阿迪达斯
Senior Manager Retail CS Buying
Senior Manager Retail CS Buying
发布于 6 个月前基层主管/组长
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
硕士
销售与零售
Excel建模
商品管理
团队管理
库存管理
数据分析
跨部门协作
采购策略
零售运营
PPT演示
AI 估算 · 35k–55k
零售采购高级经理，负责商品规划与买手，核心业务岗。
职位详情
关于这个职位
作为阿迪达斯的高级零售采购经理，您将负责领导特定品类的商品采购与规划工作
您需要制定季节性采购策略，分析销售数据与时尚趋势，并管理团队执行从季前采购到季中调整的全流程，以驱动业务增长并优化库存水平
这是一个结合数据分析、商品管理和团队领导力的核心零售管理岗位
最低要求
大学高级学位（硕士）
在商品规划/采购职能方面拥有至少8年经验，并具备团队管理经验
对零售业务有深刻理解
具备有效的合作、沟通和影响力技能（书面和口头）——能够主动与职能伙伴沟通分析/方法论，并影响他们重新思考和改变现有做法
出色的Excel建模技能和开发可推广至商品和零售团队的有用模型/工具的能力
出色的演示和PPT技能
强大的PC技能
语言技能：英语（高级），本地语言（流利）
工作职责
季前与季中采购：
根据采购策略、自上而下的财务目标以及对时尚趋势和消费者的深刻理解，为各业态/集群的责任品类制定整体季节性采购策略
基于现有分析模型，提供商品级别的详细分析，以识别畅销品和滞销品的关键驱动因素
领导团队与业务单元、运营、规划、产品开发等部门合作，遵循上市里程碑交付季前采购结果，同时通过监控季中表现和产品机会不断调整季中采购
监控采购数量与预算
协调采购计划与商品计划
品类规划：
基于选项计划、本地需求和考虑的门店差异化，按业态/门店集群创建品类计划
按产品细分和门店细分创建详细的产品与门店细分/集群
与品牌传播和零售营销整合，通过正确的强制性套装参与品类活动规划，在集群层面进行建设
季中采购执行：
密切监控各区域和门店业态的售罄率和产品表现，根据表现快速采取季中行动（关于即时行动和补货、追单、产品调拨等的建议）
及时并密切地与运营、零售分析、零售执行等部门合作，并领导流程，提供持续的产品和品类表现及定量分析以发现业务机会
提供分析以制定降价策略，并支持降价和清仓流程
维护并监控季前采购以及规划日历的合规性
季后回顾：
为季后回顾提供分析和文档
提供季节性深度分析
与跨职能团队合作，为下一季制定行动步骤
系统与流程：
参与采购工具的微调
培训：
参与系统培训
参与产品季节性演示和技术培训以及商品管理培训
人员管理：
领导团队的日常绩效
指导团队成员和新员工提升商品管理知识
其他：
直线经理分配的其他相关工作
优先资格
扎实的数据分析知识，具备跨职能经验
产品管理或商品管理经验
了解运动鞋文化并对时尚趋势敏感
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势显著，能在阿迪达斯这样的全球领先运动品牌总部之一工作，接触前沿的品牌策略、产品线与零售运营体系
- 技能复合性强，岗位融合了数据分析、商业策略、商品管理和团队领导，是培养综合型零售管理人才的绝佳机会
- 行业影响力大，直接参与决定市场上流行什么运动产品，工作成果与品牌市场份额和消费者满意度直接挂钩，成就感强
- 协调复杂度高，作为核心枢纽需与内外部多个团队（BU、运营、市场等）高效协作，沟通成本和推动执行的难度不小
- 适合拥有8年以上零售商品或采购经验，热爱运动时尚行业，兼具强大数据分析能力、商业头脑和团队领导力，追求在快节奏环境中驱动业务增长的综合型管理人才
缺点 / 挑战
- 工作压力与强度大，需要同时处理季前策略规划、季中快速反应和季后复盘，并紧密跟踪动态销售数据与库存指标
- 决策风险高，采购与库存决策直接影响数亿规模的生意，需在数据、趋势和预算间精准平衡，对判断力要求极高
角色解读
- 纵向发展可晋升至商品总监、零售运营总监等高级管理职位，负责更广泛的品类或区域业务
- 横向可转向更宏观的商业策略、品牌管理或供应链管理岗位，利用其对终端销售与商品的深刻理解
- 在阿迪达斯这样的全球品牌积累的经验，也是未来进入其他头部时尚或运动零售企业担任核心管理角色的重要跳板
- 负责特定运动品类的全周期商品管理，包括制定季节性采购策略、决定采购商品与数量、规划商品在各区域门店的分布
- 领导团队进行深度数据分析，监控售罄率与库存周转，识别畅销与滞销商品，并据此提出季中调拨、补货或降价等行动建议
- 作为关键桥梁，协同产品开发、运营、规划、市场等多个部门，确保采购计划与品牌策略、财务目标及市场趋势对齐
- 核心是强大的数据分析与商业洞察能力，需精通Excel建模，能从销售数据中提炼关键驱动因素，为采购决策提供量化支持
- 必须具备深厚的零售商品管理或采购经验，深刻理解从季前规划到季后复盘的全流程，并对运动鞋文化与时尚趋势有敏锐嗅觉
- 出色的领导力与影响力是关键，需要管理团队，并能跨部门沟通协作，推动策略落地，影响业务伙伴改变做法
申请策略
- 申请前深入研究阿迪达斯的公司文化（如运动精神、创新、团队合作），并在沟通中体现与之的契合度
- 了解该职位所属的具体品类（如跑步、篮球、生活休闲），并准备谈谈你对该品类消费者和产品趋势的看法
- 重点突出在知名零售品牌（尤其是服装、运动品）的商品管理或采购经验，量化业绩如提升的售罄率、优化的库存周转天数或管理的采购金额
- 详细描述领导过的跨部门合作项目，如协同完成某季度的采购计划、成功推动的库存优化行动，并说明你在其中的核心角色与贡献
- 用具体案例展示你的数据分析能力，例如如何通过建立Excel模型分析销售数据，从而发现了某个业务机会或避免了库存风险
- 强化高级Excel技能，特别是数据透视、复杂公式、建模及可视化，可以准备一个能体现你分析思路的小型商品分析模型作为作品
- 深入了解阿迪达斯近年的品牌战略、主打产品线及市场竞争格局，并能结合时尚趋势（如运动休闲风、环保材料）形成自己的见解
- 练习结构化表达与PPT演示，确保能将复杂的业务数据和分析结论，清晰、有说服力地呈现给非技术背景的决策者
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为问题，确保逻辑清晰并突出个人贡献与量化成果
- 在回答策略或分析类问题时，展现你的系统性思维：从数据出发，结合市场趋势与业务目标，提出多方案比较，并说明决策依据和风险考量
- 请分享一个你过去成功制定并执行季节性商品采购策略的案例，包括你如何分析数据、应对挑战以及最终的业务结果
- 当你发现某款重要商品季中售罄率远低于预期时，你会如何分析原因并制定行动方案？你会与哪些部门协作？
- 你如何管理和培养你的商品采购团队？请举例说明你是如何指导一名新成员快速上手的
- 你如何看待当前运动鞋市场的流行趋势？这对我们下一季的XX品类采购策略有什么启示？
- 请描述一次你通过数据分析，说服其他部门（如产品开发或市场部）改变原有计划或做法的经历
- 深入准备1-2个能全面展现你商品管理、数据分析和跨部门协作能力的完整项目案例，并准备好相关数据细节
职位点评
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