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中国平安
公司业务客户经理
立即应聘

公司业务客户经理

发布于 大约 21 小时前

普通员工/个人贡献者

泉州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户管理
市场分析
风险管理
客户关系维护
对公业务
银行产品
信贷分析
金融产品营销

AI 估算 · 8k–15k

客户经理薪资与业绩挂钩,基于2年以上经验及泉州市场水平,大平台底薪加绩效。

职位详情

关于这个职位

作为平安银行的对公客户经理,你将负责开拓和维护公司客户,推广金融产品,完成销售指标

同时需要进行授信调查和贷后管理,控制信贷风险
适合有2年以上金融销售经验、熟悉企业银行业务的求职者,能获得大平台资源支持与业绩回报

最低要求

本科及以上学历,具有较强的逻辑思维和分析能力

具有2年以上相关领域工作经验
熟悉相应条线业务流程及业务逻辑,具备一定的市场经验,并对市场具有较好的敏感性
工作积极主动、责任心和抗压能力强,有良好的职业操守,无不良工作记录

工作职责

分析和研究公司金融市场,寻找与接触分行客户

向现有客户或潜在的客户营销我行公司金融产品和服务方案,开拓优秀的价值企业成为我司客户
维护分行当前客户的客户关系,负责银行与对公客户的沟通,及时推广我行新业务和最适合客户的业务,保证与价值客户的长期合作
发现客户需求,策划对公客户的营销方案并组织实施,完成相应的销售指标,提升客户对银行的价值贡献度
对授信客户进行授信调查,撰写授信申请报告,对信贷风险进行分析、预警和控制,确保授信业务资产质量,采取有效措施保全银行资产
对经管的客户进行日常的贷后检查,包括日常走访、填写检查报告,密切关注授信企业,若有重大预警事项等应及时上报
必要时,对团队其他成员提供培训或营销支持

优先资格

具备科技属性背景、有客户资源者优先

AI 洞察

优缺点分析

  • 背靠平安集团,品牌和资源强大,容易获取客户信任
  • 销售业绩优秀可获得高额奖金,收入上限高
  • 积累企业客户资源和人脉,为职业发展奠定基础
  • 完善的培训体系和晋升通道,内部转岗机会多
  • 业绩压力大,每月需完成销售指标,淘汰机制较严
  • 需要频繁外出拜访客户,工作强度高,时间不固定
  • 信贷风险责任重,需谨慎把控,否则可能面临问责
  • 适合有一定金融销售经验、喜欢挑战、目标导向、抗压能力强、愿意通过业绩实现收入增长的求职者

角色解读

  • 初级客户经理 → 高级客户经理 → 团队主管 → 支行行长
  • 积累客户资源后可转向对公业务管理或风控岗位
  • 在平安体系内可跨业务线发展,如向投行、金融市场等方向
  • 开发和维护公司客户,推广银行金融产品,完成销售指标
  • 对授信客户进行尽职调查,撰写授信报告,控制信贷风险
  • 定期走访客户,进行贷后检查,预警潜在风险
  • 策划营销方案,协调内部资源,提升客户贡献度
  • 熟悉对公信贷流程及金融产品,具备市场分析能力
  • 优秀的沟通与谈判技巧,能独立开拓客户
  • 较强的逻辑思维和风险意识,能撰写高质量授信报告
  • 抗压能力强,能完成销售指标并适应出差

申请策略

  • 提前了解平安的企业文化和对公业务重点方向
  • 简历中突出与岗位要求的匹配度,如拥有当地客户资源
  • 突出对公客户开拓和维护的业绩数据,如存款规模、贷款额、客户数量增长
  • 强调风险控制经验,如成功识别风险、不良率低等
  • 展示客户资源积累情况,列出合作的重要企业
  • 体现金融产品知识,如贷款、票据、供应链金融等
  • 系统学习公司信贷业务知识,熟悉平安的产品体系
  • 强化财务报表分析和行业研究能力

面试指南

  • 使用STAR法则:情境-任务-行动-结果,结构化回答问题
  • 对于风险问题,强调流程合规、数据支撑和预警机制
  • 对于业绩压力,展示目标分解和资源整合能力
  • 请介绍你过往开拓对公客户的成功案例
  • 你如何评估一家企业的信贷风险?
  • 如果完成业绩指标有困难,你会怎么办?
  • 你对我们平安的对公业务产品了解多少?
  • 描述一次你处理客户投诉或风险事件的经历

匹配度报告

61
综合匹配度

大平台对公客户经理,销售导向,薪资弹性大,但工作强度和压力较大。

适合人群
适合追求高收入、能承受业绩压力、希望在金融销售领域长期发展的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利75
成长发展60
工作生活60
使命价值50

薪资福利匹配

75中等

薪资中等偏上,业绩奖金弹性大,福利较完善,但稳定性受业绩影响。

薪资信号未披露 (8K-15K/月)

成长发展匹配

60中等

有一定技能成长空间(销售技巧、风险分析),晋升通道明确但竞争激烈。

技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型ambiguous

工作生活匹配

60中等

现场办公为主,需外出拜访客户,工作时间弹性有限,加班可能较多。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

50较低

金融服务实体经济有一定意义,但主要为商业利益驱动,使命感一般。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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