中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
苏州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售
沟通能力
金融产品
苏州
客户洽谈
业绩导向
中国平安
贷款服务
AI 估算 · 5k–10k
销售岗底薪加提成，收入与业绩挂钩，苏州市场平均水平。
职位详情
关于这个职位
该职位是中国平安苏州分公司的一线销售岗位，主要工作是向客户推广金融贷款产品，挖掘有资金需求的客户，并协助完成从初审到签约的全流程
适合有销售经验、沟通能力强且能承受业绩压力的人
最低要求
大专及以上学历
年以上相关工作经验
工作职责
公司产品的宣传、介绍
洽谈有资金需求的客户，辅助客户初审
辅助客户批款，促成签约
AI 洞察
优缺点分析
- 大平台背书，品牌易获客，公司提供系统培训和客户资源
- 提成制带来收入上限高，业绩优秀者月入可观
- 接触金融行业一线，积累人脉和业务敏感度
- 业绩压力较大，每月需完成考核指标
- 需要不断开发新客户，工作重复性高
- 金融产品同质化严重，竞争激烈
- 适合有销售热情、目标导向、抗压能力强，且希望通过努力获得高收入的求职者
角色解读
- 纵向晋升：初级顾问→高级顾问→团队主管→区域经理
- 横向转型：积累经验后可转信贷审批、风控或客户服务等后台岗位
- 资源积累：长期耕耘可沉淀个人客户池，甚至独立创业
- 宣传介绍公司贷款产品，通过电话或面谈寻找潜在客户
- 了解客户资金需求，匹配合适产品并协助完成贷款申请
- 跟进客户初审、批款到签约全流程，确保业务达成
- 维护客户关系，为后续重复销售或转介绍打下基础
- 优秀的沟通表达和倾听能力，能快速建立客户信任
- 基础的金融产品知识，能清晰阐述贷款条款
- 抗压能力强，能应对业绩目标和客户拒绝
- 时间管理能力，高效安排客户跟进计划
申请策略
- 面试前了解平安的主要贷款产品及市场定位
- 准备一个完整的销售案例，用STAR法则描述
- 突出过往销售业绩（如销售额、转化率、客户数量）
- 强调与金融相关的经历或知识，如贷款、保险销售
- 展示沟通、谈判和客户关系维护的成功案例
- 提前学习基础金融知识，了解贷款产品类型
- 练习电话销售话术和异议处理技巧
面试指南
- 用STAR法则：Situation（情境）、Task（任务）、Action（行动）、Result（结果）
- 强调以客户为中心，展示主动性和韧性
- 为什么选择做销售？
- 你如何开发新客户？
- 如果客户拒绝你，你会怎么办？
- 你对金融贷款产品了解多少？
- 你的目标收入是多少？如何实现？
- 复习贷款基础知识，包括利率、还款方式等
匹配度报告
55
综合匹配度
平安苏州销售岗，底薪+提成，大平台，压力大，适合销售型人才。
适合人群
适合追求高收入、能承受业绩压力，且对职业发展有务实规划的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值40
薪资福利匹配
70中等
薪资结构为底薪加提成，收入潜力高但不确定性大，适合追求高回报的求职者。
薪资信号未披露 (5K-10K/月)
成长发展匹配
60中等
公司提供产品培训，但技能发展偏向销售实战，职业路径较单一。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
现场办公且可能需要外出拜访客户，工作时间和地点灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
40较低
帮助客户解决资金需求有一定社会价值，但核心是商业盈利，使命驱动较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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