Senior Account Executive - HT - SH
🤖 AI 估测：¥45K-80K
发布时间：25 天前
ℹ️关于这个职位
这是一个面向大型企业客户的资深客户经理职位，主要负责销售SAP的云解决方案和软件许可
你需要作为端到端的客户负责人，制定并执行战略性的客户计划，管理销售管道，并与跨职能团队协作，以实现并超越收入目标
✓工作职责
客户与客户关系管理：作为端到端的客户负责人，管理软件许可和云订阅的销售，并与客户建立可信赖的关系
制定并执行战略客户计划，以确保可持续增长并实现/超越收入目标
全面了解每位客户的技术格局、战略目标和竞争环境
需求生成、管道和机会管理：维护管道管理，确保销售漏斗健康且持续推进
利用内部资源，包括市场营销、内部销售和合作伙伴渠道，来推动需求和管理机会
利用SAP全面的解决方案组合，包括行业特定和业务线（LoB）解决方案，以有效满足客户需求
销售卓越：进行空白分析，以识别并执行现有客户中的向上销售和交叉销售机会
协调并部署适当的团队以确保成功的销售结果，体现“OneSAP”方法
了解SAP的竞争对手，并有效地定位SAP解决方案以应对竞争
在CRM系统中维护准确的客户和管道信息
领导（虚拟）客户团队：领导并协调远程和跨职能团队，以与客户的战略目标保持一致
确保客户团队和合作伙伴为所有客户互动做好充分准备并处于战略位置
最大化利用SAP广泛的销售支持生态系统所带来的价值
⭐最低要求
10年以上复杂商业软件/IT解决方案销售经验
在商业应用软件销售和团队销售环境中取得过成功业绩
具备在快节奏、竞争激烈的市场中处理大型交易和漫长销售周期的能力
拥有强大的谈判技巧，以及续约、扩展和向上销售订阅制解决方案的经验
流利的商务英语和普通话
👍优先资格
掌握其他语言将被视为加分项