中国平安
客户经理
客户经理
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
太原市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
团队合作
沟通能力
客户关系维护
市场开拓
客户拓展
反洗钱合规
保险销售
AI 估算 · 4k–8k
销售岗底薪不高，但业绩提成空间大，平安平台稳定，在太原属于中等水平。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责中小微企业及个人客户的业务拓展与维护，包括保险销售、客户关系管理和售后服务
适合有销售经验、抗压能力强、热爱与人沟通的求职者，工作地点在太原，可依托平安大平台积累客户资源和行业经验
最低要求
年龄20-50周岁，身体及心理健康，品行端正，无违法行为纪录
大专及以上学历，有1-3年客户经理工作经验
积极进取、热爱销售工作，具备较强的责任心、团队配合和学习能力
具有较强的沟通协调能力和客户公关能力
工作职责
负责中小微企业客户、B2C客户的业务拓展以及中介业务开拓
积极拓展市场，开发和积累客户，树立和维护公司品牌形象
维护良好客户关系，做好客户服务工作，协助客户办理投保、理赔、保全等手续
落实销售环节的反洗钱义务，包括但不限于客户身份识别、大额和可疑交易报告、客户尽职调查、反洗钱宣传培训等工作
遵纪守法，严格公司各项规章制度和销售管理要求
积极参加公司和营业部组织的各项活动，勤于学习，不断提升专业技能
积极和团队成员合作，共同维护和谐的团队文化
完成公司交办的各项工作
AI 洞察
优缺点分析
- 平安作为行业巨头，品牌背书强，客户认可度高，有助于提升个人信誉
- 销售岗收入与业绩挂钩，优秀者收入上限较高，且公司提供系统性培训
- 日常工作涉及多类客户，能锻炼沟通能力和市场敏感度
- 保险行业稳定，太原市场竞争相对缓和，发展空间可观
- 业绩压力较大，每月需完成销售指标，不适合抗压能力弱者
- 初期客户积累困难，需频繁陌拜或拨打cold call，心理负担重
- 保险行业口碑两极分化，需应对客户对推销的抵触情绪
- 适合热爱销售、目标导向、善于交际且能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 纵向发展：从初级客户经理晋升为高级客户经理、团队主管、营业部经理
- 横向发展：可转岗至渠道管理、培训讲师、产品支持等后台岗位
- 行业积累：在平安积累保险行业经验和客户资源，未来可跳槽至其他金融机构
- 通过电话、拜访等方式拓展中小微企业及个人客户，推广保险产品
- 维护现有客户关系，协助办理投保、理赔、保全等售后服务
- 落实反洗钱等合规要求，确保销售流程合法合规
- 参与团队活动，完成公司下达的销售指标
- 具备1-3年客户经理或销售经验，熟悉保险业务流程
- 优秀的沟通能力和客户公关能力，能够快速建立信任
- 抗压能力强，适应业绩导向的工作环境
- 有责任心，注重细节，能独立完成客户跟进
申请策略
- 面试时准备一个完整的销售案例，展示从开发到成交的全过程
- 提前了解平安的企业文化和当前重点产品，如有培训或晋升机制可主动询问
- 突出过往销售业绩，如达成率、客户数量、回款金额等具体数据
- 强调客户关系维护经验，特别是长期合作案例
- 展示对保险产品的了解，如有相关证书（如保险从业资格证）更佳
- 体现抗压能力和团队协作经历，如参与过团队竞赛或协作项目
- 提前学习保险基础知识（如寿险、财险条款）和销售话术
- 练习沟通技巧，尤其是电话销售和面谈技巧
面试指南
- STAR法则：描述情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，突出个人贡献
- 问题解决式：先理解客户痛点，再提出针对性方案，最后说明跟进措施
- 合规优先：强调在销售中严格遵守公司制度，用专业知识化解客户疑虑
- 请分享一次成功开发新客户的经历
- 如果客户对保险产品有误解，你会怎么处理？
- 你如何看待保险行业的合规要求？如何平衡销售与合规？
- 如果连续两个月业绩不达标，你会怎么做？
- 你对我们公司的哪款产品最感兴趣？为什么？
匹配度报告
59
综合匹配度
稳定大平台销售岗，业绩导向，成长空间中等，工作强度未明。
适合人群
适合看重技能成长和平台稳定性，对工作生活平衡和使命感要求不高的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利65
成长发展75
工作生活50
使命价值45
薪资福利匹配
65中等
薪资与业绩挂钩，底薪偏低但提成空间大；公司为上市巨头，稳定性高但福利未在JD明确提及。
薪资信号未披露 (4K-8K/月)
成长发展匹配
75中等
销售岗位技能成长机会多，平安平台提供培训资源，但晋升路径未在JD明确说明。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会积极参加公司组织的各项活动，提升专业技能
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，工作地点在太原市区但未明确具体地段；JD未提及WLB或加班情况，销售岗通常压力较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
45较低
保险行业成熟稳定，但社会影响力中性，岗位偏传统销售模式，缺乏创新与使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
Watch Jobs