思爱普
Solution Advisor Expert - SAP Global Trade Services
Solution Advisor Expert - SAP Global Trade Services
发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
Presales
专家级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
咨询
亚太市场
供应链风险管理
售前咨询
海关管理
解决方案演示
贸易合规
高管沟通
Sap Global Trade Services (Gts)
SAP S/4HANA
AI 估算 · 45k–80k
该职位要求10年以上SAP GTS专家经验，涉及复杂跨境贸易合规与高管销售支持，技能壁垒高，市场人才稀缺，薪资竞争力强。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向大型企业的售前解决方案专家职位，专注于SAP全球贸易服务（GTS）
您将作为全球贸易、海关和合规领域的专家，支持战略销售，通过向客户提供专业咨询、演示和方案设计，帮助他们应对复杂的跨境贸易法规，实现合规、高效的运营
您需要与客户高管、销售团队及合作伙伴紧密协作，推动SAP GTS解决方案的销售与落地
最低要求
年以上SAP全球贸易服务（GTS）或密切相关领域（全球贸易、海关、贸易合规）的工作经验，最好是在大型跨国软件或科技公司
拥有与大型企业和中大型市场客户合作的经验，包括与高级管理人员接触
具备亚太地区市场经验，了解不同国家的文化、法规和贸易合规多样性
对SAP全球贸易服务有专家级知识，涵盖海关管理、贸易合规、进出口管理、制裁名单筛查和风险管理等领域
对SAP GTS如何与SAP S/4HANA财务和物流模块在端到端业务流程中集成有良好的功能理解
对SAP整体软件组合和企业架构有广泛的解决方案理解
具备实际咨询或实施经验，能够将交付经验转化为可信的、基于价值的销售对话
对B2B环境下的云、托管服务和SaaS/PaaS交付模式有扎实的工作知识
对全球贸易、海关和监管趋势以及各自市场单位内的本地贸易合规要求有扎实的理解
具备围绕合规、风险缓解和运营效率创建引人入胜的故事线、主题和高管级叙述的能力
能够快速理解客户的业务目标，并确保其成为推荐解决方案和参与策略的核心
出色的沟通、演示和组织能力，有信心与高级管理人员接触
能够在复杂、矩阵式和虚拟团队环境中有效运作
在所有客户互动中保持高度的活力、专业精神和热情
愿意出差约40-50%
拥有商业、金融、供应链或相关学科的学位
拥有贸易或合规专业认证者优先
工作职责
提供深入的、特定于解决方案的专业知识，以支持SAP全球贸易服务解决方案的新销售、扩展和采用
提供有影响力的、高管级的销售演示和解决方案演示（标准和定制），阐明业务价值，区分SAP，并与客户的贸易、财务和合规优先事项保持一致
进行结构化的发现会议，以了解客户的全球贸易挑战、监管风险和供应链复杂性，并将其转化为引人注目的解决方案叙述和证明点
通过将SAP GTS定位为合规和高效跨境运营的关键推动者，支持战略性、高价值的交易
作为SAP GTS的首选专家，为SAP现场团队和利益相关者提供指导和最佳实践
在客户团队中建立思想领导力，并有助于制定客户策略、解决方案主题和竞争差异化
评估客户资格标准，以指导投资决策并优先考虑具有最高业务影响的机会
与区域和全球团队合作，利用并快速采用全球最佳实践、资产和销售策略
推动内部和外部赋能活动，以扩大本地团队规模并加速亚太地区全球贸易销售活动
与SAP合作伙伴和第三方解决方案提供商合作，推动SAP全球贸易服务的联合市场推广计划
为战略性交易和高管参与进行严格的演练，以确保高质量的客户互动
在整个客户参与生命周期中利用数字资产，包括演示、演示文稿和可重复使用的内容
确保客户参与顺利过渡到实施合作伙伴和SAP服务团队，以实现成功的部署和价值实现
