思爱普
Sales Manager - Corp BJ
Sales Manager - Corp BJ
发布于 6 个月前中层管理(经理/总监)
北京市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
学历未注明
销售与零售
Account Management
Team Leadership
SAP ERP
AI 估算 · 45k–80k
作为跨国科技巨头的中层销售管理岗，需具备战略客户管理和团队领导能力，薪资在市场中极具竞争力，反映其高价值贡献。
职位详情
关于这个职位
作为销售经理，您将负责推动SAP云解决方案的营收增长和客户成功
核心工作是制定以客户为中心的战略，管理关键客户关系，并领导团队完成销售目标
您需要与内部团队及外部合作伙伴紧密协作，确保客户成功采用云服务并实现价值最大化
最低要求
丰富的管理经验，具备全面的管理职责（包括创造未来、组建团队、培养人才、管理绩效）
扎实的专业经验
能够制定清晰的战略目标和工作任务
具备与客户及合作伙伴组织中关键决策者建立战略伙伴关系的能力
能够代表SAP与客户/合作伙伴沟通
具备团队管理能力，包括资源管理、制定行动计划、做出关键运营决策以确保业务成功
负责团队或部门的年度目标，并管理专业团队和支持人员
具备预算管理经验
能够进行日常决策，并与下属协作
具备良好的沟通能力，包括及时、建设性地传达困难信息，以及倾听团队意见
工作职责
制定以客户为中心的战略：理解客户的业务目标并制定战略计划
管理高管关系
调整SAP解决方案组合以交付价值
推动云收入增长：根据客户目标扩大SAP解决方案覆盖范围
专注于续约、留存和扩展
管理销售管道
向实施合作伙伴进行销售交接
引导客户面向未来：确保客户成功采用和消费云服务
阐明云迁移的价值
最大化客户生命周期价值
内部协作：使SAP客户团队和合作伙伴与客户需求保持一致
促进跨职能协作
保持客户可见性：定期审查和调整战略
确保持续定位和价值交付
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势显著：SAP是全球企业软件领导者，客户覆盖各行业巨头，能提供顶级的品牌背书、成熟的销售方法论和丰富的客户资源
- 职业发展系统：公司强调个人发展，提供持续学习机会，清晰的晋升通道和完善的培训体系，有利于长期职业成长
- 接触前沿技术：专注于云解决方案销售，能深入接触企业数字化转型、AI、数据分析等前沿领域，积累高价值行业知识
- 复杂度高：需要协调内部多团队（售前、实施、售后）和外部合作伙伴，并管理大型企业客户的复杂决策流程，对综合协调能力要求极高
- 竞争激烈：企业软件云市场竞争对手众多，需要不断学习以保持对产品和市场的深刻理解，维护客户关系
缺点 / 挑战
- 业绩压力大：作为销售经理，背负明确的营收增长、客户留存和团队指标，业绩考核严格，工作节奏快，压力持续存在
- 适合拥有多年B端软件或云服务销售经验，具备战略思维和团队管理能力，渴望在跨国科技平台挑战高目标并寻求长期发展的资深销售人才
角色解读
- 内部纵向发展路径清晰，可晋升至更高级别的销售总监、区域负责人，或转向战略客户管理、渠道管理等专业方向
- 凭借在SAP积累的行业洞察和客户资源，未来也可向其他顶尖科技公司的销售高管、咨询顾问或创业方向发展
- 核心工作是制定并执行客户战略，深度理解客户业务，将SAP的云解决方案（如ERP、数据分析等）与客户需求对齐，以驱动销售增长
- 负责管理整个销售周期，包括开拓新商机、确保现有客户续约与增购，并协调内部团队和外部合作伙伴完成销售到交付的衔接
- 作为团队领导者，您需要管理销售团队，设定目标，分配资源，并培养下属，共同完成业绩指标
- 核心是战略销售与客户关系管理能力，能够与大型企业的高层决策者对话，理解其业务痛点并提供基于SAP云套件的解决方案
- 需要强大的团队管理与领导技能，包括目标设定、绩效管理、人员培养以及跨部门协作能力
- 必须具备深厚的云计算和企业软件（尤其是SAP产品线）知识，能够清晰阐述云迁移的价值和ROI
申请策略
- 深入了解SAP“帮助世界更卓越运行”的企业文化和其包容性价值观，在面试中展现与之契合的职业理念
- 研究SAP近期在云业务方面的战略重点和财报表现，展示你对公司业务方向的关注和理解
- 重点突出过往在软件/SaaS/云服务领域的销售业绩，用具体数据（如营收增长率、客户留存率、所获大单金额）证明你的成功
- 详细描述你管理销售团队的经验，包括团队规模、如何设定目标、进行辅导以及最终达成的团队业绩
- 展示你服务大型企业客户（尤其是跨国企业）的经历，以及你如何通过制定战略、管理高层关系来驱动复杂销售
- 若对SAP具体产品线不熟悉，可提前学习SAP S/4HANA Cloud、SuccessFactors等核心云产品的价值主张和行业应用案例
- 加强在云计算、企业数字化转型趋势方面的知识储备，以便在面试中更好地讨论客户挑战和解决方案价值
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，确保逻辑清晰且结果可量化
- 在回答策略性问题时，展现你的客户中心思维和商业敏锐度，将你的行动与驱动业务增长和客户成功直接关联
- 请分享一个你成功开拓并服务大型企业客户的完整案例，重点说明你的策略、遇到的挑战以及最终成果
- 你如何管理和激励一个销售团队以确保完成具有挑战性的业绩目标？请举例说明
- 当面对一个对迁移到云端犹豫不决的传统企业客户时，你会如何沟通并说服他们？
- 你如何管理与内部其他部门（如售前、交付）以及外部合作伙伴的协作，以确保客户成功？
- 你如何看待当前企业软件云市场的竞争格局？SAP的云解决方案有哪些独特优势？
- 准备3-5个能全面展示你战略销售、团队管理和复杂客户管理能力的详细项目或案例
职位点评
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