Director Livestreaming Management

优缺点分析

角色解读

• 晋升为高级总监或VP级，分管电商全部数字渠道，包括直播、内容、社交等
• 横向拓展至品牌营销或全渠道零售管理，积累更广泛的商业视野
• 向平台方或头部MCN机构转型，成为零售行业直播生态专家
• 制定并执行阿迪达斯大中华区的直播电商战略，涵盖自播和达人直播，确保与整体电商目标一致
• 管理直播运营全流程，包括内容策划、主播管理、场控优化、数据复盘，持续提升转化和销售
• 对接MCN机构、平台小二（天猫/京东/拼多多等）及内部跨部门团队，协调资源推动项目落地
• 负责团队搭建和人员培养，制定KPI并追踪绩效，带领2-3名直播专家实现业务增长
• 年以上数字营销或电商经验，精通中国直播生态（抖音、淘宝直播等），熟悉KOL与MCN合作模式
• 强大的数据分析能力，能基于流量、转化率等指标优化直播策略，驱动业务决策
• 出色的沟通和谈判能力，能管理供应商并跨部门协作，有团队管理经验
• 英语良好，能处理全球品牌沟通与汇报

申请策略

• 在面试中强调对运动时尚行业的热情和洞察，展示如何将品牌调性融入直播内容
• 提前调研阿迪达斯当前直播矩阵的不足，提出1-2条可落地的改进建议
• 突出直播业务的GMV贡献和增长百分比，用数据证明过往成功案例
• 强调MCN/KOL管理经验，包括合作规模、谈判成果和品牌合规把控
• 展示团队管理经验，如团队搭建、绩效考核、人才培养等
• 提及与电商平台（如天猫、抖音）的深度合作，以及直播创新案例
• 深入了解阿迪达斯品牌战略和产品线，提前研究其竞品直播打法
• 补充最新直播工具和数据分析方法，如抖音巨量千川、淘宝直播数据管家等

面试指南

• STAR法则：情境-任务-行动-结果，用数据支撑每个环节
• 战略思维+执行细节：先说明分析逻辑（数据驱动），再讲具体措施，最后强调效果
• 冲突解决公式：倾听-理解双方诉求-提出共赢方案-跟进反馈
• 请分享一个你成功提升直播销售额的案例，具体做了哪些策略调整？
• 如何选择和管理KOL及MCN机构？有哪些关键评估指标？
• 在直播资源有限的情况下，你会如何平衡自播和达人直播的投入？
• 描述一次跨部门协作中遇到的冲突以及你是如何解决的
• 你认为直播电商未来的趋势是什么？阿迪达斯应该如何应对？