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BD Manager, RFHC - FSI
BD Manager, RFHC - FSI
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
深圳市 / 广州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
战略规划
解决方案销售
B2B销售
跨职能协作
云迁移
高管关系
大客户管理
合规监管
金融科技
AI 估算 · 35k–55k
基于8年以上金融行业大客户销售经验，AWS品牌溢价，深圳/广州薪资水平，月薪在3.5-5.5万区间合理。
职位详情
关于这个职位
该职位是亚马逊云服务（AWS）华南区金融行业大客户业务拓展经理，负责深圳/广州地区互联网金融服务与在线券商客户
您将深耕现有客户，制定增长策略，推动云采用和业务扩展
需要与客户高管建立信任，协调内部专家团队，提供合规、高性能的云解决方案，助力客户数字化转型
最低要求
Experience working and communicating with multiple stakeholders, C-level executives and cross-functional teams
Experience selling enterprise software or cloud-based applications
+ years of experience in technology sales, business development, or account management, with a focus on enterprise or strategic accounts
+ years of experience selling to or working within the financial services industry (banking, capital markets, insurance, payments, or fintech)
Business-level proficiency in both Mandarin Chinese and English (written and verbal)
工作职责
Account Strategy & Planning: Develop and own comprehensive account plans for each named account in your territory, including revenue targets, whitespace analysis, stakeholder mapping, competitive landscape assessment, and quarterly business review cadences.
Revenue Growth & Pipeline Management: Build, manage, and convert a healthy pipeline of opportunities across your account portfolio. Drive year-over-year revenue growth by identifying new workload migration opportunities, expansion into new AWS services (including GenAI, compute, analytics, security), and long-term committed-spend agreements (e.g., PPAs/EDPs).
C-Level & Executive Engagement: Establish and maintain trusted advisor relationships with senior decision-makers (CTO, CIO, CEO, Head of Technology) at key accounts. Lead executive briefings, organize customer visits to AWS facilities, and facilitate connections to AWS leadership and global FSI resources.
Solution-Led Selling: Work backwards from customer business challenges — such as trading platform modernization, global infrastructure expansion, AI/ML adoption for quantitative research, risk management, and customer experience transformation — to position relevant AWS solutions and partner offerings.
Cross-Functional Orchestration: Coordinate with internal stakeholders including Solutions Architects, Technical Account Managers, Industry Specialists, Specialist Sales (GenAI, Security, Database, Analytics), Partner Development Managers, and Professional Services to assemble the right team for each customer engagement and opportunity.
Regulatory & Compliance Navigation: Demonstrate understanding of financial services regulatory requirements across multiple jurisdictions (China, Hong Kong, Southeast Asia, North America, etc.) and help customers architect solutions that meet compliance obligations while leveraging cloud innovation.
Competitive Differentiation: Develop and articulate compelling value propositions that differentiate AWS from domestic cloud providers (Alibaba Cloud, Tencent Cloud, Huawei Cloud) and global competitors (Azure, GCP), particularly around global infrastructure reach, technology leadership, security posture, open architecture, and ecosystem breadth.
Thought Leadership & Industry Influence: Represent AWS at industry events, customer summits, and executive roundtables. Contribute to the development of FSI-specific sales plays, reference architectures, and customer success stories that can be scaled across the segment.
