中国远洋运输集团
销售总监
销售总监
发布于 5 个月前中层管理(经理/总监)
琼海
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
业绩管理
商务谈判
团队管理
客户资源管理
销售策略
市场资源整合
政企关系
政府渠道拓展
AI 估算 · 35k–60k
作为销售总监，需要丰富的政企资源和领导能力，薪资在大型企业中具有竞争力，且与业绩挂钩，上限较高。
职位详情
关于这个职位
该职位是销售总监，负责带领团队完成销售业绩，并重点拓展和维护政府及企业客户关系
你需要制定销售计划，整合市场资源，并管理核心客户的全生命周期，以推动政企合作项目落地，提升公司品牌影响力
最低要求
学历：大学本科（含）以上学历
专业：市场营销、工商管理、公共管理等相关专业优先
具备 5 年以上销售相关工作经验，其中至少 2 年政府资源开发或政企合作项目操盘经验
政治面貌：不限
年龄：40岁及以下，（条件优秀者可适当放宽）
工作经验：
（1）沟通能力：具备良好的沟通能力，能够与不同部门、合作伙伴和客户进行有效的沟通
（2）表达能力：商务谈判能力，善于维护政企关系，能快速响应客户及政策需求
（3）资源储备：具备丰富的市场客户资源（行业不限，政企类资源优先），能快速转化为实际业绩
拥有成熟的政府渠道资源（如行业主管部门、政府采购平台、国企合作渠道等），熟悉政企合作流程与对接逻辑
（4）应变能力：面对活动中的突发情况，能够迅速做出反应并妥善处理
（5）细节关注：注重细节，确保活动的各个环节都能顺利进行
（6）团队合作精神：与团队成员密切合作，共同完成活动任务
（7）责任心：对工作认真负责，承担起活动执行的各项责任
（8）抗压能力：能适应市场化竞争环境，接受出差及项目攻坚任务
（9）相关经验：有活动执行或相关领域的工作经验者优先
工作职责
【岗位职责】
基于公司战略目标，制定个人及团队销售计划，牵头完成销售额、回款率等核心业绩指标
依托自有市场资源，快速对接目标客户（含企业及政府相关单位），促成合作签约，为团队业绩增长提供核心支撑
负责政府相关渠道（含行业主管部门、事业单位、国企等）的拓展与维护，建立长期稳定的政企合作关系
深入解读政府政策导向，挖掘政策支持类项目机会，推动政企合作项目落地，提升公司在政府端的品牌影响力
持续拓展、整合行业内优质市场资源（含客户资源、渠道资源、合作伙伴资源等），搭建完善的资源储备库
联动内部团队（市场、产品等），基于资源优势制定定制化销售方案，提升客户转化率
参与团队销售策略制定，分享政企对接经验、资源拓展技巧，协助团队成员提升业务能力
配合市场部完成品牌推广、行业展会等活动，借助活动进一步挖掘潜在资源与客户
负责核心客户（含政府客户、重点企业客户）的全生命周期管理，定期回访、需求调研，及时响应客户诉求，解决合作过程中的问题，保障客户满意度与复购率
优先资格
专业：市场营销、工商管理、公共管理等相关专业优先
相关经验：有活动执行或相关领域的工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：在跨国巨头企业工作，能接触到大型政企项目，积累高端人脉和行业资源
- 技能提升：专注于政企销售和资源整合，能快速提升商务谈判、战略规划和团队领导能力
- 职业前景：销售总监是核心管理岗，业绩突出者有机会获得高额奖金和快速晋升通道
- 资源依赖性强：成功很大程度上依赖于现有的政企资源，新进入者可能需要较长时间积累
- 出差频繁：为拓展和维护客户关系，可能需要接受较多的出差和项目攻坚任务
- 适合拥有丰富政企资源、具备强大销售和谈判能力，并希望在大型企业担任管理职务的资深销售人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力大：需要持续完成高额销售指标，并应对激烈的市场竞争，工作强度较高
角色解读
- 在销售总监岗位上积累的政企资源和行业经验，为未来晋升至更高管理层（如销售副总裁）或跨行业高管职位奠定基础
- 可向更广泛的商业策略或业务发展领域拓展，例如成为负责政府事务或战略合作的高级管理者
- 制定并执行销售计划，带领团队完成业绩指标，重点拓展和维护政府及大型企业客户
- 深入解读政府政策，挖掘合作项目机会，推动政企合作落地，提升公司在政府端的品牌影响力
- 整合行业内的客户、渠道及合作伙伴资源，建立资源库，并制定定制化销售方案以提高转化率
- 管理核心客户的全生命周期，包括定期回访、需求调研和问题解决，确保客户满意度和复购率
- 强大的政企关系建立与维护能力，熟悉政府渠道和合作流程，能快速响应政策变化
- 出色的商务谈判和沟通技巧，能够与不同层级的客户、合作伙伴及内部团队有效协作
- 丰富的市场资源整合与管理经验，能够将资源转化为实际业绩，并制定有效的销售策略
- 领导力和团队管理能力，能够指导团队成员提升业务水平，共同完成销售目标
申请策略
- 在申请前，梳理并准备好自己的资源网络清单，以便在面试中具体展示价值
- 关注公司的企业文化和发展战略，思考如何将自己的经验与公司目标相结合
- 重点突出过去5年以上的销售工作经验，特别是2年以上的政府资源开发或政企合作项目成功案例
- 详细描述在资源整合、客户关系维护和团队管理方面的具体成就，用数据和实例证明能力
- 强调与政府主管部门、国企等渠道的合作经验，展示对政企合作流程的熟悉程度
- 提前深入了解中国远洋运输集团的业务板块和行业政策，以便在面试中展现对公司的认知
- 加强在商务谈判和公共演讲方面的练习，确保能清晰、自信地表达自己的资源和策略
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，确保逻辑清晰且重点突出
- 在回答中融入具体数据（如销售额增长率、客户满意度提升百分比）来量化自己的贡献
- 强调自己的资源整合能力、团队协作精神和解决问题的主动性，展现综合管理素质
- 请分享一个你成功拓展并维护政府客户的项目案例，包括具体过程和成果
- 你如何制定销售计划并带领团队完成业绩指标？请举例说明
- 当面对一个重要的政企合作项目时，你会如何整合内外部资源来确保项目落地？
- 请描述一次你处理客户重大投诉或合作危机的经历，你是如何解决的？
- 你如何看待当前行业政策变化对销售工作的影响？你会如何应对？
职位点评
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