在销售后继续与客户互动，以强化SAP愿景，支持采用，并为续约和扩展建立势头
优先资格
拥有贸易或合规专业认证者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：在全球领先的企业软件公司工作，能接触最前沿的贸易合规技术与大型跨国企业客户，平台资源丰富
- 技能积累：深度专精于SAP GTS这一高壁垒领域，成为稀缺的复合型专家（技术+业务+合规），职业护城河深
- 视野拓展：频繁与客户高管及亚太各地团队协作，能极大提升商业视野、跨文化沟通与战略思维
- 协调复杂性：在矩阵式组织中，需高效协调销售、交付、合作伙伴等多方资源，对沟通与项目管理能力要求极高
- 适合拥有深厚SAP GTS或贸易合规背景，热爱技术销售与客户咨询，具备出色沟通与抗压能力，并希望在国际化平台实现专业突破的资深人士
缺点 / 挑战
- 工作强度与压力：作为售前核心，需支持高价值交易，出差频繁（40-50%），业绩压力与项目节奏快
- 知识更新压力：全球贸易法规瞬息万变，需持续学习各国新规及SAP产品更新，保持知识领先
角色解读
- 专业路径：可向更资深的解决方案架构师、领域首席专家发展，或在SAP全球贸易产品团队担任产品管理或战略规划角色
- 管理路径：可转向售前团队管理、区域业务拓展负责人，或进入更广泛的咨询与专业服务管理层
- 作为SAP GTS领域的专家，为大型企业客户提供全球贸易合规、海关自动化等解决方案的售前咨询与演示
- 深度参与战略销售流程，包括客户需求挖掘、方案定制、价值呈现，以支持高价值交易达成
- 与销售团队、合作伙伴及交付团队紧密协作，确保从销售到实施的成功过渡，并推动客户后续的采用与扩展
- 深厚的SAP GTS产品知识与实施经验，精通海关管理、贸易合规、风险筛查等模块，并了解其与SAP S/4HANA的集成
- 出色的售前咨询与演示能力，能够针对高管层，将复杂的技术方案转化为清晰的业务价值与合规收益
- 强大的业务理解与沟通能力，能快速把握客户在跨境贸易中的痛点，并制定针对性的解决方案策略
申请策略
- 申请前深入了解SAP的“Office of CFO”产品组合战略及GTS在其中的定位，并在面试中表达出您对助力企业实现“合规且高效的跨境运营”这一价值的深刻认同
- 重点突出10年以上SAP GTS相关的实施、咨询或售前经验，用具体项目说明如何解决客户复杂的贸易合规难题
- 量化展示支持过的战略销售成果，例如参与的重大交易金额、客户行业、以及您在其中发挥的关键作用（如方案设计、高管演示）
- 强调跨区域（特别是亚太）协作经验，以及与客户高管、内部销售及交付团队成功合作的具体案例
- 若对最新版SAP GTS云功能或与S/4HANA的深度集成不熟悉，建议通过官方培训或项目实践快速补强
- 可提前研究亚太主要市场（如中国、东南亚）近期的贸易政策变化，准备一些见解，以在面试中展现您的市场敏锐度
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出您的专业分析、策略性行动和可量化的业务成果
- 在回答中始终贯穿“业务价值”和“客户成功”的主线，将技术方案与客户的合规风险降低、运营效率提升、成本优化等直接关联
- 请分享一个您过去成功支持过的、最具挑战性的SAP GTS销售案例，您是如何定位解决方案价值并最终促成交易的？
- 当面对一个对贸易合规认知不足的客户高管时，您会如何设计一次有效的解决方案演示来说服他们？
- 亚太不同国家的海关法规差异很大，请举例说明您是如何为客户设计满足多国合规要求的方案的？
- SAP GTS与S/4HANA的集成对客户业务流程有何关键影响？请结合一个具体场景说明
- 描述一次您需要协调销售、合作伙伴和交付团队共同完成一个复杂项目的经历，遇到了什么困难，如何解决的？
- 深入准备2-3个能体现您SAP GTS专业知识、售前技巧和复杂项目协调能力的详细项目案例
职位点评
Watch Jobs