中国平安
商务拓展经理
商务拓展经理
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
海口市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
团队合作
商务谈判
金融行业
新零售
渠道拓展
线上运营
证券从业资格
业绩追踪
基金从业资格
AI 估算 · 10k–20k
金融大厂稳定，岗位要求资质证书，市场竞争力中上，海口薪资水平适中。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责开拓新合作渠道，与外部机构进行商务谈判，推动业务增长目标达成
适合有金融背景和渠道拓展经验的人，需要具备证券和基金从业资格，日常工作包含业绩追踪和渠道关系维护
最低要求
本科及以上学历，金融相关专业，2年及以上相关工作经验
具备证券从业资格、基金从业资格
有外部拓展经验，有线上经营意识等
执行力强，具备良好的团队合作意识，有较强的沟通协调与组织调度能力，以及较强的抗压能力
工作职责
开拓新合作渠道，与外部渠道进行商务谈判，负责管辖区域内渠道合作模式洽谈、协调、资源拓展，确定合作意向
推动合作目标达成，灵活运用新零售线上运营方式等，以结果为导向完成增长目标，并进行日常业绩达成追踪
熟悉行业渠道拓展发展动态，主动拓展新渠道并尝试、达成长期商务合作，做好渠道关系维护和业绩推动
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安是金融行业巨头，平台大、资源丰富，职业稳定性高
- 商务拓展岗位接触外部渠道，能快速积累行业人脉和实战经验
- 工作地点海口，生活成本相对较低，适合在华南地区发展
- 业绩导向明确，需要承担具体的增长指标，工作压力较大
- 需要频繁进行商务谈判和外出拓展，可能面临较高的工作强度
- 对证书和学历有一定硬性要求，入职门槛不低
- 适合具备金融背景、持有相关证书、喜欢与人打交道并愿意承担业绩压力的求职者
角色解读
- 可向高级商务拓展经理或区域总监发展，管理更大范围的渠道网络
- 积累丰富渠道资源和金融行业经验，可转岗至产品、战略或市场部门
- 在平安体系内，有机会参与创新业务或晋升为团队管理者
- 负责与外部渠道进行商务谈判，洽谈合作模式并确定合作意向
- 运用新零售线上运营手段，推动合作目标达成并追踪日常业绩
- 主动拓展新渠道，维护渠道关系，促进长期合作和业绩增长
- 具备证券从业资格和基金从业资格，金融专业基础扎实
- 优秀的商务谈判和渠道拓展能力，有外部拓展经验
- 较强的执行力、沟通协调和抗压能力，熟悉线上运营方式
申请策略
- 面试前研究平安的渠道策略和竞争对手，展现对业务的思考
- 准备一个完整的渠道拓展计划案例，展示逻辑和执行力
- 突出渠道拓展和商务谈判的成功案例，用具体数据展示业绩成果
- 强调证券、基金从业资格以及金融专业背景，体现硬性条件符合
- 展示线上运营或新零售相关经验，体现综合能力
- 可以提前了解平安的业务线和渠道合作模式，准备相关行业知识
- 强化线上运营工具的使用，如数据分析、CRM系统等
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题，突出个人贡献
- 对于策略类问题，先分析现状，再提出分步骤的解决方案，体现逻辑性
- 展示结果导向思维，用数据说话，并强调团队合作和沟通能力
- 请描述一次你成功开拓新渠道的经历，是如何谈成合作的？
- 如果合作渠道业绩不达标，你会如何推动改进？
- 你对新零售线上运营有哪些理解？如何应用到渠道拓展中？
- 同时管理多个渠道合作伙伴，如何分配时间和资源？
- 如何看待平安在海南市场的机会和挑战？
匹配度报告
61
综合匹配度
大厂商务岗，薪资中上，发展空间一般，需较强抗压能力
适合人群
适合看重平台稳定性和薪资保障，能接受业绩压力的求职者
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确，但平安作为上市巨头，薪资体系完善，福利应属中上水平。
薪资信号未披露 (10K-20K/月)
成长发展匹配
65中等
岗位有一定专业门槛，但JD未提及晋升培训，发展路径依赖个人积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性或远程，工作强度可能因业绩要求较高。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融行业稳定，有一定社会价值，但岗位本身使命导向不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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