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中国平安
中介直销渠道业务经理
立即应聘

中介直销渠道业务经理

发布于 大约 16 小时前

中层管理(经理/总监)

石家庄市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
风险管理
客户关系
大客户销售
合规培训
保险业务
渠道拓展
利润管控
办公逻辑

AI 估算 · 8k–15k

中层销售管理岗,依赖资源和业绩,石家庄市场薪资水平中等偏上,平安平台稳定但业绩弹性大。

职位详情

关于这个职位

该职位负责拓展企业客户与中介渠道,推动团体保险业务的保费达成,并维护重要客户关系实现再开发

作为中国平安在石家庄的渠道业务经理,你需要具备本地客户资源和风险管控能力,带领团队完成业绩目标
适合有销售管理经验、追求稳定平台且拥有属地资源的人选

最低要求

周岁以下,本科及以上学历优先

具备属地团体、企业、政府等客户资源,同时具备拓展大客户并转化为业绩的能力
具备并掌握风险管控、产能管控、利润管控等专业能力和工具方法,及职业经理人必备的办公化逻辑输出和结构规划能力
熟稔监管政策,接受过合规系统培训

工作职责

负责进行公司内外部渠道及客户拓展,规划团体业务保费达成计划

负责所辖业务条线的渠道关系维护,客户再开发等工作
领导交办的其他事项

AI 洞察

优缺点分析

  • 中国平安作为行业龙头,品牌影响力和平台资源强大,有利于业务拓展
  • 该岗位直面市场,能积累丰富的企业客户资源和销售管理经验,职业含金量高
  • 公司有完善的合规培训体系,能提升风险管理等专业能力
  • 业绩导向明显,保费任务压力较大,需要持续开拓新客户以维持增长
  • 对属地客户资源依赖度高,初期可能面临资源积累不足的挑战
  • 工作涉及外出拜访,时间安排较灵活但也需应对突发状况
  • 适合拥有本地企业、政府客户资源,善于人际交往,且希望在稳定大平台从事销售管理工作的求职者

角色解读

  • 横向可发展至区域渠道总监或分公司业务负责人,负责更大范围的业务
  • 纵向可深耕团体保险领域,成为保险规划专家或产品方案顾问
  • 凭借平安集团资源,可内部转岗至其他金融业务线如银行、投资等
  • 拓展企业客户和中介渠道,建立合作关系并推动团体保险业务增长
  • 制定并分解保费达成计划,跟踪团队业绩进度,确保目标完成
  • 维护重点客户关系,挖掘再开发机会,提升客户续保率和转介绍率
  • 大客户拓展与关系维护能力,能够快速建立信任并促成合作
  • 风险管控与利润分析能力,能独立评估业务风险并控制成本
  • 办公化逻辑输出能力,擅长撰写业务规划报告和数据分析

申请策略

  • 面试时主动展示对石家庄本地市场的了解,如重点行业、潜在客户群体
  • 关注平安“综合金融”战略,思考如何利用集团优势为客户提供增值服务
  • 突出过往大客户或渠道拓展的成功案例,包括合作规模、保费贡献等数据
  • 强调风险管控、利润管控等实际操作经验,可附上相关数据分析报告
  • 写明所拥有的属地资源类型(如工业园区、商会、政府名录等),增强匹配度
  • 提前学习平安团体保险产品线和核保政策,可关注平安官网或内部资料
  • 回顾办公软件高级功能(如Excel建模、PPT汇报),提升规划展现能力

面试指南

  • STAR法则:情境(Situation)+任务(Task)+行动(Action)+结果(Result),用数据量化成果
  • 风险管控方面:从客户行业、财务状况、历史理赔等维度分析,并说明采取的管控措施
  • 目标达成思路:分阶段、分渠道、分客户类型制定计划,强调过程管理和资源协调
  • 请分享一个您成功拓展大客户并达成合作的案例,具体过程是怎样的?
  • 您如何评估一个团体保险项目的风险?请举例说明
  • 如果公司给您制定了较高的保费目标,您计划如何分配时间与资源?
  • 您如何维护现有渠道关系,并挖掘再开发机会?
  • 请谈谈您对当前保险监管政策的理解,以及合规在业务中的重要性

匹配度报告

61
综合匹配度

大平台销售管理岗,薪资中等偏上,需本地资源,业绩压力中等,WLB一般。

适合人群
适合重视收入和职业稳定性,对工作生活平衡要求不高的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60

薪资福利匹配

70中等

薪资处于市场中等偏上水平,但依赖业绩绩效,福利方面未在JD中明确披露,整体补偿性动机中等。

薪资信号未披露 (8K-15K/月)

成长发展匹配

65中等

岗位提供销售管理实践和合规培训,但没有明确晋升通道或导师制,发展空间依赖个人业绩。

技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型ambiguous

工作生活匹配

50较低

需要外出拜访客户,现场办公为主,未提及弹性工作,WLB信号不明确,生活化动机满足有限。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

60中等

保险行业稳定,但社会影响力一般,岗位以业绩为导向,使命感动机中规中矩。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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