Sr. Manager Field Account

优缺点分析

角色解读

• 横向晋升为更高级别的销售总监，负责更大区域或更重要的客户群体
• 向品牌管理或市场营销方向转型，积累零售和渠道经验后可以拓展到更综合的商业角色
• 在阿迪达斯内部可以跨部门调动到零售运营、品类管理或战略规划等岗位
• 制定并执行针对指定客户的销售策略，确保达成销售目标并提升品牌在零售渠道的呈现
• 管理客户关系，包括订单、库存、应收账款和促销活动，协调视觉陈列保持品牌一致性
• 领导销售团队，设定绩效目标，提供辅导和反馈，培养团队绩效文化
• 与内部跨部门（供应链、市场、财务）及外部客户紧密合作，推动销售执行
• 扎实的销售管理经验，至少7-10年国际消费品公司背景，熟悉零售和批发网络
• 优秀的财务管理和数据分析能力，能制定预算、管理应收账款并达成利润目标
• 出色的沟通和谈判技巧，中英文流利，能有效管理内外部关系
• 具备团队领导力，包括目标设定、绩效评估和人员发展，能激发团队潜力

申请策略

• 了解阿迪达斯台湾市场的竞争格局和渠道特点，面试中展现行业洞察
• 强调与内部各部门协作的经验，尤其是跨文化沟通能力
• 突出过往销售业绩数据，如销售额增长幅度、客户数量、市场占有率提升等量化成果
• 强调团队管理经验，包括下属人数、培养成果、团队绩效提升等
• 展示与品牌零售相关的项目经验，如渠道策略、陈列标准、库存优化等
• 中英文简历均需准备，并突出英语能力，尤其是商务沟通经验
• 熟悉运动品牌市场趋势和阿迪达斯产品线，提前做功课
• 强化财务管理知识，特别是预算编制和应收管理

面试指南

• STAR法则：描述情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，用数据支撑
• 对于团队管理问题，强调目标设定、定期反馈、激励机制、解决冲突等具体做法
• 对于行业问题，结合市场趋势、竞争对手、消费者洞察给出结构化分析
• 请分享你如何制定并执行销售策略以达成增长目标的案例
• 你如何管理一个销售团队？请描述你辅导下属、提升业绩的具体方法
• 如何处理客户与公司利益之间的冲突？请举例说明
• 你如何预测销售并管理库存？过去使用什么工具或方法？
• 你如何看待运动品牌在台湾市场的机遇和挑战？