Manager Category Management Originals, APP/ACC

优缺点分析

角色解读

• 纵向发展：在本职位积累扎实的品类管理和商业分析经验后，可向更高级别的品类总监、产品线负责人或业务单元负责人发展
• 横向拓展：凭借对产品、市场和渠道的全面理解，未来可向更广泛的商业策略、市场营销或综合管理岗位转型
• 行业深耕：在阿迪达斯或体育用品行业建立深厚的专业壁垒，成为该领域的专家型管理人才
• 作为全球业务部门与本地市场（GCA）的关键接口，负责执行Originals服装与配饰的产品策略，并整合市场洞察以制定本地化产品计划
• 全面负责品类的商业成功，核心工作包括设定销售预测、制定定价策略、规划产品线（含本地化产品），并进行深入的售罄率、市场表现等数据分析
• 管理从样品订购到渠道分配的全流程，并利用GTMT等分析工具优化价格区间，确保产品线符合全球指导方针并满足本地市场需求
• 核心是品类管理与产品规划能力，需要5年以上相关经验，并具备将市场趋势和消费者洞察转化为具体商业计划的能力
• 需要强大的数据分析技能，熟练使用Excel（特别是数据透视表）进行销售预测、售罄率分析、定价合规性检查等，并能将数据结果转化为清晰的商业行动
• 必须具备优秀的沟通、谈判和影响力，以协调全球BU、本地营销、销售渠道（批发、零售）等多方关系，推动策略落地
• 需要对体育用品行业（特别是鞋服配饰）有深刻理解，并熟悉亚洲市场消费者、商业环境和渠道特点

申请策略

• 在申请和面试中，充分表达对体育运动的热情以及“通过运动改变生活”的品牌理念的认同，这与公司文化高度契合
• 了解阿迪达斯全球业务部门（BU）与本地市场（GCA）的协作模式，在沟通中展现出作为“桥梁”角色的理解和胜任力
• 重点突出在品类管理或产品管理岗位上的具体成就，使用量化数据（如：管理的品类销售额增长率、售罄率提升百分点、成功推出的产品线数量等）
• 详细描述过往工作中如何将市场洞察或数据分析结果转化为成功的产品策略或商业行动，并说明带来的具体业务影响
• 强调在体育用品或相关行业（服装、配饰）的工作经验，特别是对产品生命周期、定价策略和渠道管理的理解
• 展示出色的跨部门协作和沟通案例，例如如何与全球团队、本地营销或销售团队合作推动项目
• 强化高级Excel技能，特别是数据透视表、复杂公式和商业建模，确保能熟练进行销售预测和深度品类分析
• 深入了解阿迪达斯品牌，特别是Originals系列的历史、产品线、市场定位和近期营销活动，展现对品牌的热情和认知

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，确保逻辑清晰且结果量化
• 在回答策略或处理冲突的问题时，展现“全局视野”和“本地化执行”的结合，既要理解公司整体战略，也要提出基于数据和市场洞察的务实解决方案
• 在涉及数据分析的问题中，不仅要说明你看了什么数据，更要重点阐述你从数据中得出了什么洞察，并据此采取了什么具体行动
• 请分享一个你过去成功管理一个产品品类的案例，你是如何制定策略并最终实现业务目标的？
• 当你收到的全球产品策略与本地市场实际情况有冲突时，你会如何处理？请举例说明
• 你通常使用哪些数据指标来评估一个品类的健康度？当售罄率不理想时，你会从哪些方面进行分析和调整？
• 如何为一个新产品系列设定有竞争力的价格区间？请描述你的思考过程和用到的方法
• 你如何与销售、营销等不同职能的团队协作，以确保产品计划的成功执行？