通过识别、推进和完成大型及企业级客户以及业务线解决方案的机会，驱动云业务收入
利用潜在客户和现有客户中的潜在客户生成活动
利用销售开发代表进行需求生成
推动BTP的独立交易，同时提高其在RISE交易中的包含份额
在向现有客户进行潜在客户开发以及在客户内部启动合作时，与行业客户主管紧密协调
支持行业客户主管建立牢固的客户关系
全面负责销售机会，推动与售前专家、实施顾问和合作伙伴的团队协作
识别、跟进并完成销售机会
及时维护准确且有记录的CRM销售机会管道
作为人员经理，负责支持直接下属以及更大团队中所有员工的成功，帮助他们识别发展机会并实现目标
参与解决方案销售执行人员的招聘、绩效管理、一对一培训和指导
推动团队内成员的一般专业发展和职业发展
以积极主动的方式管理销售管道，确保达成个人和团队对既定目标的贡献
参加定期的业务回顾会议或预测电话会议
向现场管理层提供关于与解决方案销售团队合作程度的反馈
评估团队相对于目标/KPI及其自身收入目标的整体绩效
与市场营销和现场销售管理层合作，了解并实施具有解决方案销售要求的计划
与现场管理团队合作，推动和协调管道、收入和需求管理
提供关于已执行计划的反馈，以实现持续的项目改进