中国平安
车代业务部混合业务分部渠道经理
车代业务部混合业务分部渠道经理
发布于 大约 16 小时前中层管理(经理/总监)
温州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
数据分析
客户关系
沟通协调
渠道管理
营销策划
保险业务
续保管理
车商拓展
AI 估算 · 8k–15k
保险渠道经理薪资与业绩挂钩，温州地区中等水平，大公司平台稳定
职位详情
关于这个职位
该职位属于中国平安车代业务部，负责新车商拓展与已有车商业务的维护，对所辖车商各项指标达成负责，并策划营销激励活动
适合有1-3年保险或渠道销售经验、善于沟通和数据分析的求职者，平台稳定，发展空间大
最低要求
大专学历
-3年相关工作经验
具有优秀的领悟、规划策划、分析并解决问题能力，优秀的沟通协作、担当精神，优秀的执行力，优秀的结果导向型思维，持续付出，努力推进，高质量完成本职工作，优秀的抗压耐力
工作职责
新车商拓展及已有车商业务的维护与深度拓展
（一）对所辖车商各项指标达成负责
（二）所辖车商的营销激励活动的策划和实施
（三）车商信息收集统计，承保、理赔数据统计分析
（四）费用处理、赔案协调处理、店内续保、培训等
上级安排的其他相关工作
AI 洞察
优缺点分析
- 大平台资源支持：中国平安品牌影响力强，产品线丰富，容易获得客户信任
- 积累保险行业渠道和人脉：与车商长期合作，建立稳固的职业网络
- 业绩导向，收入有提升空间：底薪+奖金，优秀者收入可观
- 业绩压力大：需对指标负责，季度/年度考核严格
- 需要频繁外出拓展：工作地点不固定，需适应出差
- 市场竞争激烈：同行争夺车商资源，需持续创新策略
- 适合善于沟通、抗压能力强、追求销售成就感的人，尤其喜欢外勤工作、目标明确
角色解读
- 纵向晋升：高级渠道经理、区域负责人，管理更大团队和区域
- 横向转型：转入总部业务管理、产品运营或培训岗位
- 资源积累：积累行业人脉后自主创业或跳槽至同行
- 拓展新车商渠道并维护已有车商关系，通过面对面沟通建立合作
- 策划并实施营销激励活动，推动车商业绩指标达成
- 收集统计承保、理赔数据，分析业务表现并优化策略
- 渠道拓展与客户关系维护能力，能独立开发新渠道
- 数据统计分析能力，熟练使用Excel处理业务数据
- 沟通协调与执行力，与车商及内部团队高效协作
- 抗压能力，能适应业绩导向的工作节奏
申请策略
- 了解平安车险业务模式和渠道政策，面试中展示行业理解
- 准备过往成功案例，用STAR法则清晰陈述
- 突出渠道拓展经验和业绩数据，如新增车商数量、贡献保费等
- 强调数据分析能力，展示如何通过数据驱动决策
- 列举营销活动策划案例，说明活动效果和投入产出比
- 熟悉保险产品知识，尤其是车险条款和理赔流程
- 提升Excel数据处理能力，学会透视表和VLOOKUP
- 学习CRM系统操作，了解客户管理工具
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出量化成果
- 展示沟通协作能力：强调倾听、共赢思维和资源整合
- 数据驱动：说明如何通过数据发现问题、制定方案并追踪效果
- 请分享一次你成功拓展新渠道的经历
- 如何维护与现有车商的关系？
- 你如何分析数据以提升业绩？
- 面对季度目标压力，你如何应对？
- 为什么选择平安？你对车险市场有什么看法？
匹配度报告
55
综合匹配度
大平台渠道经理，业绩导向，外勤频繁，发展空间一般
适合人群
适合重视职业发展和平台稳定性，能接受外勤和业绩压力的求职者
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
60中等
薪资未明确，但大公司提供稳定收入和福利，有一定吸引力。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
70中等
大平台有晋升空间，但JD未明确培训，主要靠业绩成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，无WLB信号，需频繁外出，工作灵活性低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业社会价值一般，但平安品牌有一定使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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