中国平安
团体业务部客户经理
团体业务部客户经理
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
临汾市
其它
全职员工
仅现场办公
本科
渠道销售
大客户销售
客户需求分析
产品展示
直销
提案演讲
AI 估算 · 6k–12k
临汾三线城市，平安大平台，客户经理岗薪资中等偏上，含绩效奖金。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责临汾地区大客户直销，通过面对面沟通挖掘客户需求，推荐平安金融产品及解决方案，并完成销售投标与提案
适合有渠道销售经验、善于与客户建立长期关系的人
公司平台大，产品线丰富，但需要较强的抗压能力和目标导向
最低要求
本科以上学历， 2.担任渠道销售
工作职责
直销：大客户是指通过与面对面的互动，对重要终端消费者/业务购买方的直接销售，包括：•对新客户的销售，以及对现有客户的交叉/增销/重复销售•评估客户需求，向客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安为世界500强，品牌背书强，产品线丰富，客户资源多
- 大客户销售积累的人脉和行业经验具有长期价值，收入上限高
- 提供系统的销售培训和职业发展通道，适合长期发展
- 销售岗位压力较大，需完成月度/季度业绩指标，加班常见
- 大客户销售周期长，需要耐心和持续跟进，初期可能遇到较多拒绝
- 金融行业合规要求严格，须熟悉监管政策和产品条款
- 适合目标导向、抗压能力强、喜欢与人打交道并愿意在金融销售领域长期深耕的求职者
角色解读
- 纵向晋升：从客户经理到高级客户经理、团队主管、营业部经理
- 横向发展：可转向产品专家、培训讲师或销售支持等岗位
- 公司内部：平安集团跨子公司轮岗机会，如寿险、财险、银行等领域
- 通过面对面拜访，开拓临汾地区的企业大客户，挖掘保险、理财等金融需求
- 为客户提供定制化产品方案，完成销售谈判、合同签订及后续服务
- 维护现有客户关系，推动交叉销售和重复购买，提升客户粘性
- 定期准备销售报告和演示材料，参与内部招标和客户提案
- 出色的沟通表达和人际交往能力，能快速建立信任
- 熟悉大客户销售流程，具备渠道管理或直销经验
- 较强的抗压能力和目标感，能独立完成销售指标
- 基础的金融产品知识，能够快速学习平安的产品体系
申请策略
- 在面试中准备1-2个成功销售案例，用STAR法则详细描述
- 关注平安企业文化“专业创造价值”，展示自己专业、进取
- 突出过往的大客户开发案例及业绩数据（如销售额、客户数量）
- 强调渠道销售经验或金融行业背景，若无则展示通用销售能力
- 体现沟通谈判、方案定制和PPT演示等技能
- 提前了解平安集团的主要业务板块（寿险、产险、银行等）
- 学习基础的客户关系管理（CRM）工具和销售心理学知识
面试指南
- 案例类问题：用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 异议处理类：先共情理解客户，再分析原因，提供差异化价值
- 动机类：结合公司平台、行业前景和个人职业规划回答
- 请分享一个你成功开发新大客户的案例
- 如果客户对产品价格有异议，你会如何处理？
- 你如何管理你的销售管道和客户跟进节奏？
- 你为什么选择平安而非其他金融机构？
- 准备2-3个与金融服务相关的成功案例，突出结果和数据
匹配度报告
56
综合匹配度
平安大客户销售岗，平台强、成长路径清晰，但工作强度大、WLB一般。
适合人群
适合看重销售技能成长和收入潜力，但能接受较高工作强度和不确定生活节奏的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
65中等
薪资面议，但平安体系福利较完善（五险一金、年终奖等），临汾生活成本低，整体收入在当地有竞争力。
薪资信号面议 (6K-12K/月)
成长发展匹配
70中等
大客户销售岗位有清晰的晋升通道，平安提供培训资源，但提升主要依赖个人业绩，系统性成长有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，临汾市区办公，但销售岗需频繁外出拜访客户，工作时间不确定，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融保险行业稳定，但大客户销售的社会价值感较低，更多是商业利益驱动。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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