
央国企客户
企业年金
AI 估算 · 30k–50k
高管岗位，沈阳地区保险行业，平安大平台，薪资面议但属高薪层级，月薪预估3-5万。
职位详情
关于这个职位
作为养老险辽分年金业务团队总经理，你将全面负责辽宁省内企业年金业务的拓展与管理
岗位核心是制定业务战略、组建高效团队、主导大客户开发与重大项目的全流程运作，同时协调内外部资源确保合规与业绩达成
适合拥有丰富对公销售和团队管理经验、具备政府及央国企资源的高级人才
最低要求
学历：本科及以上学历，保险、金融、经济、市场营销等相关专业优先
经验：5年以上对公金融销售经验，具备大客户开发及维护经验
年以上团队管理经验，有从0到1组建团队或成功带领团队完成销售目标的经验
资源：具备政府、大型央国企客户关系资源，能够通过社会关系触达潜在商机，促成新客户开拓、老客户维稳
其他：拥有较强的市场洞察力、战略规划能力、商务谈判能力、沟通协调能力及优秀的团队领导和管理能力，善于处理团队内外部关系、整合资源
工作职责
目标制定：负责制定并执行所辖区域的企业年金业务拓展战略、年度计划及销售目标
团队建设：负责企业年金业务团队的组建、培训、日常管理与绩效考核，打造专业、高效、富有战斗力的精英团队
市场开拓：主导开发大型央国企集团客户、上市公司、优质企事业单位等目标客户，建立并维护长期稳定的客户关系
项目运作：主导或深度参与重大企业年金项目的投标、方案设计、商务谈判与合同签订全流程
专业支持：协同公司内产品、运营、投资、合规等部门，为客户提供定制化的企业年金方案及专业咨询，确保项目高效落地与优质服务
风险管理：确保团队业务开展符合国家法律法规及公司合规风控要求，把控业务风险
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：中国平安为行业龙头，品牌与资源丰富，利于业务开展与个人背书
- 赛道前景：企业年金作为养老第二支柱，政策支持且市场空间持续扩大
- 综合回报：高薪酬+六险二金+长期服务计划，福利完善
- 管理幅度：全面负责区域业务，决策权与自主性强，可快速锻炼领导力
- 关系维护难度：政府及央国企客户开发周期长，需要耐心与资源投入
- 适合拥有10年以上对公销售经验、自带央国企客户资源、渴望在保险行业晋升管理层的资深销售精英
缺点 / 挑战
- 业绩压力大：需要完成较高的销售目标，对市场开拓和团队管理要求极高
- 合规风险：年金业务涉及法规严格，需时刻把控风险，避免操作失误
角色解读
- 业绩突出可晋升至更高层级区域总经理或总部年金业务负责人
- 横向可转向公司其他金融产品线的销售管理或综合金融解决方案岗位
- 长期可发展为企业年金领域专家或保险行业高级管理人才
- 制定辽宁省企业年金业务年度销售目标与拓展战略，并推动落地执行
- 组建、培训并管理年金业务团队，通过绩效考核激发团队战斗力
- 主导开发大型央国企、上市公司等目标客户，深度参与投标、方案设计及商务谈判全流程
- 协调公司内部产品、投资、合规等部门，确保项目高效落地与客户长期维护
- 扎实的对公金融销售经验与大客户开发维护能力，能主导百万级项目谈判
- 出色的团队管理能力，有从0到1组建团队或带领团队完成高目标的实战经验
- 丰富的政府及大型央国企客户资源，能通过社会关系快速触达商机
- 战略规划与风险把控意识，确保业务合规并持续增长
申请策略
- 在面试中准备1-2个你如何从0到1开拓市场或带领团队完成高目标的真实故事
- 提前研究平安养老险在辽宁的已有客户与业务现状，提出具体拓展思路
- 突出5年以上对公金融销售业绩，特别是大客户（如央国企）的签约案例与合同金额
- 详述3年以上团队管理经验，包括团队组建、培训、绩效考核及超额完成目标的经历
- 重点展示政府或大型企业客户关系资源，列举具体合作项目与人脉网络
- 强调战略规划与风险控制能力，可用项目投标或合规案例佐证
- 学习企业年金相关法律法规与投资运作知识，提升专业咨询能力
- 强化商务谈判技巧，可参加高端销售培训或MBA课程
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答案例类问题，突出个人贡献与量化结果
- 对于策略类问题，结合市场分析（如客户痛点、竞品差异）与自身资源匹配来阐述
- 请描述你过去一个最成功的对公大客户开发案例，包括如何接触、谈判、签约及后续维护
- 你曾如何组建或重塑一个销售团队？遇到哪些困难，最终结果如何？
- 面对年金市场激烈的竞争，你会制定怎样的区域拓展策略？
- 如何确保业务开展的合规性？请举例说明你处理过的合规风险事件
- 你如何看待平安的企业年金产品相对于竞争对手的优势与劣势？
- 熟悉平安养老险的产品体系、近年市场表现及辽宁地区客户结构
匹配度报告
70
综合匹配度
平安养老险辽宁区域高管，高薪+完善福利，业务拓展与管理并重，WLB一般。
适合人群
该职位最适合看重薪资福利和职业发展稳定性、且能接受一定工作强度与应酬的资深销售管理人才。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展70
工作生活50
使命价值75
薪资福利匹配
85较高
该职位薪酬面议但属高管级别，福利完善（五险一金、企业年金、长期服务计划），满足补偿性动机较高。
薪资信号面议 (30K-50K/月)
福利待遇五险一金、企业年金、员工综福、长期服务计划、带薪假期、员工体检
成长发展匹配
70中等
公司平台大，业务有增长空间，但JD未明确晋升通道，发展性动机满足中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，销售类岗位需频繁出差与客户应酬，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
75中等
企业年金有助于养老保障，行业稳定，社会价值较高；平安作为行业龙头，模式稳健。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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