内部渠道客户经理

优缺点分析

角色解读

• 可在平安内部渠道体系内晋升为区域经理或渠道总监，管理更大团队
• 积累保险、健康管理行业资源，未来可转向其他金融或健康科技公司的渠道管理岗位
• 通过业绩突出，有机会进入总部或更高层级岗位，参与全国性项目
• 负责对接好医生业务需求，协调当地资源推动体检、线上平台等业务指标达成
• 配合总部内B产品落地，结合属地化特点开展产品设计、推广、培训、宣导
• 负责当地内部渠道业务数据统计、走访抽查、活动支持，并处理客服问题
• 具备3年以上对公客户营销经验，熟悉B端业务拓展流程
• 良好的沟通协调能力和抗压能力，能推动多方资源达成目标
• 有平安内部综拓经验者优先，熟悉平安业务体系

申请策略

• 在面试中展示对属地化业务的理解，提出针对襄樊市场的推广思路
• 关注平安内部招聘渠道，如内部推荐可能更有优势
• 突出3年以上对公客户营销经验，尤其是与保险、健康管理相关的业绩案例
• 强调沟通协调能力和抗压能力，用具体事例说明如何推动多方合作达成目标
• 如有平安内部综拓经验，务必重点展示，这是优先条件
• 提前了解平安好医生业务模式及内部渠道体系，准备相关行业知识
• 强化数据分析能力，能熟练使用Excel或BI工具进行业务数据统计

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出沟通协调和问题解决能力
• 展示对平安业务的理解：提前研究平安好医生和内部渠道模式，回答时体现专业度
• 强调结果导向：用数据说明过往业绩，体现抗压能力和目标达成能力
• 请分享一个你成功推动跨部门合作的案例
• 你如何理解内部渠道客户经理的职责？
• 如果当地体检资源不足，你会如何协调达成指标？
• 你对平安好医生业务有哪些了解？
• 你如何看待业绩压力？如何应对？