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Senior Account Executive - GZ/SZ
立即应聘

Senior Account Executive - GZ/SZ

发布于 大约 15 小时前

普通员工/个人贡献者

广州市 / 深圳市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
学历未注明
销售与零售
Account Management
Crm
Enterprise Software
Negotiation
Sales
Sap
Strategic Planning

AI 估算 · 30k–50k

高级销售岗位，10年以上经验，外企薪资竞争力强，月薪30-50k，14薪。

职位详情

关于这个职位

该职位是SAP高级客户经理，负责大客户的关系管理与销售策略制定，通过销售SAP云解决方案帮助客户实现业务目标

你将主导从需求挖掘、管道管理到交易谈判的全流程，协调跨部门团队确保销售成功
这是一个高挑战、高回报的资深销售岗位，适合有10年以上复杂软件销售经验的专业人士

最低要求

+ years of experience in sales of complex business software/IT solutions.

Proven success in business application software sales and leading team-selling environments.
Demonstrated ability to handle large transactions and lengthy sales campaigns in a fast-paced, competitive market.
Strong negotiation skills and experience in renewals, expansions, and up-sells of subscription-based solutions.
Fluent in Business English and Mandarin, with proficiency in additional languages considered a plus.
Exceptional communication, both verbal and non-verbal.
Strategic thinking with a high degree of creativity and innovation.
Strong executive presence and results-driven mindset.
Ability to work across multiple teams within a matrix organization.

工作职责

Account & Customer Relationship Management:

Serve as the end-to-end account owner, managing sales of software licenses and cloud subscriptions and establish a trusted relationship with the customer.
Develop and execute strategic account plans to ensure sustainable growth and achieve/exceed revenue targets.
Gain a comprehensive understanding of each customer’s technology landscape, strategic goals, and competitive environment.
Demand Generation, Pipeline, and Opportunity Management:
Maintain pipeline management, ensuring a healthy and advancing sales funnel.
Leverage internal resources, including marketing, inside sales, and partner channels, to drive demand and manage opportunities.
Utilize SAP’s comprehensive solution portfolio, including industry-specific and line-of-business (LoB) solutions, to effectively address customer needs.
Sales Excellence:
Conduct White Space analysis to identify and execute up-sell and cross-sell opportunities within existing accounts.
Orchestrate and deploy appropriate teams to ensure successful sales outcomes, embodying the "OneSAP" approach.
Stay informed about SAP’s competition and position SAP solutions effectively against them.
Maintain accurate customer and pipeline information within CRM systems.
Leading a (Virtual) Account Team:
Lead and orchestrate remote and cross-functional teams to align with the customer’s strategic objectives.
Ensure that account teams and partners are well-prepared and strategically positioned for all customer interactions.
Maximize the value derived from SAP’s extensive sales support ecosystem.

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 加入全球领先的软件公司SAP，品牌和平台优势明显，客户资源丰富
  • 薪酬和激励机制优厚，销售业绩直接挂钩奖励，收入上限高
  • 混合办公模式提供灵活的工作方式，平衡工作与生活
  • 持续的学习和发展机会，包括SAP产品培训、领导力项目等
  • 产品线复杂，需要不断学习云解决方案和行业知识，保持专业度
  • 跨部门协调工作较多，需要较强的组织推动能力
  • 适合具备丰富企业软件销售经验、善于关系管理、能承受高压且追求高回报的资深销售人才

缺点 / 挑战

  • 销售目标压力大，需要持续完成高额业绩指标，竞争激烈

角色解读

  • 从高级客户经理晋升为区域销售总监或行业销售负责人，管理更大团队和客户
  • 向解决方案专家或售前顾问转型，深入行业解决方案设计
  • 随着SAP云业务发展，可横向扩展至新兴市场或产品线
  • 负责大客户关系管理，制定并执行战略销售计划，推动SAP云解决方案的销售
  • 管理销售管道，从需求挖掘、机会跟进到合同谈判，确保销售目标达成
  • 协调内部虚拟团队（产品、市场、技术支持等）和合作伙伴，实现客户成功
  • 持续分析客户业务和技术环境，识别交叉销售和向上销售机会
  • 年以上复杂企业软件/IT解决方案销售经验，有大型交易成功案例
  • 出色的谈判、沟通和演讲能力，能够与C-level高管建立信任
  • 流利的中英文双语能力，能够进行商务沟通和演示
  • 战略思维和创新能力，能在竞争激烈的市场中找到突破点

申请策略

  • 在面试中展示你对客户业务的理解和战略思维，而不仅仅是销售技巧
  • 提前研究SAP的竞争对手（如Oracle、Salesforce），准备对比分析
  • 突出你在企业软件销售领域的成功案例，特别是大额合同和长期客户关系
  • 强调你带领虚拟团队或跨部门协作的经验，展示影响力
  • 量化你的销售业绩，如年度收入目标达成率、客户增长率等
  • 体现你对云解决方案和SAP生态系统的了解，以及中英文双语能力
  • 深入了解SAP的云产品组合，特别是SAP S/4HANA Cloud、SAP SuccessFactors等
  • 学习敏捷销售方法论（如MEDDIC、Challenger Sale），提升销售策略

面试指南

  • 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，强调你的角色和量化成果
  • 展示你的客户导向：先理解客户痛点，再匹配解决方案，最后实现双赢
  • 体现团队协作：强调你如何调动资源，而不是单打独斗
  • 请描述一次你成功攻克新客户的经历，你是如何建立关系的？
  • 你如何管理一个复杂的销售项目，涉及多个决策者和长周期？
  • 在竞争激烈的环境中，你是如何突出解决方案优势并赢得订单的？
  • 你如何协调内部资源（如产品、售前、服务团队）来支持销售？
  • 如果客户对云迁移有顾虑，你会如何说服他们？

职位点评

78
综合评分

外企高级销售岗，薪资优厚，混合办公，成长空间大，但销售压力较高。

更适合这类人
该职位最适合补偿性动机强、追求高薪和个人发展的资深销售，也适合看重职业成长和行业影响力的人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展80
工作生活70
使命价值75

薪资福利

85较高

该职位薪资水平较高，外企福利完善，销售提成空间大，能较好满足补偿性动机。

薪资信号偏高 (30K-50K/月)

成长发展

80较高

SAP提供持续学习机会和职业发展路径，云产品为前沿领域，成长空间较大。

技术前沿主流现代技术
技术栈SAP、Cloud、CRM、Enterprise Software
成长机会Constant learning、skill growth、personal development
业务类型profit_center

工作生活

70中等

混合办公模式提供一定灵活性，但销售岗位工作节奏紧张，平衡性中等。

工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working models、prioritize your wellbeing

使命价值

75中等

SAP的企业使命和行业影响力能带来一定意义感，但销售岗位以商业目标为主，社会影响中性。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号help the world run better、unleashing all talent、creating a better world
创新程度积极采用新技术

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