阿迪达斯
Manager Retail Expansion, West & North
Manager Retail Expansion, West & North
发布于 6 个月前基层主管/组长
成都市 / 北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
设施与不动产
业主关系管理
战略规划
房地产网络
谈判
零售拓展
项目管理
PowerPoint
AI 估算 · 20k–35k
零售拓展经理，负责西区北区选址，需地产资源。
职位详情
关于这个职位
该职位是阿迪达斯西区与北区的零售拓展经理，主要负责在指定区域内寻找和开发高质量的零售网点，建立品牌分销网络以实现销售目标
核心工作包括制定区域零售拓展计划、与关键业主建立战略合作关系、谈判优质店铺位置，并管理现有店铺的升级改造，以支持公司在市场上的竞争和业务转型
最低要求
教育背景**
零售拓展及相关专业本科学历优先
专业背景/经验**
年以上在跨国消费品品牌或零售公司的零售拓展及相关领域工作经验
IT技能**
Outlook – 基础
Word – 高级
Excel – 高级
PowerPoint – 高级
Business Objects – 基础
语言技能**
英语（书面和口语）
普通话作为母语优先
工作地点**
成都或北京
工作职责
规划**
为阿迪达斯集团关于西区与北区FRS和自有零售的中期战略设计提供意见并参与其中
与零售拓展总监共同制定反映分销、营销和地理战略的西区与北区零售拓展计划
通过在该地区建立强大的房地产网络，积极寻找合适的新零售点机会，并与相关方进行谈判
通过与百货商店和购物中心的管理层建立强大的网络，持续改善现有店铺的位置和空间
定期更新西区与北区零售拓展计划
管理**
确保年度和季度零售拓展计划得到良好实施
以系统化的方式管理百货商店和购物中心
向上级管理层报告市场情报
定期向零售拓展负责人沟通区域零售点发展情况
财务**
区域零售点开设/升级目标
自有零售BPM准确性
自有零售贸易条款目标
系统与流程**
确保零售点开设/升级/规划活动遵循公司既定流程
定期向管理零售点数据库的零售规划团队更新零售点信息
战略业主相关**
支持MM&KC副总裁和零售拓展总监与关键业主建立战略关系以及制定战略业务计划
为阿迪达斯标志性店铺争取关键位置，以支持阿迪达斯市场转型项目
帮助为新店/续约/改造/减租项目谈判更好的业务条款和条件，以最大化店铺投资回报率
利用与业主建立的良好关系，支持公司关键战略，包括关键城市、TZA等
其他**
领导分配的其他相关工作
关键关系**
外部：客户、关键业主、关键人物、关键机构
内部：RE战略团队、区域RE团队、RE规划团队、零售运营团队、销售团队、法务团队、项目管理团队、设计团队、政府关系团队
优先资格
知识与技能**
优秀的规划、谈判、影响和沟通能力
与关键业主的关键人物有良好的人际关系
擅长团队合作
高度的诚信和忠诚度
有房地产经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：在全球顶级运动品牌阿迪达斯工作，能接触前沿的零售战略和大型商业项目，品牌背书力强
- 技能复合：岗位融合了商业拓展、房地产谈判、项目管理和财务分析，能培养复合型的高级管理能力
- 资源网络：有机会与大型商业地产商建立深度合作，积累的行业人脉是未来职业发展的稀缺资源
- 影响力大：直接参与决定品牌在关键区域的市场布局，工作成果对公司业绩和品牌形象有显著影响
- 关系复杂：需要同时应对外部业主、内部多个部门的利益和需求，协调和沟通复杂度高，对情商和谈判技巧要求极高
- 高频出差：工作覆盖西区与北区（可能包括多个省份），需要频繁出差进行实地考察、谈判和关系维护
缺点 / 挑战
- 业绩压力：背负明确的店铺开拓、升级和财务回报目标，业绩考核压力大，需要强大的目标驱动和抗压能力
- 适合拥有8年以上零售或消费品行业拓展经验，具备卓越的商业谈判能力、战略思维和人脉资源，追求在知名品牌担任管理角色、享受挑战并看重资源积累的资深专业人士
角色解读
- 纵向发展：可晋升为零售拓展总监或区域负责人，负责更大范围的战略制定和团队管理，或转向公司总部的零售战略规划岗位
- 横向发展：凭借积累的零售网络、业主关系和商业洞察，可转向公司的商业发展、市场拓展或渠道管理等相关高级管理岗位
- 行业拓展：在消费品或零售行业的房地产、渠道拓展领域积累的资深经验，是通往其他知名品牌同类高级职位的宝贵资本
- 负责制定并实施阿迪达斯在西区与北区的零售网络拓展计划，包括寻找新店址、谈判租赁条款，以及优化现有店铺位置
- 管理与关键业主（如大型商场、百货公司）的战略合作关系，争取优质店铺资源，并支持公司市场转型等关键项目
- 监控区域零售拓展的财务目标（如开店目标、投资回报率），并确保所有开店、升级流程符合公司规定
- 定期收集市场情报，向上级汇报，并与内部多个团队（如规划、运营、设计、法务）协作，推动项目落地
- 需要出色的商业谈判与沟通能力，能够与外部业主和内部团队有效协作，争取有利条款并推动项目执行
- 必须具备强大的战略规划与项目管理能力，能够制定区域拓展计划，并系统性地管理多个店铺项目从选址到开业的全过程
- 需要建立并维护广泛的房地产行业人脉网络，这是获取优质店铺位置和商业情报的关键
- 熟练使用Office办公软件（特别是Excel和PowerPoint）进行数据分析、计划制定和汇报演示
申请策略
- 深入了解阿迪达斯近期的市场战略（如“掌控全场”战略、重点城市计划），在申请和面试中展示你的见解与岗位的契合度
- 研究阿迪达斯在中国的主要零售渠道和竞争对手（如耐克）的店铺布局，准备你对目标区域拓展机会的看法
- 重点突出在跨国消费品或零售公司负责区域零售网络拓展的成功案例，用数据量化成果（如：开拓X家新店、提升Y%的店铺业绩、谈判降低Z%的租金成本）
- 详细描述与大型商业地产（如万达、华润等）或关键渠道建立并维护战略合作关系的具体经验和成果
- 展示出色的项目管理能力，说明如何统筹跨部门团队（销售、法务、设计等）完成从选址、谈判到开店的全流程
- 强调你的数据分析与规划能力，例如曾如何通过市场分析制定有效的区域拓展计划，并使用Excel等工具进行财务建模和汇报
- 深化商业地产知识：提前了解中国西区与北区主要城市的商业地产格局、租金水平和主流业主的商业模式
- 提升财务分析能力：加强对零售店铺投资回报率（ROI）、坪效等关键财务指标的理解和计算能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，确保逻辑清晰并突出个人贡献和量化成果
- 在回答战略或规划类问题时，展现你的系统性思维：从宏观市场分析、公司战略对齐，到具体执行步骤、风险评估和资源协调
- 在回答涉及挑战或冲突的问题时，重点展示你的解决问题能力、沟通技巧以及如何在维护公司利益的同时建立长期合作关系
- 请分享一个你成功谈判到一个理想店铺位置并达成有利商业条款的具体案例
- 你遇到了哪些挑战，是如何解决的？
- 你如何制定一个区域的年度零售拓展计划？会考虑哪些关键因素和数据？
- 当公司战略要求你在一个新兴商圈开设标志性店铺，但业主条件苛刻时，你会采取什么策略？
- 请描述一次你需要协调内部多个团队（如法务、设计、运营）共同完成一个复杂开店项目的经历
职位点评
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