中国平安
客户经理（习水）
客户经理（习水）
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
遵义市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户关系管理
谈判技巧
渠道销售
销售培训
产品展示
分销商管理
面对面销售
销售投标
AI 估算 · 6k–12k
该岗位为初级销售，遵义市生活成本中等，大平台提供基本薪资加提成，综合收入有竞争力。
职位详情
关于这个职位
您好！这个职位是遵义地区的客户经理，属于中国平安的渠道销售岗位
您将负责与分销商、经销商等合作伙伴进行面对面销售，维护关系并推动销售目标达成
适合有1-3年销售经验、希望在大平台积累渠道管理能力的求职者
最低要求
大专以上学历，有1-3年工作经验
工作职责
对新渠道伙伴/分销商的面对面销售，以及对现有渠道伙伴/分销商的交叉/增销/重复面对面销售
维护并拓展分销商关系
制定并交付面向渠道伙伴/分销商的产品展示、销售投标和报告演讲，也可能为渠道伙伴/分销商的销售人员培训产品用途和销售技巧
管理与渠道伙伴/分销商的关系
AI 洞察
优缺点分析
- 大平台：中国平安为世界500强，品牌背书强，培训体系完善，职业发展稳定
- 销售岗位前景清晰：业绩导向，能力决定收入，提成机制激励性强
- 积累渠道资源：长期与经销商合作，建立人脉网络，对后续职业发展有利
- 销售压力：需完成明确的销售目标，业绩压力较大，需较强抗压能力
- 出差较多：面对面的销售模式需要频繁外出拜访客户，工作时间相对灵活但辛苦
- 竞争对手多：保险及金融产品销售竞争激烈，需持续学习产品知识以保持优势
- 适合有1-3年销售经验、性格外向、喜欢与人打交道、愿意接受挑战并追求业绩回报的求职者
角色解读
- 纵向发展：从客户经理晋升为高级客户经理、区域销售经理，负责更大区域或团队
- 横向发展：转向大客户销售、商务拓展或产品营销等岗位，拓宽职业领域
- 平台优势：依托中国平安的资源，可参与内部培训和轮岗，积累金融行业人脉
- 通过面对面拜访，向分销商和经销商推广中国平安的产品和服务，完成销售任务
- 维护现有渠道伙伴关系，挖掘交叉销售和增销机会，提升客户粘性
- 组织产品展示和销售投标，并为合作伙伴的销售团队提供产品知识和销售技巧培训
- 优秀的沟通和谈判能力，能够与渠道伙伴建立信任并促成合作
- 具备一定的销售技巧和经验，熟悉渠道销售流程
- 良好的演讲和培训能力，能够清晰传递产品价值
申请策略
- 申请时表达对渠道销售的热情和对平安文化的认同，展现稳定性
- 面试前了解遵义当地市场情况，准备区域渠道开发思路
- 突出过往渠道销售或B2B销售经验，用具体数字（如业绩达成率、客户数量）展示成果
- 强调沟通和谈判能力，可举例说明成功开发或维护关键客户的经历
- 如有培训或演讲经验，务必提及，以匹配该岗位的培训职责
- 提前了解金融保险行业基础知识，尤其是中国平安的主要产品线（如寿险、财险、银行理财等）
- 练习销售提案和演讲技巧，可准备一个简短的产品推介演练
面试指南
- STAR法则：描述情景、任务、行动、结果，用具体案例证明能力
- 问题解决思路：先分析客户需求，再针对痛点提供解决方案，强调倾听和跟进
- 压力应对：承认压力存在，但分享具体应对方法（如制定计划、团队支持、自我调节）
- 请分享一次你成功开发新渠道伙伴的经历
- 你如何管理多个经销商关系并确保销售目标达成？
- 如果一位经销商对你的产品不感兴趣，你会怎么处理？
- 请做一个3分钟的产品模拟演示，对象是分销商老板
- 你如何看待销售考核压力？如何调节？
匹配度报告
61
综合匹配度
大平台销售岗，薪资有提成潜力，但工作节奏灵活且需承受业绩压力。
适合人群
适合以经济回报和职业稳定性为主要动机，对工作生活平衡要求不高的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
该职位薪资由基本工资和提成构成，大平台提供五险一金等福利，但薪资具体数额未明确，整体处于市场中等水平。
薪资信号未披露 (6K-12K/月)
成长发展匹配
65中等
公司为大型上市企业，内部培训体系完善，但JD中未明确提及晋升通道或技能成长支持，发展机会主要依靠个人业绩表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
销售岗位需频繁外出拜访客户，工作节奏受业绩驱动，JD未提及弹性工作或WLB信息，生活平衡较难保证。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融保险行业属于稳定成熟行业，社会影响力中等，但销售岗位的直接社会价值感不强，更多是商业目标驱动。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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