优先资格
Direct experience with internet brokerage, online securities, or capital markets technology firms
Deep understanding of financial services IT architecture, including trading platforms, core banking systems, data analytics, risk management, and regulatory technology
Familiarity with financial services regulatory and compliance frameworks across multiple jurisdictions (China mainland, Hong Kong, Singapore, Japan, US, Australia)
Track record of building and maintaining relationships with C-level executives (CTO, CIO, CEO) at major financial institutions
Understanding of emerging technology trends in financial services, including Generative AI, machine learning for quantitative research, cloud-native trading systems, and blockchain/digital assets
AI 洞察
优缺点分析
- AWS是全球云计算领导者，品牌和平台优势显著，客户认可度高，有助于拓展人脉和积累行业影响力
- 主要负责互联网经纪、在线券商等高速增长的金融科技客户，赛道前景好，个人成长空间大
- 接触前沿技术如GenAI、云原生交易系统，可提升对技术和业务的综合理解，拓宽职业视野
- 薪资待遇优厚，包括股票期权等，福利完善，且公司注重多元包容文化
- 金融行业客户要求严苛，合规和安全性要求高，需要持续学习不同地区的监管动态，工作复杂度和压力较大
- 需要同时管理多个大客户，涉及跨部门协调，沟通和项目管理能力要求极高，工作节奏快
- 竞争激烈，需应对阿里云、腾讯云等本土厂商的挑战，需要极强的价值销售和差异化能力
- 适合拥有丰富金融行业大客户销售经验、善于复杂关系管理、对云技术和金融创新有热情、愿意挑战高目标的专业人才
角色解读
- 向区域FSI负责人或全球行业总监方向发展，管理更大客户组合或团队
- 可横向转移至其他云厂商或金融科技公司的战略客户职位，担任更资深BD或销售领导角色
- 深耕金融行业云架构，成为行业专家顾问，或转向合作伙伴生态管理、解决方案架构等方向
- 负责制定并执行大客户账户增长策略，识别云迁移和新增量机会，推动年度营收增长
- 与客户CTO、CIO等高管建立信任关系，组织高管简报会、参观AWS设施，促进全球资源对接
- 协调内部解决方案架构师、技术客户经理、行业专家等多职能团队，为客户提供端到端解决方案
- 关注金融监管合规，帮助客户在满足合规的同时利用云创新，并差异化AWS与阿里云、腾讯云等竞争对手
- 具备8年以上技术销售或大客户管理经验，其中5年以上金融行业（银行、资本市场、保险、支付、金融科技）经验
- 优秀的高管沟通能力，能与C-level决策者建立顾问式关系，推动长期合作
- 熟悉金融IT架构（交易平台、核心银行系统、数据分析、风险管理、监管科技），并能理解多司法管辖区合规要求
- 中英文商务流利，具备跨文化沟通能力，能够协调全球团队
申请策略
- 亚马逊非常重视领导力原则，面试前应熟悉并准备体现“客户至上”、“主人翁精神”等原则的STAR案例
- 了解亚马逊云在国内的竞争格局，准备差异化话术，展现对本土市场的洞察
- 突出金融行业大客户成功案例，尤其是带动客户云迁移或增购的量化成果（如收入增长、市场份额提升）
- 强调与C-level高管建立长期信任关系的经历，以及跨部门协调推动复杂项目的经验
- 展示对AWS云产品（如计算、分析、GenAI）或竞争对手产品的理解，可附带相关认证
- 提及对金融监管（如中国、香港、新加坡等）的合规实践经验，体现专业性
- 深入学习AWS云服务（特别是针对金融行业的安全、合规、高性能计算服务），考取AWS解决方案架构师认证
- 了解金融科技趋势，如量化交易、区块链、监管科技等，提升对客户业务痛点的理解
面试指南
- 使用STAR法则：情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）、结果（Result），突出量化成果和客户价值
- 展示以客户为中心的思维：先理解客户业务需求和痛点，再匹配AWS解决方案，并强调如何克服内部或外部障碍
- 体现主人翁精神：主动承担责任，驱动跨团队协作，并关注长期关系而非短期交易
- 描述一次你成功推动一个大客户从传统IT迁移到云的经历，你遇到的最大挑战是什么？
- 如何与客户CIO建立信任并影响其技术决策？请举一个具体例子
- 面对阿里云等本土厂商的竞争，你会如何制定差异化策略赢得客户？
- 金融行业客户对合规和延迟非常敏感，你如何帮助他们设计符合监管要求的云架构？
- 你如何协调内部销售、架构师、产品团队以达成客户目标？请分享一个经验
匹配度报告
71
综合匹配度
AWS金融行业大客户BD，薪资优厚、技术前沿，但WLB一般且压力较大。
适合人群
适合高薪驱动、追求职业发展和行业前沿机会，能接受高强度工作的资深销售人才。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利匹配
85较高
该职位薪资水平在行业内属于较高水平，且亚马逊提供健康保险、股票、年终奖等福利，补偿性动机满足较好。
薪资信号偏高 (35K-55K/月)
成长发展匹配
80较高
职位涉及前沿云技术（GenAI、分析、安全）和金融业创新，但成长信号多隐含在职责中，未明确提及培训或晋升。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AWS、GenAI、机器学习、云原生、区块链、数字资产
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
职位未提及弹性工作或远程，作为高级客户经理可能需要频繁出差和应对客户紧急需求，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
云计算推动金融数字化转型，具有行业价值，但作为商业岗位社会影响有限，使命感中等等。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号加速cloud adoption and digital transformation journeys
创新程度积极采用新技术
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