Manager Category Management, ORI FTW

优缺点分析

角色解读

• 在阿迪达斯内部，可向更高级别的商品总监、品类负责人或区域业务负责人方向发展，负责更广泛的品类或市场
• 凭借在知名品牌积累的品类管理、商业策略和跨区域协作经验，未来可跳槽至其他国际时尚或运动品牌担任高级管理职位，或转向更偏重商业策略的咨询或创业方向
• 负责ORI FTW（鞋类）品类的全周期管理，包括制定产品策略、进行销售预测、设定价格区间和监控库存，确保品类业务目标的达成
• 作为品类与CCS（概念到消费者）团队的核心接口，识别市场机会，分析销售数据和市场趋势，并将洞察转化为具体的产品计划和商业行动
• 管理跨部门协作，与营销、销售、财务、需求计划等团队沟通，推动产品从概念到上市的全流程落地
• 核心是5-10年品类管理或产品管理经验，特别是在体育用品或时尚行业，并具备强大的数据分析能力（如使用Excel数据透视表进行销售和预测分析）
• 需要出色的沟通、谈判和影响力，能够在全球矩阵式组织中与高级利益相关者有效合作，并管理跨职能团队关系
• 必须具备对亚洲市场（尤其是中国）消费者、商业环境和运动鞋文化的深刻理解，以及将市场洞察转化为商业策略的能力

申请策略

• 在申请和面试中，强烈表达对运动鞋类产品的热情和对阿迪达斯品牌“通过运动改变生活”理念的认同，这与公司文化高度契合
• 提前了解阿迪达斯全球业务架构（如Global BUs）和CCS流程，展现出你已做好融入其复杂组织体系的准备
• 重点突出在体育用品或时尚行业5-10年的品类/产品管理经验，用具体数据量化业绩（如提升的销售额、市场份额、售罄率改善等）
• 详细描述成功主导过的产品策略项目、市场分析案例，以及如何通过数据分析驱动商业决策和优化定价、库存管理的经历
• 强调跨职能协作和利益相关者管理的成功经验，特别是与营销、销售、财务团队合作推动项目落地的实例
• 展示对亚洲市场（尤其是中国运动鞋文化）的深刻理解和相关工作经验，以及流利的英语能力
• 深化对阿迪达斯品牌、ORI系列产品线以及中国运动鞋市场最新趋势和竞争格局的研究，准备在面试中展现深度见解
• 强化高级Excel（特别是数据透视表）和PPT的数据分析和呈现能力，准备用过往案例清晰展示从数据到商业建议的逻辑

面试指南

• 对于行为类问题（如案例分享、冲突解决），建议使用STAR（情境-任务-行动-结果）结构回答，确保逻辑清晰、重点突出行动和可量化的成果
• 对于策略分析类问题（如定价、市场趋势），先展示你的分析框架（如考虑成本、竞争、消费者价值感知、品牌定位等），再结合具体假设或过往经验给出结论，体现商业思维的系统性
• 请分享一个你过去成功管理一个品类（最好是鞋类或服装）并达成业务目标的完整案例，重点说明你的策略、行动和结果
• 当你从销售数据或市场调研中发现一个商业机会或问题时，你通常如何分析并推动跨部门团队（如营销、销售）共同制定和执行解决方案？
• 如何为一个新产品系列设定合理的价格区间和销售预测？请描述你的思考过程和用到的主要数据指标
• 在与全球总部（Global BU）和本地团队出现目标或策略分歧时，你如何沟通和协调以达成一致？
• 你如何看待当前中国运动鞋市场的趋势和消费者偏好？这对阿迪达斯ORI系列意味着哪些机会和挑战？
• 深入准备2-3个最能体现你品类管理、数据驱动决策和跨部门领导力的详细项目案例，确保每个细节都了然于胸