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中国平安
客户经理-分销北(哈尔滨)
立即应聘

客户经理-分销北(哈尔滨)

发布于 大约 17 小时前

普通员工/个人贡献者

哈尔滨市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目管理
沟通能力
风险控制
客户关系维护
团队协作
市场开拓
金融知识
融资租赁

AI 估算 · 8k–15k

结合哈尔滨薪资水平、客户经理岗,大公司平台提供竞争力薪酬,中级经验预估8k-15k月薪。

职位详情

关于这个职位

作为客户经理,你将负责哈尔滨区域的市场开拓与客户维护,推动金融业务产品组合的销售,确保业务目标达成

需要具备融资租赁或银行从业经验,以及优秀的客户开拓和项目管理能力
适合希望在金融销售领域深耕的求职者

最低要求

本科及以上学历(金融、财会、经济、医疗卫生专业优先)

融资租赁或银行业务岗位从业经验优先
了解具体业务领域的市场现状、发展趋势等
有良好的行业认知能力和金融知识
良好的市场行为能力和客户开拓能力
良好的信息收集能力及问题分析能力,有较强的项目管理、推动和组织能力
具备一定的财务知识基础,风险意识强
责任心强,诚实守信、自我管理能力强

工作职责

推动和落实区域的市场布局和规划,完成所负责地域的市场开拓,确保达成业务目标

完成所负责地域的客户关系维护工作,并提供多样化的产品组合满足客户需求
在对市场深入研究的前提下不断发现新的金融业务和产品机会并配套完成项目操作
对区域内的存量资产安全负主要责任,配合客服和资产人员做好客户关系维护活动

AI 洞察

优缺点分析

  • 平台优势:中国平安为行业巨头,品牌信誉强,客户资源丰富,利于业务开展
  • 技能积累:深入接触融资租赁和金融业务,提升金融分析和项目管理能力
  • 行业前景:金融行业稳定,融资租赁市场广阔,经验可迁移至银行、券商等领域
  • 业绩压力:岗位有明确的业务目标,需持续开拓市场和维护客户,抗压能力要求高
  • 地域限制:固定哈尔滨区域,职业发展空间可能受限,需长期在当地深耕
  • 竞争激烈:金融销售领域竞争者众多,需不断学习市场动态和产品知识保持优势
  • 适合有金融背景或销售经验、喜欢与人打交道、目标导向、能在压力下成长且愿意在哈尔滨长期发展的求职者

角色解读

  • 纵向晋升:从客户经理到区域经理、销售总监,管理更大团队和区域
  • 横向拓展:可转向金融产品设计、风控、资产管理等中后台岗位
  • 行业积累:在平安体系内积累客户资源和行业认知,为创业或转行金融科技打基础
  • 负责哈尔滨及周边区域的市场布局与开拓,推动金融产品(如融资租赁、银行产品)的销售
  • 维护现有客户关系,挖掘客户需求,提供多样化产品组合
  • 深入研究市场,发现新的业务机会,并完成项目操作与资产安全管理
  • 配合客服和资产团队,确保存量资产安全,并组织客户关系维护活动
  • 金融专业知识:熟悉融资租赁、银行信贷等金融产品及业务流程
  • 客户开拓能力:具备独立开发市场和维护大客户的能力
  • 项目管理能力:能推动项目从立项到落地,协调内外部资源
  • 风险控制意识:对资产安全负责,有财务基础识别潜在风险

申请策略

  • 深入了解平安的业务板块和当地市场状况,在面试中展现对区域市场的认知
  • 强调自身责任心和学习能力,平安注重员工价值观与公司文化契合
  • 突出融资租赁或银行客户经理经验,用具体数据展示业绩成果,如拓展客户数量、达成业务金额
  • 强调金融专业背景(如学历、证书)和风险管理案例
  • 展示项目管理能力,列举独立负责的项目从谈判到落地的全过程
  • 体现客户关系维护成果,如客户留存率、满意度提升等
  • 补充金融产品知识,特别是平安旗下各类金融产品的特点(如融资租赁、保理、保险)
  • 提升财务分析能力,学习财务报表解读和风险评估方法

面试指南

  • STAR法则:描述情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result),突出个人贡献和量化成果
  • 结构化思维:对于市场布局类问题,按“目标-策略-执行-评估”逻辑分点回答,体现系统思考
  • 风险意识:在回答风险评估问题时,展示财务知识和防范措施,体现严谨性
  • 请分享一次你成功开拓新客户的经历,你是如何找到机会并最终成交的?
  • 如何评估一个融资租赁项目的风险?请举例说明
  • 如果客户对我们的产品组合不满意,你会如何维护关系并推动后续合作?
  • 你如何规划自己负责区域的市场布局?有哪些具体步骤?
  • 在平安的平台上,你对自己未来3年的职业发展有什么规划?

匹配度报告

60
综合匹配度

平安大平台,稳定薪资,但工作地点固定且业绩压力大,WLB一般。

适合人群
适合重视薪资稳定和平台发展、能接受固定地点和业绩压力的补偿型求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值55

薪资福利匹配

70中等

职位未明确薪资,但平安作为大型上市公司,薪酬具有行业竞争力,福利体系完善,能满足基本的薪资稳定性需求。

薪资信号未披露 (8K-15K/月)

成长发展匹配

65中等

岗位能积累金融销售和项目管理经验,但成长路径偏依赖业绩,技能提升以实践为主,缺乏明确培训机制。

技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型profit_center

工作生活匹配

50较低

工作地点固定哈尔滨,要求现场办公,未提及弹性工作或远程,工作强度可能因业绩压力而较高。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

55较低

金融行业服务实体经济,有一定社会价值,但岗位偏销售,使命感不强,行业成熟稳定。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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