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养老险川分年金业务客户经理
养老险川分年金业务客户经理
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
成都市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
商务谈判
客户经理
市场开拓
健康管理
企业年金
金融方案设计
对公销售
养老保险
央企国企客户
AI 估算 · 8k–15k
成都市场年金客户经理薪资水平，2年经验对公销售，平安平台加成，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责成都地区央国企、上市公司等大型企业客户的企业年金及健康管理业务拓展，包括客户开发、方案设计、项目落地及关系维护
适合有2年以上对公销售经验、希望深耕养老金融领域的求职者
最低要求
学历：本科及以上学历，金融、保险、经济、市场营销等专业优先
经验：2年以上对公客户服务或销售相关工作经验，有企业年金、职业年金、银行对公、团体保险销售等相关业务经验者优先
能力：具备良好的金融产品解读、方案设计及商务谈判能力
具备较强的市场开拓能力和客户关系经营能力
素质：品行端正、责任心强，具备良好的职业操守，无不良从业记录及信用记录
沟通表达流畅、逻辑思维清晰，具备良好的团队协作精神、抗压能力和执行力，能适应市场拓展工作节奏
其他：持有基金、证券从业资格等相关证书者优先
工作职责
客户拓展与开发：负责区域内央国企、上市公司、优质企事业单位等目标客户的开发，精准挖掘企业年金及企业健康管理需求，制定针对性策略，完成业务指标
调研市场动态、竞争情况及养老保障需求，建立潜在客户库，推动客户转化
项目推进与落地：为企业提供企业年金方案咨询、设计、政策解读及申报协助等一站式服务，推进年金计划立项、备案、签约等工作，确保年金计划顺利落地运营，解决业务推进中的问题
客户关系维护：维护存量客户，定期回访，反馈年金运作情况及投资收益，解答日常咨询，提升客户满意度
挖掘客户多元化养老金融需求，拓展增值服务
其他工作：完成上级交办的其他任务
优先资格
持有基金、证券从业资格等相关证书者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势明显：中国平安作为行业龙头，品牌背书强，产品体系完善，有利于客户信任和市场拓展
- 行业前景广阔：养老金融是未来黄金赛道，企业年金和健康管理需求持续增长，职业稳定性高
- 技能积累全面：可深入掌握养老金方案设计、政策解读和客户关系管理，提升综合金融素养
- 收入弹性大：除底薪外，通常有业绩提成或奖金，优秀者收入可观
- 业绩压力较大：作为销售岗位，需要完成明确的业务指标，尤其在开拓新客户阶段可能面临挫折
- 客户开发周期长：企业年金项目决策链条复杂，从接触到落地往往需要数月甚至更长时间，需要耐心积累
- 政策依赖性高：企业年金受国家政策影响较大，政策调整可能带来业务波动，需持续跟踪法规变化
- 适合有对公销售或客户服务经验、对养老金融感兴趣、且具备较强抗压能力和人际沟通能力的人
角色解读
- 在平安体系内，可逐步晋升为高级客户经理、区域经理或团队负责人，负责更大范围的业务管理
- 积累丰富的企业客户资源后，可转向养老金融领域的专业咨询或产品设计岗位，或跳槽至其他金融机构
- 通过持续学习金融知识，可考取CFP、CFA等证书，向财富管理或私人银行方向发展
- 主要负责开发成都地区的大型企业客户（如央国企、上市公司），挖掘其企业年金和健康管理需求
- 为企业客户提供年金方案咨询、设计、政策解读以及申报协助，推动年金项目立项、签约并落地
- 维护存量客户关系，定期回访并反馈年金运作情况，同时挖掘客户的多元化养老金融需求
- 完成公司下达的销售指标，并参与市场调研和竞争分析工作
- 金融产品解读与方案设计能力：能够理解并灵活运用企业年金相关政策及产品，为客户定制方案
- 商务谈判与客户经营能力：具备较强的沟通技巧和关系维护能力，能够有效推动大客户合作
- 市场开拓与执行力：能够主动拓展新客户，具备抗压能力，适应频繁的客户拜访和出差
- 合规意识与职业操守：对金融行业监管要求有基本认知，无不良从业记录
申请策略
- 面试前深入了解平安养老险的业务模式、主要产品和市场竞争优势，展示对公司的认同
- 如果有现成的客户资源（如央国企、大型企业的人脉），在面试中可适当提及，增加竞争力
- 突出过往对公客户开发的成功案例，尤其是金融、保险或年金相关的项目经验
- 强调方案设计、商务谈判和客户关系维护的具体成果，用数据量化（如开发客户数、签约金额等）
- 提及持有基金或证券从业资格证书，以及熟悉企业年金政策的经历
- 展示在复杂项目的推动能力，如如何协调内外部资源完成项目落地
- 提前学习企业年金、职业年金相关法规（如《企业年金办法》），了解政策要点和操作流程
- 提升对养老保险及健康管理产品的认知，可通过平安内部培训或行业报告补充知识
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为问题，突出自身在客户开发中的主动性和成果
- 体现对金融产品的深度理解，从客户需求出发，强调方案的专业性和合规性
- 展示沟通和谈判技巧，结合具体场景说明如何化解客户异议并达成共识
- 请分享一个你成功开发大客户并达成合作的案例
- 你如何理解企业年金？你认为其对企业客户的核心价值是什么？
- 如果客户对年金方案有疑虑，你会如何说服他们？
- 你如何管理多个客户项目，确保进度和满意度？
- 对于健康管理业务，你有什么了解或推广思路？
匹配度报告
62
综合匹配度
大平台销售岗，收入弹性高但WLB一般，适合目标导向、抗压能力强的人。
适合人群
适合看重收入增长和职业发展、能够承受业绩压力和外出拜访节奏的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值65
薪资福利匹配
75中等
该职位薪资结构为底薪+提成，大公司福利完善，但JD未明确具体薪资，需面议。总体补偿性中等偏上。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
成长发展匹配
70中等
职位涉及企业年金、政策解读等专业能力，但JD未明确提到晋升通道或培训，成长路径依赖个人积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
销售岗位需频繁外出拜访客户，工作节奏灵活度低，JD未提及弹性工作，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
65中等
企业年金属于社会保障领域，具有一定的社会价值，但JD未强调使命感，行业处于稳定增长期。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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