斯堪尼亚汽车
VENDEDOR DE USADOS SUCURSAL TEPOTZOTLAN
VENDEDOR DE USADOS SUCURSAL TEPOTZOTLAN
发布于 5 个月前普通员工/个人贡献者
Tepotzotlan, Estado de México, MX
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
客户关系管理
柴油机械
汽车行业
物流协调
谈判
销售技巧
CRM
AI 估算 · 15k–25k
作为跨国汽车巨头的专业销售岗，需要5年经验及行业知识，薪资在墨西哥市场具备竞争力，主要与销售业绩挂钩。
职位详情
关于这个职位
这是一个在斯堪尼亚汽车墨西哥Tepotzotlan分公司的二手车销售职位
您将负责完成年度车辆销售目标，并销售斯堪尼亚的维护保单
主要工作包括客户开发、报价、谈判、成交以及协调车辆交付和客户培训等全流程销售工作
最低要求
学历要求：TSU（技术大学学位）工程或经济管理相关专业
工作经验：5年专业销售经验
专业知识：具备柴油机械基础知识、基础电气知识、汽车行业知识
技能要求：掌握销售技巧、Office办公软件、CRM系统操作、客户组合管理
工作职责
确保完成年度车辆销售目标
确保已售车辆的交付
确保维护保单的销售
潜在客户开发与销售潜力评估
建立潜在客户联系
发现销售机会
报价及后续跟进
谈判
完成销售
达成年度销售总量
与客户及内部部门协调交付日期
协调车辆转运至斯堪尼亚或车身制造商的物流
正式交付
遵守交付检查清单
为新驾驶员安排并协调Connected Services的培训
跟进新驾驶员培训情况
测量交付周期
向客户索取文件以完成注册
生成合同并签署
达成年度维护保单销售总量
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：斯堪尼亚是知名跨国汽车巨头，平台稳定，品牌认可度高，能提供系统的培训和资源支持
- 技能复合：不仅锻炼销售能力，还能积累对商用车产品、售后服务的专业知识，提升行业壁垒
- 业绩导向：销售岗位收入与业绩直接挂钩，有明确的绩效激励，为高收入提供可能性
- 工作强度：涉及客户开发、谈判、交付协调等多环节，需要良好的时间管理和多任务处理能力
- 专业门槛：需要学习柴油机械等专业知识，并持续了解汽车行业动态，对学习能力有要求
- 适合拥有数年销售经验，对汽车行业感兴趣，具备较强抗压能力、沟通能力和目标驱动力的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：需要完成明确的年度销售目标，业绩考核压力较大，收入存在波动性
角色解读
- 专业路径：可从普通销售代表成长为销售专家或高级销售顾问，负责更复杂的客户或区域
- 管理路径：积累足够经验和业绩后，可向销售团队主管或区域经理等管理岗位发展
- 行业路径：深厚的商用车行业销售经验，为未来在汽车产业链其他环节（如售后服务、市场）发展奠定基础
- 核心是完成车辆及维护保单的销售目标，工作贯穿从寻找潜在客户到最终交付的全过程
- 需要主动进行客户开发、评估销售潜力、进行报价谈判，并最终促成交易
- 成交后，需负责协调车辆交付的物流、文件处理及新驾驶员的培训安排，确保客户体验
- 扎实的销售技巧与谈判能力，能够独立完成从开发到成交的销售闭环
- 对柴油卡车、基础机械电气知识及汽车行业有基本了解，以进行专业沟通
- 熟练使用CRM系统管理客户关系，并运用Office软件处理日常文档与数据
申请策略
- 在申请和面试中，强调你以目标为导向、结果驱动的特质，以及处理复杂销售流程和协调内外部资源的能力
- 重点突出过往5年及以上的销售工作经验，特别是B2B销售或大宗商品销售经历，用具体业绩数据（如销售额、客户增长率）量化成果
- 详细描述你对汽车行业、商用车或相关机械知识的了解，即使非专业出身，也可列举相关的学习或项目经历
- 展示你使用CRM系统（如Salesforce、HubSpot等）管理销售流程和客户关系的熟练程度
- 提前深入了解斯堪尼亚品牌历史、主要产品线（卡车、巴士）及其在墨西哥市场的定位和竞争对手情况
- 复习或学习基础的柴油发动机原理和商用车知识，以便在面试中展现专业度
- 准备1-2个完整的成功销售案例，按照“开发-跟进-谈判-成交-售后”的逻辑进行结构化阐述
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来组织你的案例回答，确保逻辑清晰、重点突出
- 在回答关于处理异议或挑战的问题时，展现你的解决问题的思路、沟通技巧以及以客户为中心的态度
- 对于行业或公司相关问题，提前做好功课，将你的了解与你的销售方法和职业兴趣联系起来
- 请分享一个你过去成功开发并完成一笔复杂销售的经历，重点说明你遇到的挑战和如何解决的
- 你如何利用CRM工具来管理和推进你的销售漏斗？
- 如果客户对我们卡车的价格提出异议，而你的折扣权限有限，你会如何处理？
- 你对我们斯堪尼亚品牌和我们的商用车产品了解多少？
- 你如何设定你的销售目标，并确保自己能够完成它？
职位点评
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