阿迪达斯
Manager Sales, YY West
Manager Sales, YY West
发布于 6 个月前基层主管/组长
成都市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
业务规划
团队管理
客户关系管理
库存管理
应收账款管理
数据分析
谈判技巧
销售管理
KPI管理
AI 估算 · 18k–28k
区域销售经理，负责西区业务，需背负销售指标。
职位详情
关于这个职位
这是一个阿迪达斯在成都的区域销售经理职位
您将负责管理YY West区域的销售业务，通过制定年度销售计划、分析销售数据、管理客户库存与应收账款，来实现区域的销售目标并拓展零售网络
您需要带领团队，与客户建立良好关系，并确保销售策略的有效执行
最低要求
至少3年在中国分销/销售相关环境的工作经验，服务于跨国消费品品牌公司
对体育有热情和理解
良好的沟通和影响力技能
良好的分析和计算机技能
愿意出差和努力工作
大学学位
工作职责
负责核心年度销售计划：为核心负责的客户制定年度核心业务计划，包括POS拓展和零售运营计划，以实现最佳的POS拓展、生产力和客户满意度
准备核心未来订单销售计划：基于销售政策和SI、ST数据分析
预测核心产品流：基于历史产品流和销售点，为负责市场的所有客户按季节预测核心产品流
管理和执行核心销售计划：为核心负责的客户管理和执行销售计划
控制核心库存比率和结构
管理和维持健康的应收账款余额
执行和跟进核心渠道的未来订单销售/发货计划：按季节执行和跟进
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势明显，阿迪达斯是全球领先的体育品牌，能提供成熟的业务体系、品牌影响力和职业发展平台
- 岗位综合性强，能全面锻炼销售规划、数据分析、客户管理和团队领导等多维度能力
- 行业前景稳定，体育消费市场持续增长，销售管理经验在消费品行业具有普适性和高价值
- 管理复杂度高，需同时处理销售规划、库存控制、应收账款、团队管理等多线程任务，对综合协调能力要求高
- 适合拥有3年以上消费品销售经验，具备良好数据敏感度、抗压能力和团队管理意愿，并希望在知名跨国企业寻求职业发展的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需要直接对多项销售和财务KPI负责，工作强度高，且需要频繁出差
- 市场竞争激烈，需要不断应对市场变化和竞争对手的挑战，以维持和增长市场份额
角色解读
- 在本岗位上，您可以深耕区域销售管理，未来可能晋升为更大区域的销售总监或全国销售负责人
- 积累的客户管理、数据分析和团队领导经验，也为转向更广泛的商业策略、运营管理或渠道发展等岗位奠定了基础
- 您将负责制定并执行所辖区域的年度销售计划，通过分析SI、ST等销售数据来预测产品需求和制定未来订单
- 您需要管理核心客户的库存结构和应收账款，确保健康的现金流和业务关系
- 您将负责拓展零售网点（POS），监控关键绩效指标（KPI），如净销售额、净利润率、可比门店增长等，以达成区域销售目标
- 需要扎实的数据分析能力，能够解读SI、ST等销售数据，并用于业务规划和预测
- 必须具备出色的销售管理和客户关系管理技能，能够与客户谈判并维护长期合作关系
- 需要具备团队领导能力，包括培训、指导和激励下属，共同完成销售目标
申请策略
- 深入了解阿迪达斯在中国市场的品牌战略、产品线和渠道布局，思考如何将个人经验与公司业务相结合
- 准备阐述您对体育的热情，以及这种热情如何驱动您在销售岗位上的工作
- 重点突出在跨国消费品公司的销售相关工作经验，特别是涉及年度计划制定、KPI达成和渠道管理的具体案例
- 用数据和成果量化您的销售业绩，例如管理的销售额增长率、开拓的POS数量、优化的库存周转率或降低的应收账款天数
- 展示您的团队管理和领导经验，如培训下属、带领团队完成目标的实例
- 可以提前复习和练习销售数据分析，特别是对SI（销售入库）、ST（销售出库）等指标的理解和应用
- 加强对于零售行业、体育用品市场趋势的了解，以便在面试中展现行业洞察力
面试指南
- 回答行为面试问题时，建议采用STAR原则（情境、任务、行动、结果）来结构化地描述您的经历，并重点强调行动细节和可量化的成果
- 在回答策略或分析类问题时，可以先阐述您的分析框架或思考逻辑，再给出具体的行动计划，展现您的系统思维和解决问题的能力
- 请分享一个您成功制定并执行年度销售计划，最终超额完成目标的案例
- 当负责区域的库存结构出现问题时，您会如何分析和解决？
- 您如何管理和激励销售团队，以确保团队目标的达成？
- 请描述一次您通过数据分析发现销售机会或问题，并采取行动的经历
- 您如何看待未来体育用品零售市场的发展趋势，这对本岗位的工作有何影响？
- 深入复盘您过往销售工作中的关键项目，准备好包含具体数据、挑战和解决方案的详细案例
职位点评
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