中国平安
对公客户经理-JY
对公客户经理-JY
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
本科
销售
客户关系管理
沟通协调
保险
员工福利
抗压能力
高端医疗
企业年金
综合金融
补充医疗
AI 估算 · 8k–20k
底薪加提成，收入上限高，但基础保障一般，适合追求高薪的销售人才。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向企业客户的销售岗位，依托平安综合金融平台，为客户提供员工保险福利、补充医疗、高端医疗及企业年金等综合金融解决方案
你需要拓展和维护客户关系，挖掘需求并提供方案设计
适合有销售热情、善于沟通、抗压能力强的人，应届生也可尝试
最低要求
本科及以上学历，金融、保险、市场营销等专业优先
特别优秀者可放宽至大专学历
性格外向，有一定的抗压能力
具备良好的沟通协调能力，优秀的产品销售和服务能力，团队协作精神
有1年以上金融销售工作经验优先，优秀应届毕业生亦可考虑
工作职责
拓展维护新老客户，挖掘分析客户需求，为企业客户提供合理化员工保险福利保障方案建议，帮助企业健全员工福利体系
挖掘客户需求包括补充医疗、高端医疗、企业年金等，提供相关咨询服务
对企业客户实施拜访、方案设计、报价管理与后续服务等工作
依托平安集团综合金融平台优势，为企业及个人客户提供一站式综合金融和医疗健康服务
优先资格
年以上金融销售工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
- 平安集团平台强大，资源丰富，客户信任度高
- 接触企业客户，积累高端人脉和行业经验
- 产品线广，支持综合金融，个人收入上限高
- 销售业绩压力大，需要持续开发新客户
- 需不断学习新金融产品和政策，知识更新快
- 客户关系维护耗时，要求耐心和细致
- 适合有销售热情、善于沟通、抗压能力强、希望在金融行业长期发展的人
角色解读
- 从客户经理晋升为高级客户经理，管理更大客户群
- 向团队主管发展，带领销售团队
- 依托平安集团，跨领域发展至综合金融、健康管理等方向
- 拓展和维护企业客户，分析其员工福利需求，提供保险福利方案
- 挖掘客户对补充医疗、高端医疗、企业年金等产品的需求
- 拜访客户、设计方案、报价并完成后续服务
- 依托平安综合金融平台，提供一站式金融和健康服务
- 具备销售和客户服务能力，能够独立开发客户
- 良好的沟通协调能力，能与客户建立信任关系
- 熟悉保险和金融产品知识，快速学习新业务
- 抗压能力和团队协作精神，应对业绩目标
申请策略
- 了解平安集团业务板块，特别是综合金融和健康服务
- 准备针对员工福利方案的见解，展示专业度
- 突出金融销售或保险相关经验，展示客户开发案例
- 强调沟通、谈判和方案设计能力
- 如有客户资源或成功业绩，务必提及
- 学习保险和金融知识，考取相关证书（如保险代理人资格）
- 提升Excel和方案制作能力
- 加强行业研究，了解企业员工福利趋势
面试指南
- 使用STAR法则，具体描述情境、任务、行动和结果，突出销售流程和个人能力
- 你为什么想成为客户经理？
- 你如何开发新客户？请举例说明
- 分享一次成功的销售案例，你是如何完成的？
- 如何处理客户异议或拒绝？
- 你对员工福利方案有什么了解？
- 准备1-2个成功销售案例，重点展示从需求分析到签约的过程
- 熟悉平安的主要产品线，尤其是补充医疗和企业年金
匹配度报告
64
综合匹配度
大平台金融销售岗位，薪资弹性大，发展空间好，但工作压力大，WLB一般。
适合人群
适合追求职业发展、愿意承受销售压力、看重综合金融平台的人。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
该职位薪资结构为底薪+提成，收入上限高，但基础保障一般，适合追求高薪的销售人才。
薪资信号面议 (8K-20K/月)
成长发展匹配
75中等
平安提供综合金融平台，有机会学习多种金融产品，但成长路径依赖个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会综合金融平台
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
客户经理需频繁拜访客户，工作时间弹性但压力大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
帮助企业健全员工福利体系，有一定社会意义，但主要是商业驱动。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号健全员工福利体系
创新程度稳健跟随主流
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